张颜: 我们来个价格场景演练，股东意见不统一，价格调不了那个场景分析中的一个问题，生意是合伙的，你生意是合伙的，一个同意降价，一个不同意降价导致降不了价，原因的话是一个认可标果，一个不认可标果，那个一不认可标果的认为是在做亏本生意
张颜: 嗯，解决问题要达成的一个目标，让商家的股东达成共同商家股东达成共识，都认同标国的一个价值观，长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量能在平台上提升
张颜: 场景问题的标准话术确认商家的一个行为动作，一个股东阻止价格下调，确认商家的一个行为结果在商城售卖的价格没有优势，导致销量下滑，能够直接找到另外一个不同意的股东
张颜: 聊价值观，找不到的话就通过同意的股东说服另外一个，说服不了的话就淘汰，商家要说服不了的话就选择淘汰商家，要去选择同意
张颜: 统一对接，人是能拍板的说了算的一个档口
张颜: 你是认同标果的价值观且同意降价的，也认可通过降价来获得标果上的一个 6 个价值，让生意能做得更稳定，形成持续增长，带来总利润的增长
张颜: 但是你的股东不清楚，嗯，我们约一下你的股东，和他聊一下
张颜: 约不到的话我们约不到话我们就来讲卖不动货的时候，你的股东能给你带来更好的方法没有
张颜: 现在你卖不动货的时候，平台也卖不动货，因为你加价平台就会去找需，会去选择别的商家，你又失去了平台这个走货的一个渠道
张颜: 嗯，那我，那你，那也就是说你失去了标果给你带来的现在对我价值，你要梳理一下你的客户池，嗯，比如我到底算不算重要客户和你的股东商量一下，在竞争，活在这个竞争换人环境当中，市场每天总销量就这么多
张颜: 嗯，你要告诉另外一个股东，我们算的是总账标果的，这个标果的量能不能支撑我们收货价格变低、运费变低、人工成本变低、市场的费用分摊变低，是不是能够支撑货量大量上涨和利润有少量的一个增长，以及生意稳定性在和市场的竞争力会增强，那个因为你每天在标果平台走货的市场，那个场面也可以吸引生意
张颜: 嗯，也就是说你的货卖得会更新鲜
张颜: 嗯，我们约定一个支撑你整体规模的一个销量计划
张颜: 嗯，我们现在一天卖多少件
张颜: 在这个基础上加了多少件，那么那亏损也是在可见范围内，又不是说无限量的把你的货全部亏本去卖，做生意是有赚有赔的
张颜: 那个如果你失去了重要的一个打理量的一个客户，你的货卖不掉的时候，损失的就不止这一点点
张颜: 那个所以说在这个稳定孰轻孰重要和你的股东讲清楚
张颜: 你要看你的股东聊的，还有就是我们，嗯，你和你股东聊的时候，讲不清的时候可以带着我一起去聊，都可以，那么能够讲明白，达成共识我们就继续合作，如果不能的话，我们就只能去找另外一家，或者说股东都认同标过的价值观的，或者说或者是股东都认同标过价值观的，能给到平台上更低价的一个
张颜: 诶，销售商品的一个商品商家合作，如果别人合作的可好就能够，就可能就轮不到你了
张颜: 因为现在市场上卖货的很多，买货的少，现在
张颜: 是一个买方市场，所以说你要慎重考虑一下
张颜: 嗯，第一时间找到不降不愿降价的人沟通，找不到人就电话沟通
张颜: 嗯，当天就确定合作商家的一个意见是否能不能达成
张颜: 达成一致
张颜: 嗯，如果用超过一天的时间来沟通，其实就是没有意义了
张颜: 那个因为现在商家不是的那么认同和不情愿的情况下，后面还是会遇到很多麻烦的，所以说当天都要做出决策，嗯，如果做不了，我们就会选择下一家