张颜: 我们来个价格场景演练，不重视线上渠道销售份额，那个销售份额会互相扩充，不想扩充多少，不想扩大规模
张颜: 场景分析的话是我们场景中发生的一个问题
张颜: 商家线下生意还可以，所以说对线上生意不太在意，价格上比其他商家的话要贵一点
张颜: 那个原因的话是，嗯，现在在市场上竞争的情况下，商家的风险意识不够，嗯，没有那个以攻为守的一个思维，扩大体量，那个还有就是也不想去折腾，等于说在现在的生意变差的时候才会想办法去挣扎一下
张颜: 那个我们要达成的一个目标，通过价值观引导重点突破，提升竞争力和通过对持续的一个扩大规模来获得更多的一个利润，更多一个利润，那个产生持续的、稳定的一个复购场景
张颜: 标准动作及话术和行情价相差不大，不愿意降价，就算平台销量下降，也不重视商家入驻平标注平台的生意可有可无，时好时坏，基本上属于比较小的一个商家在平台上那个获得的一个客户量比较小，也不上心，不重视，通过价值观让商家认同入驻平台可以带来的竞争力和稳定的一个发展，可以做一些详细的计划，算出规模的一个扩大能带来的一个总利润的增长
张颜: 竞争力的一个提升，来更多的一个，更多机会的一个赚钱呃
张颜: 每天每天去维护，每天去维护品质和价格，维每天维护品质和价格的一个状态，让销量来衡量计划的一个进展，那个告诉商家，市场永远存在竞争，有的人做大了，有的人淘汰了，虽然说坚持下来的人也不少，那个都是有自己的经营理念的，一个竞争力的客户池，新客户、新销售的一个一个渠道维护老客户，维护老少说的一个策略，每天市场上进货的人总是有限的那个
张颜: 所以说很多客商家会把自己的一个客户的重要性排序量大的、现金安全的都是优质客户，但是都是在那种大户手里，大户对这些客户的话优惠策略还是比较高的
张颜: 那个还有就是背后会付出类似的一个资金占用维护成本啊
张颜: 嗯，无非是稳定，你愿意把没有利润的量给到谁来支撑你的一个体量能够让你物流成本、经营成本变低，毫无疑问，标注平台是一个非常优质的走量的一个大渠道
张颜: 嗯，结果作为提升你竞争力的一个渠道，资金过硬，客户覆盖率广，所以说策略上是在平台上同样品质比价格，同同样的品质比价格，同样的价格比品质，那个我们始终要比别人有优势，这样的话才能平台上的量才会变大
张颜: 比如说销量主推如说让销售主推你的货，嗯，或者是给你隔三差五的给你补贴
张颜: 那个，嗯，健康康我给你补贴，但是你要给出一个低价的优先权，嗯，你的价格定位是别人放假也要做，也你也要放，你也要做
张颜: 并不是说别人放假你不放假，因为生意是有亏有赚的，所以说把平台作为你的一个生意支撑，嗯，亏的钱也是很正常的
张颜: 核心的话是我们那个呃
张颜: 阶段性的用少量的一个来，少量的一个亏钱来支撑你的一个生意，是能承载你更多的一个量的那个
张颜: 嗯，还有就是所以说你再去优化自己的一个经营能力，产地的一个收获能力、市场经营能力
张颜: 还有就是供货能力、品质核心的核心，最终的一个拼核心，最终的话是我们到最后是拼实力的
张颜: 虽然说有机会你机入驻标务平台这那个，但是你要浪费了这个机会，平台是浪费的这个平，浪费的这个机会，我们平台是肯定是不会有什么损失的，但是也如果是你的话，你肯定损失了这么好的一个平台
张颜: 因为今天是买方市场比买货的比卖货的多，卖货的比买货的多，所以说不缺卖货的那个，所以说我们重新定位，要持续稳定性的，一个给了一个低价策略，和商家达成价值观共识之后，每天去推进他的一个规模增长的计划，对品质价格的一个定位进行何时维护，那个确定商家的一个核心，然后销量目标达成情况下进行分析，每一个阶段都跟上规模增长的一个进度，能跟上标国的一个区域开发的一个一级渗透的一个日活增长的一个速度
张颜: 对，你报之后的定位送的吗