钟承权: 价格场景商家不重视我们的线上渠道的一个销售份额，或者是不想扩大整体的规模，主要的问题是商家线下的生意还可以，所以说对线上生意就不太用心
钟承权: 嗯，导致它的价格基本上都比其他的商家要贵一点
钟承权: 原因是在市场增，市场竞争下的话，商家的风险意识不够强，没有那种以进为退、以攻为守的一个思维，只有扩大体量才会守住自己的生意
钟承权: 那商家守着原有的生意的话，不想去折腾，等实在是生意变差的时候，才会想办法挣扎一下，具体解决问题要达成的目标，通过价值观的引导的、要重点的突出，提升竞争力和通过持续稳定的扩大规模来获得一个更多的利润
钟承权: 平台的客户的话也能够享受到性价比更高的商品，产生持续稳定的一个复购标准的动作和话术，就是确认商家的一个行为动作嗯
钟承权: 商家上架的商品和行情价相差不大，但是他不愿意调价，不愿意降价
钟承权: 就算是平台的销量下降了，他也不重视确定这样带来的结果就是商家入驻标果平台的生意的话，是，算是可有可无，嗯，时好时坏，嗯，算是那种，就说属于那种规模比较小的商家，在我们平台上获得的客户占比小，改善结果的路径就是要我们要通过价值观让我们的商家认同入驻平台可以带来竞争力的提升和稳定的发展，可以作为一些详细的计划来算出一个规模扩大能够带给他的总利润增加，竞争力提升
钟承权: 还有就是未来会有更多机会挣钱，并且和商家做好计划之后，要每天去维护品质和价格状态，要以销量来衡量计划的一个进展呃
钟承权: 具体的话术就是我们要告诉商家，现在市场永远存在竞争，有的人做大，有的人就被淘汰了啊
钟承权: 嗯，坚持下来的人不少，但是都有各自的经营理念啊
钟承权: 竞争力还是有，他们有自己的客户池，有自己获得新客户、新销售渠道的方式也的也也也有的是会维护自己的老客户的策略，但每天来市场进货的人总量是有限的，嗯，这个卖得多，那个就卖得少啊
钟承权: 然后所以说现在我们的商家会把自己的客户的重要性排序那些量大的现金跟安全的都是优质客户，基本上大客户都在大户手里，大户对于那些优质客户的优惠政策基本上都是赔尾价，或者是说付出就是类似资金占用的一个维护成本，无非就是今天你的稳定性，是你愿意把你没有的利润的货量给到谁，支撑你的整体量
钟承权: 这样的话就是能够让你的物流成本、经营成本变低，那么我们平台毫无疑问是一个非常优质的走量的大渠道
钟承权: 嗯，标果首先作为能够提升你竞争力的一个渠道，我们资金过硬，客户客户的覆盖面广，并且又有销量，不断不断地就是开发、维护、扩大规模啊
钟承权: 所以说策略就是在平台上要同样的品质比价格，同样的价格要比品质，我们要始终比别人有优势，在平台的量才会大啊
钟承权: 就比如说销售主对你的货，你把量做起来，就得到了更多的客户认可，那平台也会给你更多的优惠，甚至说隔三差五的给你补贴
钟承权: 但是你要给到一个低价优先权，就是你的品质稳定性是一个长期的
钟承权: 支撑你销量的条件，你的价格定位是别人放价你也放，这就好比，嗯，别人在市场上卖不动的货放低价了，那你有时候也会被逼无奈的，也要跟，因为生意有亏有证，所以说把平台的作为你生意支撑，亏点钱也是正常的，但是我们核心是我们阶段性的用多少量来支撑你的生意，这样的话你能承受多大的量啊
钟承权: 平台发展肯定也不是你一个人商家能支撑的，但是如果说大多数商家都能比你支撑得多，那我
钟承权: I knew he should be able to business.
钟承权: 争议大了对你肯定不好，这样的话我们就必须要去优化自己的一个经营能力
钟承权: 嗯，产地的收获能力，还有就是市场的经营能力、供货能力和品质的控制能力
钟承权: 其实拼的核心就是拼实力，别人比你有竞争力，那么别人肯定卖得好
钟承权: 你要想有更大的竞争力的话，那我们就好好合作，展现实力，要不然的话我们就拿着这一套去和别的商家聊，你的生意的竞争就处于弱势
钟承权: 既然有机会你已经入驻标果商，请正在经营，那么就不要浪费，因为现在是买方释放，买方市场卖货是比卖方卖货的多，卖家市场是不缺货的，买家市场是不缺货的
钟承权: 所以说价格我们重新定位，能够持续稳定的一个低价策略
钟承权: 这样持续改善的计划就是和商家要达成价值观的共识，每天去推进它的一个规模增长计划，对品质、价格的定位要进行核实维护，坚定商家的信心，然后阶段性的对规模销量的一个目标要达成，一个情况的分析，每个阶段都要上，都要跟上规模增长的进度，能够上标果的区域开发以及渗透的日活增长速度