刘光层: make him。
刘光层: 今天学习，嗯，标果是这个价值观学习场景三新商新上架的商品新SKU
刘光层: 这个问题，商家在商城新上架的 SKU 小于等于 3 天日销量低
刘光层: 这个主要产生的原因是，主要主要的原因是价格高且没有竞争力啊
刘光层: 嗯，这个商家新上架担心没有内容，嗯，就是在这种情况下我们需要解决的目标是这个，解决商家不愿意降价的问题
刘光层: 还有这个同这个通过和商家沟通做阶段性的连续降价促销去实现 SKU 的销量提升嗯
刘光层: 还有它的这个同时销量提升和这个它的左内弱的一个增加
刘光层: 嗯嗯，是是，嗯，这个首先我们要做的第一步是确认新这个商家有新上架的SKU，并且不愿意放假导致销量低
刘光层: 这个新上架的 SKU 因为价格高，嗯，所以销量销这个所，这个这个价格高，价格没有优势，导致了这个销量低的这个问题
刘光层: 嗯，基于这个问题我们改善的，嗯，路径是第一就是对新上盘点新上架的SKU，对新上架的 SKU 同商家沟通去做降，去做周期性降价，做活动来对比投SKU，嗯，这个产生价格优势就是，嗯，让更多的门店客户小丑第一次的首次下单，嗯，这个活动周期一般要做三天以上，要满足每一商城每一个客户的一个，嗯，这个周期下单获得我们第一批的周期复购的客户，然后就写了一个持续薄利多销
刘光层: 然后实现是到最后实现规模和总内容的增长嗯
刘光层: 然后我们具体的话术是这个标果是一家线上的服务，线上服，这个服务批，服务门店和这个批发商的，嗯，批发平台，嗯
刘光层: 这个在标果开设账号，入驻商家和线下在市场开大口是一个
刘光层: 一个逻辑是一样的，新上架的就是新上架的产品要做一个低价拉新的一个动作去拉新客户进来
刘光层: 因为这个，因为客户对这个，因为客户对新上架的产品不了解，没有认知，只有我们前期的，前期做一个低价的动作，让客户嗯产生兴趣，嗯，然后愿意尝试下单，嗯，这样的话就会产生第一次的交易，嗯，再然后持续做完之后，新的客户就会多，新客户多了之后，嗯，就是，嗯，然后加上商家品质稳定，嗯，那么就会形成这个客户的持续复购
刘光层: 就是通过长时间的这个复购，那么门店就会对价格的敏感程度降低，就会形成一个持续下单的一个动作嗯
刘光层: 嗯，到时候我们再把价格进行一个微调，去做一个薄利多销，到最后实现一个规模和销量的一个持续增长
刘光层: 嗯，到最后实现我们走内容的整体增长
刘光层: 嗯嗯，这个然后
刘光层: 后，然后我们的计划是，嗯，第一
刘光层: 嗯，新 SKU 上架，歇做 30 天，价格优势等有价格绝对优势的活动
刘光层: 嗯，要计划这个，在这三天活动，我的所有的客户的一个，嗯，覆盖数和一个销量的一个计划
刘光层: 就是到期之后看这个新上架 SKU 的覆盖率，看是否波动延续，继续这个延续如果说是在第一周期达到了一个数量和复购的一个目标值，那那么在，那么在第二阶段去做一个价格的摆卖提升，进行一个这个随行就事的调整，到最多实现一个我们这个薄利多销的一个目标
刘光层: 嗯，这个，这个在这个同时我们还要不阶段地按照周期性地去去去做活动
刘光层: 因为这个，嗯，因为有不断地新客户的入驻，所以我们要保持不断地新客户的这个客户的一个数量的一个增长，客户数量增长，嗯，然后就是以上是一个这个对第三场景的一个学习