邱志鹏: 开始
邱志鹏: 场景问题，场景分析问题，商城的卖价比，商城的卖价跟成本价差不多或更低，不愿降价了
邱志鹏: 原因，不愿意亏钱或少挣钱
邱志鹏: 不愿意亏钱或少挣钱
邱志鹏: 目标，希望商家重视销量对规模的影响
邱志鹏: 对，嗯，稳定经营的影响，不亏钱，少挣点钱
邱志鹏: 嗯，不挣钱或少挣点钱，对客户有性价比的需求，有用
邱志鹏: 场景问题，经办不是
邱志鹏: 场景问题、经办人标准动作及话术六步伐确认商家行为动作产地提供产地成本的信息
邱志鹏: 确认商家行为，结果没有竞争力，没有性价比，客户选择的少
邱志鹏: 没有销量那个上升，那个销量上升不了
邱志鹏: 你要改善结果的路径，要通过价值观的沟通，有正有赔，只要规模在增长，然后利润有上升，整体利润有上升，有个别客户、个别渠道、个别客户是可以亏的
邱志鹏: 优质渠道要薄利多销或薄利多销才能实现规模上升和利润上涨路径
邱志鹏: 具体的话，术生意没有天天都挣钱的
邱志鹏: 也不是所有都挣钱也有亏钱的，重要的客户要搞活动，长期稳定的销量少挣点，少点利润，甚至亏一点利润
邱志鹏: 嗯，维护客户
邱志鹏: 什么
邱志鹏: 你的价值不清晰
邱志鹏: 6 个价值让竞争力稳定上升，通过成本和经营的计算，通过成本和经营的经营状态的计算，看看总利润是怎么增多的
邱志鹏: 按天算，正按天算，如果有的挣，就这就相当于多挣了 6 个价值是性价比，没有利润和亏本
邱志鹏: 价格定位和这个价格定位，规模发展，合作状态，合作共赢
邱志鹏: 价格定位各如果讨价还价，就各取所需
邱志鹏: 没有了，忘了