冯万哲: 一条中不中
冯万哲: 马上好，下面开始演练背诵这个价格场景，就是说商家听别人说这个，我们标果的这个生意不好做，有各种什么规则，扣款怕亏钱，所以说，嗯，价格高，上架商品价格高的问题是听别人说，嗯，在我们标注平台上架卖是卖货呢
冯万哲: 嗯，会有很多规则要遵守，经常可能会感觉会这个出现乱扣钱，经常会扣钱或者售后导致这种亏本
冯万哲: 所以说只要在上架的时有上映，上架就是都是上的价格比较高，高价没有价格优势，也没有销量，那么原因就是说商家并不了解平台的一个规则制度，以及也没有和平台是合作过，也没有说亲身体会过
冯万哲: 只是道听途说，只是听别人说，没有也没有看到说真实一个说明，那么包括市场上这个场景合作的商家，他们的一个真实状态也不了解，那么我们需要达成的这个目标就是说这个
冯万哲: 嗯，首先价值场景，通过这个价值观是沟通，让商家了解到我们直接标果能够给商家带来的什么样的价值，以及这个商我们的一个售后规则，包括这个钱到底从哪扣
冯万哲: 为什么会扣罚的一个规则，是那么让商家知道我们每我们的这个接一个平台的这个正规性高，然后这个诚信经营不理解业态，肯定是不会乱扣款，不会，这个如果说是诚信运营符合规格的情况下不会被这个罚扣罚款，那么我也可以通过这种商家比价，底价换量保证和量价平衡，这种不可能有薄利高销来实现利润和规模的一个双增长，是绝不能不说，那么这个你高超呢
冯万哲: 嗯，还是要以至于说这个售后规则，只要说我们的品质没有问题，它就不会说当品质有这个乱扣的一个情况
冯万哲: 对，那么六步法是首先确认商家询问动作，这样就是确认这个商家是因为听别人说平台规则多，罚购多，导致价格高，在会因为怕这个，怕罚购多了亏钱，然后所以说在落地页以明显高于市场行业价的一个价格在商城上卖货价，那么这个券商行为结果是评价，嗯，就是他因为害怕罚扣钱，然后这个价格高，导致这销量一直起拍，销量低
冯万哲: 那么又因为怕亏钱，所以说也一直不敢降价，一直在高价卖货，互联网导致他在平台上销量一直没有起色
冯万哲: 客户老师，那么就是说我们这个改善的结果就是说这个首先通过我们平台的一个规则，便宜您详细的这个跟商家介绍一下，我们这个通过价格以商城的一个规则，商城的规则包括价值观以及这个可以让他去尝试去跟我们长期合作这些，然后经常买到长期合作这个老商家，对吧
冯万哲: 沟通一下，看人家是不如像他通过他听说那样介绍这个是价值观诶，让商家明确知道我们平台的客户能接受，是一定可以给商家带来价值的，不然不会有说那么多老商家合并了 3 年 4 年还一直在卖货，而且是市场上一个价格头部，商家敏感，然后再详细地向商家介绍这个我们的一个入驻条件，平台的一个最终规则和这个操作流程，售后规则、罚物规则以及送货流程、验货流程等等啊
冯万哲: 让商家知道怎么样才能规避这些为售后的一个规则扣款，那肯定是保障品质，也让商家知道诚信经营才是最做生意的根本，只要诚信经营了，价格品质好，你是不会被人卡住的
冯万哲: 评价，那么也是建议商家通过这个一个月的这种客户数，通过价，通过这个销售来降价来体验一下我们标注平台我们给他带来的一个价值，以及这个是不是像别人所说的有没有乱罚扣这样啊
冯万哲: 因为我们标果每一分钱的罚扣都是有据数的，有无论是售后退款、扣款、持续品控打回以及这个验货，都是有明确的明文规定的，不得明显的优势，这个的话需要让商家详细地才能够介绍清楚活力多少规模，那么具体的话术就是说的话，小说和商家做完这个，最后跟价值商沟通完以后，以及至少平台各种规则的一个介绍，在是商家了解以后也告诉商家这个可以重新这个按照平台的这个增加标准啊
冯万哲: 然后这个低价销售与商品带来，嗯，咱先做一个一周的活动，先看看用于这一周的时间来验证一下，看是不是能走获得更多的销量，实现规模利润双增长，是否能给他带来更多一个标果，给他带来一个价值
冯万哲: 那么这个计划获得更多客户的一个新客户下单在，并且在遵守这个我们这个各等级的规则，平台规则这种情况下，看看
冯万哲: 我们的法库是否合理，对吧
冯万哲: 那么这个不合理的法库我们其也是可以及时申诉，然后获得这个追偿的啊
冯万哲: 有，我们有申诉，每一单售后其实到下午 6 点钟左右的时候， 6 点的时候都可以申诉
冯万哲: 你这个如果感觉不合理的话可以申诉以及追溯，或者是如果说感觉这个提供咱们你的这个，对吧
冯万哲: 根据提供的售后材料去举证，那么合理的则自己就是说如果是合理的疏忽，那咱自己的品质问题自己改善，对吧
冯万哲: 下一次不要再被同样的问题罚扣，那么坚持这个品质好，品质稳定才是这个做生意才能长久，然后规模利润才能增长，才能获得更多的一个这个销量，在平台上，包括你在线下也是这样，也更获得新客户的一个首次下单，老客户的一个复购客户，那么这个再进入这种薄利多销，这个以量换价，或者说这种乱价平衡，量量，量价平衡的一个阶段啊
冯万哲: 这个是一个过程，那么这个其实算总账的话，其实并不亏损的话，其不亏损就是其实就是获利
冯万哲: 因为这个卖水果这个东西就行情嘛，又好又坏
冯万哲: 也就是说我们销量多了，规模大了，然后这个产地成本降低，运费成本降低、人工成本降低，各种成本降低，它其实就是反向的一个利润增长啊
冯万哲: 商家那么这个，嗯，因为这个，嗯规模是就像是规模增长，这刚才说的各种成本下降，那么商品流速快了，也带来了市场一个一个仿名声啊
冯万哲: 每天到的货都是新鲜货，新鲜度高，那么这个线下的生意也会慢慢传，谁家的货每天都是新鲜货，这样的话线上线下的规模同时向一个好的方向发展，才能实现这个说利润和规模的一个双增长
冯万哲: 那么我们说了那么多，那么都认可以后，我们需要有个持续改善的计划啊
冯万哲: 首先你了解完平台规则以后，按照平台标准，按照平台各种级的标准供货，然后这个诚信经营、规范经营，避免罚扣罚
冯万哲: 然后这个再经历这个价，就是说没有降价，导低价引流，以做一周，以价换量，薄利做销量级，只要最后再到量价平衡的一个阶段，达不到这个是一个咱们这个计划，最终我们的目标就是实现利润和规模的一个双增长，以这样模式发展下去，一定是在能平台上帮你带来更多的一个价值的新房
冯万哲: 那么本章演练到此结束，降价做活动对比，同品质同规