许相杰: 我们是一家服务于全国 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已经帮助了 1 万家水果批发商家，通过平台的销量和利润的双增长，我们给标给商家带来的价值
许相杰: 一、资金回笼，以资金回笼快标果 1 号卖货， 3 号到账，商家可以自己随时，商家可以自主提现，商家可以自主提现
许相杰: 背景讲解，我们在线下批发市场卖货，我们会有不同，我们也会有很多的客户类型，有商超、有水果连锁店、有RP，还有我们还有水果门店，还有大客户，这些渠道不是所有的都是付现金的，很多的话很多都会欠账，有三天、五天、七天甚至半个月的，甚至付半个月的，这样的话会带来我们的资金风险，资金也是以我们很大的一个成本，并且很多时候并且还还还不付利息，并且还不付利息，并且还不付利息
许相杰: 我们标果平台是一个核心，是商家的一个核，一个核心，一个一个核心渠道
许相杰: 通过平台卖货，可以说可以增加现金跟增加资金流转，可以获得现金，大大降低了资金的风险，也保障了商家的一个经营的一，也保障了商家的经营经营的稳定性
许相杰: 保障了商家的经营，经营的稳定性保障了商家的经营稳定性
许相杰: 好，第二个是我们的获客多、流速快、损失少，生意好
许相杰: 我们获客多，我们有海量的客户资源，能够帮助我们的商家拓展平台的拓展，新客户的能力扩大新的区域，能够获得更多的客户，获得了更多的客户以后，我们就能够让我们的流速变得更快，在这个市场上卖货是靠货新鲜，你的货越新鲜
许相杰: 你的钱，你你，你能够，你就能够把货卖得更高的价格
许相杰: 而且你的货，你你每一天都给我，每天都能够卖新鲜货，当你的货新货与货新鲜，每天都卖新鲜货的情况下，你的价格就比，就可以比别人卖得更高
许相杰: 我们在线下卖货经常会出现当我们的货走不动的情况下，我们会不断地去打电话，我们会联系我们其他的线下的渠道通在标果平台，是在标果平台，我们有足够多的客户，你能够通过平台把货卖到更多的区域，卖给更多的客户，而且卖给更多的新客户，你的这个，你的流速就会变得更快，你当你的流速变得更快的情况下，你的经营就会越稳定，经营的稳定性增加
许相杰: 就会带来你的利润的增加，经营的稳定性，就会带来你的货越新鲜，你的货越新鲜，你就可以卖得更高的价格，并且降低并且提，并且降低你的这个赌货的风险，组货的风险变得更小之后，你的生意就会越来越好
许相杰: 当我们在线下卖货的时候，客户，线下的客户看到你的货出得更快，这个时候的话也觉得你的货就越新鲜，也更愿意在你这里买货
许相杰: 第三个经营稳定性，经经经营，经营经营的稳定性增，经营稳定性增加，盈利的机会变多，盈利的机会更多
许相杰: 因为有了标果平台的兜，标果平台兜底，你能，你敢能够持续地来货
许相杰: 在这个市场上你的卖货，你的，你能够持续地来，我们先，嗯，持续地来货，你就能够带来你的这个销量的稳定，以后能够带来你的，带来你这个更多的盈利机会，你的盈利机会就会比别人更多，你盈利机会比别人会更多
许相杰: 我们在平，在标果平台是在平台上卖货，在标果平台上卖货，市场会遇到经常会遇到赌货的风险，我们在遇到赌货风险的时候，在线下可能要 5 折、 6 折，甚至是五五折、 6 折去出， 5 折、 5 折、 6 折去出货，但是通过平台你可以提前一天七折八折就能够把货出掉，因为我们平台有海，有更多的客户，能够让你降低你的赌货的，降低你赌货的风险
许相杰: 提升你的经营的稳定性，能够让你的收益变收益更多，那你的收益让你的总收益更多，第三，第四个是快速，第四个是扩品经营，扩品经营，扩品经营标果平台有，因为有了标果平台的兜底，标果平台的兜底，你更敢去做一些新品类的图，品类的新增呃
许相杰: 在线下去做新品类的新增其实是很难的，因为你没有稳定的客户，没有稳定的渠道，但是你有了标果兜底以后，你能够，你敢去持，你敢去货品经营
许相杰: 特别是针对于同产区的，因为我们的客户很多都是交叉客，我们客户是有很多的交叉客户
许相杰: 在商城上面有很多的交叉客户的话，因为买了你的商品以后更愿意去尝试你的新品类，那这个时候你的货品的经营之后能够带来你总体销量的增加，带来销总体销量的增加也就意味着你总的收益就有可能会增加，总的收益就会增加
许相杰: 第五个是 15 天快速建，提 15 个， 15 天快速，快速建立品牌， 15 天快速建立品牌
