陶茂璜: 价格场景品牌或供不应求
陶茂璜: 场景分析问题，品牌货供不应求，而且供应商家不一定要给平台给谁，在线下给谁，都卖得完，基本上也不降价
陶茂璜: 原因商家没有认识到品牌货，商家没有认识到他这个品牌货，想进一步发展的话，也是需要去通过降低价格来实现一个推广的，品牌货也是需要去推广的目标，通过沟通商家，通过沟通，通过沟通说服商家，我愿意去说服商家去扩大品牌影响力以及稳定性降价场景问题，经办人标准动作企划数六步法，商家的行为动作大部分市市场上很多小品牌、小品牌的货啊
陶茂璜: 小品牌的商家认为他的品牌货是供不应求的，而且他们的销售的一个到手价在我们平台，就是在我们平台上架的一个销售到手价和他们市场卖价是一样的，而且平台价格也没有优势，就是他到手四块8，他在市场上也卖 4 块 8 啊
陶茂璜: 但是我们因为有抽佣的原因，所以我们价格相对来说会比他们线下会贵很多，好确认商家的行为结果，如果是说商家确认该品类公，如果是说
陶茂璜: 如果是确定这个品类是供不应求的，而且它这个价格也不是最低价，那么就说明，那么就说明在价格没有价格足够低的话，平台在平台上卖货价格没有足够低的情况下，我平台的销量少是很正常的改善结果的路径告诉商家我们平台的话资金的安全以及稳定性，而且流速快，海量很多客户，而且我们平台有很多客户，而且客户只会越来越多，哪怕是做品牌货，你想过的影响力选择我们也是一个最好的一个渠道选择
陶茂璜: 我们也是一个最好的渠道，市场上建议商，市场上商家的客户池就那么多，让商家对他目前的这个客户值进行一个梳理，进行一个排序啊
陶茂璜: 有没有那种账期长或者是不好要账的一些客户，一些 RP 要账很难要的，但是量又大，账期又长的，可以把这部分客户的一个体量，哪怕是说你给他们的价格是不是同样给了我们啊
陶茂璜: 哪怕是说价格稍微降价的，一个去稍微降点价给到我们平台来销售
陶茂璜: 稍微降两件下给到我们平台来销售
陶茂璜: 另一个方案就是跟商家沟通，一个跟商家做好一个约定好一个销售目标啊
陶茂璜: 定好一个销售目标，用他们用一个最低价、成本价在平台做一个限购的一个推广，这样的话也不会降太多利，降低太多利润好，又能让你的让他的品牌好，影响力过大，也能避免啊
陶茂璜: 也能避免减少，也能避免把，也能避免这个货卖给他那些账期长的客户资金占用他的资金成本
陶茂璜: 距离路径的话术，我们的，我们标果是，也是我们标果是比较尊重品牌实力的，同样的品类情况下，品牌货的抽佣一般的话会比普通的抽佣会会低，普通的会低，因为我们降低抽佣其实也是在亏本做运营好，所以说大家各让一步，降低点价格在我们平台的一个显示价，和你这样的话，在平台的一个显示价和你在市场上好真实的一个成交价格一致就可以了啊
陶茂璜: 就是说你给我的，我们 4 块 7 或者是 4 块5，给了我们是一个 4 块 5 的价格啊
陶茂璜: 我们抽佣少，赚一点，我们抽佣少赚一点
陶茂璜: 卖一个平台卖一个 4 块8，那么你们线下最低价好也卖 4 块 8 啊
陶茂璜: 活动价格，做活动的时候我们比市场上价格低，我们比市场上比线下价格低个 10% 到百分 5% 到10%，做一个拉新的一个推广，新客户推广好获得一，获得你的影响，品牌影响力，我们也可以打上一个我们的标火补贴的一个标签，避免你线下的客户说你线上卖的便宜，线下给它贵，给它比较贵，而且我们还可以给你带来货量好，带来稳定的货量以及一个收益的利润啊
陶茂璜: 如果说有能力在场地扩大收货量的话，我们也可以扩大一下我们平台的一个，扩大我们平台的销量，从规模，从销量的增长获得一个更多的一个总利润
陶茂璜: 品牌维护的一个成本，品牌也是需要去维护的，是，也是需要成本的
陶茂璜: 但是在我们标果品牌影响力，在我们标果去维护你的品牌影响力是最有效，而且代价是最小的，因为我们标过线下的销售，会精准地把你的品牌好推广到我们线下的水果店以及一些商超啊
陶茂璜: 因为我们的客户池，我们的客户比较多，而且我们专门是针对水果店、商超超这些 B2B 的 b 端的一些客户群体，还可以，另外的话就是我们还可以帮你做一个货品经营同产地的一个商品，同产地的一个产品，比如说都是一个山西产区的，你做的无子地是一个品牌货，那么你做一个山西这个产区其他的一个品类，因为你有这种运营品牌力的品牌货的一个能力，你有这种团队
陶茂璜: 那么你也有机会去做一个货品，去货品经营同产地的一些其他的一些品类，其他其他的水果也可以在我们标果上快递，快速地帮你建一个其他品类的一个新的品牌
陶茂璜: 持续改善的计划，跟商家沟通好，把这个价格稍微降一降，可以根据我们平台这个品类的，可以根据我们平台的价格，哈，平台这个品类的价格给一个合适的一个价格，合适的一个价格最起码加上抽佣之后，我们平台的客户跟你线下的好，跟你线下的装车价是一个价，跟你线下市场销售价是一个价