王永: 今天来进行这个价格场地背诵，就是刚和标果合作，然后不了解标果，想直接尝试这个高价高利润场景，分析场景中发生的问题和这个原因，问题是商家刚和标果合作，然后刚入驻，想要以这个高价来销售，获得这个高利润
王永: 原因是不了解平台的一个模式是以这个薄利多销为主，以为就是以这种高价，也有这种高销量，解决这个问题要达成的目标是需要让商家去明白，在平台上新商家就是理解这种高价格肯定是没有销量的，应该以这个更低的价格或者销量规模过后，才持续的以薄利多销的方式，然后才能获得，既获得规模也能获得利润
王永: 场景经办人的一个标准动作及话术
王永: 第一次要确认商家的一个行为动作，就是要确认商家是新入驻的一个商家，并且是在平台的这个价格要明显高于市场的一个行情价呃
王永: 第二次确认商家的一个行为，结果就是商城上销售的这个价格要明显高于市场的一个行情价，就会导致这个上架的商品就是销量比较小，然后这个属于正常性情况
王永: 第三，改善的一个路径就是首先要用低价来吸引这个客户，就是因为我们是互联网平台，门店先看到的是价格，然后他是看不到这个货的品质怎么样，只能是说你价格低，然后这个才会选择首次来尝试买你这个货，其实就是体验复购，就是他当门店拿你的货体验到你这个品质过，后来才会多次来复购
王永: 其次就咱们这个溢价，就是在客户的这个习惯养成了过后，哪怕你价格高一点，客户对价格也没有那么敏感，依然会选择下单
王永: 第四是这个路径的一个具体话术，就是在告诉商家平台获得利润的途径是短期内通过这个低价来获得快速的获得销量
王永: 就是长期的话是要品质稳定，然后才能带来持续的一个复购，就是这个单品的价格要低于市场行情能够5%，就要持续地获得这个薄利多销的方式获得这个销量增长，然后或者产地销货量的一个增长来降低这个成本，比如说运营费的一个成本下降，通过销量人来增长，这个流速就是比较快，然后让你的获得更新鲜，就能获得更好的一个生意
王永: 第五是持续的一个改善计划
王永: 就是建议商家要短期的一个低价，或者说是持续地做薄利多销，就是在生成上就要下调这个价格，要下调市场行情的一个 5% 到 10% 左右