杨炁: 价格场景12
杨炁: 然后不重视线上渠道的一个销售份额，或不想扩大一个整体的一个规模
杨炁: 然后主要的一个问题是商家线下生意还可以，所以对线上生意的话不太用心，然后价格基本上比其他商家都贵一点，然后主要的原因是在其现在的一个市场竞争下，商家风险意识不够强，没有以进为退、以攻为守的一个思维，然后扩大体量，然后守着原有的一个生意，不想去折腾，然后导致生意变差的时候才会想办法增长，然后主要解决问题的一个目标，通过价值观引导，然后重点突出提升竞争力和通过持续稳定的扩大规模来获取更多的一个利润
杨炁: 然后享受到性价比更高的一个商品，持续产生持续稳定的一个复购啊
杨炁: 主要确认商家的一个行为动作是和行情价相差不大，不愿降价，就算平台销量下降了，也不重视确认商家行为入驻，确认商家是入驻平的标果，平台的生意可有可无，时好时坏啊
杨炁: 基本上量基本上属于量比较小的一个商家在平台获得的客户量会比较小，然后主要和客户沟通过价值观，让商家认同入驻平台可以带来竞争力的提升和稳定的发展，可以做一些较详细的计划来计算出规模的扩大能带来总利润的增加，竞争力的提升，未来会有更多机会挣钱
杨炁: 和商家做好计划之后，要每天去维护品质和价格的状态，以销量衡量计划的一个进展
杨炁: 和商家沟通的一个主要话术是告诉商家市场永远存在竞争，有的人做大，有的人淘汰呃
杨炁: 虽然说坚持他下来的人也有，但是各自经营理念的一个竞争力都会有自己的客户池，或者新的客户，新的销售渠道也会有自己维护老客户的一个策略
杨炁: 但每天就在市场进货的人的总量是有限，别人卖得多，这边就会卖得少，所以很多商家会把自己客户的一个重要性排序量大，先进、安全的一个优质客户基本上都在大户的一个手里，然后大户对于这些优质客户的一个优惠政策，基本上都是赔本价，或者背后付出类似资金占用的一个维护成本
杨炁: 然后能够让你的货源降物流成本，经营成本变低，那平台是标过平台，是一个非常优质的走量的一个大渠道，我们标过平台主要作为提升你竞争力的一个渠道
杨炁: 资金过硬，客户覆盖过，而且又有销售，不断地开发维护，扩大规模
杨炁: 然后所以策略在平台上的一个策略就是以同样品质的比价格，也同样的价格比品质，但我们始终比别人都是有优势的
杨炁: 在平台上比如说我们销售做主推你的货把量做起来之后获得客户的一个认可
杨炁: 然后平台上你给到一定的一个优惠，然后隔三差五的做补贴，然后也会给到一个低价的一个优先权，你的品质的一个稳定性是长期支撑的一个条件啊
杨炁: 薄利多销的话就是最重要的一个价格定位，是别人放假的时候你也要放，然后因为生意是有亏有正的，所以把平台作为生意支撑，亏点钱也是非常正常的
杨炁: 嗯，你得优化商家，得优化自己的一个经营能力、产地收货能力、市场的一个经营能力、供货能力和品质控制能力和最终的一个核心实训实力
杨炁: 然后线下的生意的话只会变得更好，然后我平台上的一个生意竞争的话就会处于弱势，只如果说已经入驻平台上的话，我们就可以给你经营，然后因为现在的买房市场卖货的比买货的多，买家市场不缺货，不缺卖货的价格，我们重新订单一个低价的一个策略，然后和商家达成价值观共识以后每天去推进它的一个规模的一个增长计划，对品质价格的定位进行核实维护，然后销量的一个目标达成情况进行分析
杨炁: 每一个阶段都能跟上规模增长增进展，能跟上标股的一个开发展以及发展脚步，然后渗透日活的一个增长速度