许相杰: 平台上面的客户数量多，平台上的客户数量数，数量多
许相杰: 平台上客户的数量多
许相杰: 对于你想去扩，想去建立品牌，能够获得足够多的客户背景讲解
许相杰: 我们知道现在目前水果品牌是不多的，比如说全国新的品牌有加配加农、家配加农这些品牌的话，可以，它有品牌的溢价，它的销量稳定，它的品质能够持品质持续
许相杰: 相对而言它的盈利机会、品牌的货盈利的机会就变得更多
许相杰: 我们在线下想要去拓充拓扩大一个品牌，我们的渠道是有限的，你面对的客户群体也是有限的，因为在平台上面有精准的水果 b 端，甚至是以精准的水果 b 端门店，我们能够把你，把你的品，把你的商品精准地卖给，卖给我们平台上的水果门店
许相杰: 这些水果门店的话，它是对你的产品就有了足够的认知，你想要去快速地建立品牌，这个时候比你在线下就会更简单
许相杰: 当你有了品，当你能够去快速建立品牌以后，你就有了品牌的溢价权，就有了品牌的溢价空间
许相杰: 有了品牌的溢价空间之后，你的盈利机会就变得更多，那你的利润总额就会增加
许相杰: 第六个是降低成本，降低场地的收获成本，降低场地收获成本
许相杰: 在场地收获是因为你的收获量大，你的成本就会越低，你的价格就越有优势，你也越敢订货
许相杰: 第二个是小小车，小车变大车，降低运费成本，我们很多货出，比如说 6 米8，从云南到南昌 6, 000 块钱，但是这个时候如果换成9米6，你的运费成本就会变得更低，运费村变得更低
许相杰: 我们在这个市场上是要靠每天每天来，天天都敢来货，天天都敢来货才有更多的盈利机会
许相杰: 很多时候因为我们在市场卖不动，我会告诉场地人不要发货，少来点货，卖不动这种情况，那这个时候的话，那你对于你而言，你就你的盈利的机会，就你你你你的盈利机会就会下降，在这个市场上是靠每天来货，每天持续的来货才有稳定的，才有稳定的，这个才有稳定的，这个经稳定的才有稳定的货，有了稳定的货源，才有了稳定的盈利的可能性，包括我们在市，因为市场做生意是靠总量来的
许相杰: 你的一年月卖的总额在增加，那你的利润总额也会增加
许相杰: 好，那和标果合作以后那有几个要求
许相杰: 第一个是价格要求，价格要求在平台上卖货，一定要在平台上卖货，要低于线下的要低，低于线下的最低价格，要低于线，要低于线下的最低价格
许相杰: 我们标果是你一个最核心的渠道，你本应就应该给我们以最低的价格上架，要以用低价采用薄利多销的方式来扩大你的销售规模，从这从薄用通过薄利多销的方式去来产生利润
许相杰: 第二个是品质保障，第二个是品质保障，第二个是品质，品质，品质保障，我们在标果平台上给标果平台送货，要以品质更高等级的标准给我们送货，要确保要口感好
许相杰: 品口感好，卖相好，鲜度高
许相杰: 口感好，卖个卖相好，鲜度鲜肉高
许相杰: 严禁滥于，严禁滥竽充数，以次冲好这个，以次充好眼镜，以次充好眼镜，这个眼镜混
许相杰: 严禁虚假，严禁混弄，严禁弄虚作假，不允许弄虚作假
许相杰: 要严禁以次充好、滥竽充数
许相杰: 要确保商品，要严格按照品质标准来送货，要确保能够最终要得到客户的认可，要持续地得到客户的认可，得到了客户的认可以后，你才能够去，你才能够有持续稳定的销量，最终能够带给你带来持续的品质口碑
许相杰: 第三个时效保障，要按照标果平台约定的送货时间，送货能够，并且能够接受送货时送货、送货、送货延迟的处罚，接受送货延迟的处罚
许相杰: 第四个是库存保障，每天提前一天来预估商城的总销量，按照近三天的 1.2 倍来做库存的准备
许相杰: 就算是线下货源不充足，也要优先确保平台上面的货源是充足的，接受平台缺货扣款，缺货 20% 的缺货扣款的百，缺货的 20% 的处罚
许相杰: 第五个是平台的平台规则，录制之前要确定要严格遵守平台入驻规定，平台入驻签平台入驻协议和平台运营规则，并且回并且确认知晓
许相杰: 第六个就是平台规则及平台规则、平台操作及对账要主动地和我们的经办人每天进行对账，每天进，每天每天进行，每天进行对账，确保每一天能够确保每一天这个每一天的资金，资金的准确性，特别是针对于售后扣款和延时算法，也特别是针对售后扣款和延时算法，特别是针对于售后扣款和延时算法
许相杰: 延时特售后特别是针对售后扣款和延时算法，要用更高的品质来把售后赔付控制在一定范围内呃
许相杰: 水果类产品要 1% 以内，榴莲类在 4% 以内
许相杰: 4% 以内要以更高的标准给标我平台送货