李涛: 价格场景 9 场景分析问题，友商让商家给标果更高价，对体量不看好，原因不够了解，认为关系好的才能做好货，小鸟潜力不大，弱势
李涛: 和标果的合作更倾向把优势给到自己的合作平台，自己合作的平台目标不给标过低价，很有潜力的渠道，先通过低价获得客户即销量后实现总利润的提升
李涛: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法行为动作
李涛: 不了解标果，认为标果只是个小平台，不会有什么发展，怕得罪大客户量小，不愿意给低价结果
李涛: 嗯，标果是一家非常有潜力的平台嗯
李涛: 价格比别人高，很难获得好的销量
李涛: 路径，尝试做一个月的低价看效果，通过低价产生第一次购买，做到品质稳定
李涛: 让稳定客户
李涛: 持续下单
李涛: 话术标果是一家 30 万家水果门店的线上批发平台，已经服务1万个以上的商家，实现了规模和利润的双增长
李涛: 一开始量小，慢慢做到量大，发展趋势潜力很大
李涛: 前提价格要价不能比别人高，客户对你的商品认可后产生复购，以后再以薄利多销的形式
李涛: 进行销量提升，最终实现销量和利润的双增长
李涛: 计划潜在标果平台以最低价获得大量新客户，量大起来以后以薄利多销的形式慢慢提升一点价格
李涛: 在做活动提升，吸引新客户案例