谭多才: 品牌场景一，给标国行情价没有优势活动不降价，不接受低动销调价
谭多才: 场景分析场景中发生的问题原因，问题是品牌商家在平台上架价格没有优势
谭多才: 原因是品牌有自己的价格保护，不会有特殊的重要渠道客户
谭多才: 价格的政，价格政策
谭多才: 刚好标过合作平台，没有得到它的低价解决问题要达成的目标
谭多才: 通过和品牌商家沟通
谭多才: 平台给品牌商家带来的价值，让品牌商家在商城长期提供价格优势
谭多才: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法
谭多才: 一、确认商家行为动作
谭多才: 让品牌商家在平台上架的商品
谭多才: 到手价做到和市场价一致
谭多才: 二、确认商家行为
谭多才: 结果，如果商城上架的产品价格高，卖不动，低动销
谭多才: 其实这样对自己品牌在平台、在商城上会产生负面影响
谭多才: 三、改善结果的路径
谭多才: 通过多次和品牌商家沟通
谭多才: 让商家对平台的价值认同，制定一个好的长期价格政策，在平台上售卖
谭多才: 一起探讨做增量计划是路径，具体的话术，品牌商家也会遇到的困难
谭多才: 和商家一起探讨品牌遇到的困难怎么去解决
谭多才: 一、水果品牌比较普遍，但品牌容易被模仿的成功率很高
谭多才: 一般模仿的都是同品质化
谭多才: 而且价格会更低，直接会影响到品牌销量甚至盈利能力
谭多才: 会导致到品牌没有一家能力哦
谭多才: 其实品牌对品质标准更高
谭多才: 所以销售价格高，销量自然小了，这样会导致是在产地收货量大，成本很难降下来
谭多才: 伤
谭多才: 其实同等级品类
谭多才: 很多品牌都会产生品牌的竞争，对自己的高品质品牌需求，客户需求是很大的，但是大家都互相争抢，或者是私底下买通给返点或直接降价的情况
谭多才: chicken couple
谭多才: 是在品类大量上市的时候，特别在中期阶段
谭多才: 所谓的普通货和品牌货品质差异并不大
谭多才: 差异不大，但是普通货的价值更低，直接会冲击到品牌的销量
谭多才: 这样很容易导致品牌产生代销好货，卖正常货了
谭多才: 客服量大本身是很强的，但是线下的客服一定会有胀气
谭多才: 这种账期很容易占用了，很容易对自己的资金占用成本过高
谭多才: 六是一般品牌商家拓展新客户的能力较差
谭多才: 很难接触到新客户的途径叫啥
谭多才: 品牌做成品牌一开始它的运营成本高，销量肯定比不上过通货、普通货量
谭多才: 所以它很容易分担到每一斤的成本更高
谭多才: 因为品牌它注重的这个每一个环节都是高要求的，人工工资又高，如果量小了之后，档口分摊费用、租金高，产地收货的成本、运费成本高
谭多才: 品牌条件，流速
谭多才: 能力不足，品牌相对固定
谭多才: 的，对客服的对客户，经营相对稳定
谭多才: 对，客服复购
谭多才: 品牌货其实在行情倒挂供大月球的时候会严重产生货卖物网，会导致到没有的销售渠道去扩大销量比较难
谭多才: 就算有客户愿意也要通过
谭多才: 很大的降价来增加销量，这样会伤害品牌
谭多才: 的价格政策
谭多才: 所以普通货它调到，把价格调到对品牌影响力不大的
谭多才: 如果赌货类的话最普通，如果赌货了，一般的品牌是货，它都会掉到对自己品牌影响力不大的市场去用极低的价格卖掉
谭多才: 但到外面的渠道
谭多才: 会不会有钱收不回来的风险
谭多才: 这个是有待考察，必报
谭多才: 无奈的情况下，主要是
谭多才: 影响力告知会议室
谭多才: 可能整个品牌价格体系会崩掉
谭多才: 其实我们我也可以放低价格在别的市场上卖掉
谭多才: 这样的会等于损失一部分
谭多才: 其实标果能解决的痛点以上的问商家，以上 8 个痛点中
谭多才: 有哪几个是存在的
谭多才: 也许我们标果能给他解决以下的，一是资金占用问题，我们标果 1 号送货， 3 号到账，自己提现，实时到账
谭多才: 二是在开拓新客的问题，其实我们不要管，有每一天有好，有很多销售直接不断地的开发新客服
谭多才: 三调到别的市场消化问题，其实这是
谭多才: people 无奈的情况下才这么走，对不起
谭多才: 是增强品牌影响力，其实正常实体品牌方很容易被模仿，但是如果你在和标果合作，我标果的销售直接可以点对点将你的品牌推向于各个门店
谭多才: 5、我们可以帮你扩大销量，降低你的运费成本，只有你价格放低下来，保持盈利，保持低价的时候，你可以，我们可以私信你，小车换大车
谭多才: 当我们能吃到你一半的量的时候，你就在线，你线下一半，我们就可以在线下卖高价把它卖掉，其实算总账也是挣钱的，你是盈利的六
谭多才: 把你的标准分级和标准迭代一下，这样会更好一点，这样会按照我们标果平台的等级去价值交换
谭多才: 如果标果对你没有一点好酒的时候，你在标果平台也不会产生，也没有，也不会产生什么优势
谭多才: 其实你在平台售卖的价格比在市场价格低于 5% 到 10% 左右
谭多才: 这个时候你作为品牌货，我们标果可以帮你申请打标签，做平台补贴
谭多才: 如果你觉得平台的价格低
谭多才: 你也可以把
谭多才: 上到别的平，其他平台清洗，因为价格交换，其实我们大家都付出代价的
谭多才: 最终的目的我们是达到共识，达成最终的目的，我们是达成共识，平台会去给你启动专项的一个共效联动
谭多才: 我们周期性降价来做活动来获得更大的流量，这样的话你的产地首货量能够提升
谭多才: 我们也可以通过这种方式来提升销量
谭多才: 其实我们线下，刚才我讲了我们线下的BD，线下的销售是可以精准的
谭多才: 可以把你的产品精准推送给客户
谭多才: 实际上标果付出的
谭多才: 实际上，你在标果付出的少，但你所获得的更多
谭多才: 5、持续改善的计划
谭多才: 当你遇到以上的几个点，然后匹配我们标果帮你解决的痛点，我们来实现长期的价格支持
谭多才: nine
谭多才: 来做长期的增量计划
谭多才: 六、引用头部商家案例和险