冯万哲: 那回怕他回来了
冯万哲: 15 斤一共有多少商家能货
冯万哲: 能 19 斤是65
冯万哲: 嗯，中好好运营品牌货
冯万哲: 对，你这边你这个标准中货中
冯万哲: 因为没有，我就打电话问了今天能到货有没有
冯万哲: 你没有这个好，下面开始这个背诵，这个价格场景，就是说听别人说在我们标股做生意很难做，有各种规则，可能扣扣钱怕亏钱
冯万哲: 所以说高价销售问题是，就是说商家可能就是说听这个问题是商家可能听别人说这个在标果做的话有各种规则的限制，这个货的话验货比较严格，然后特别是说在标果这个卖货的话有很多规则的遵守，还会经常扣钱，可能会导致这种不赚钱亏本，所以说上下的商品都是以卖高价，然后这个商品上架都是价格比较高的，我这是问题原因是这个商家就是说，嗯，可能他自己没有和我们合作过，也没有说
冯万哲: 嗯，就是说都是听别人说怎么样，没有了解到具体的一个真实情况，那么包括这个也市场上这个长期合作的商家的，以及和我们已经市场上和我们长期合作的商家的一个这是情况，但他并不了解，只是就是听别人说，所以说觉得这个，嗯，不愿意给低价
冯万哲: 那么我们的目标就是说通过这个，首先是通过这个我们标果的一个价值观沟通，就是首先让商家能够了彻底真正地了解到标果我们经营的一个现状，包括我们能给他带来一个价值，包括咱们各种这个等级规则，以及所别人所说的这个乱扣钱，是什么样的情况下才会出现罚扣的一个情况
冯万哲: 我们的一个扣款规则给他讲清楚，并且的话一定要是给他举例，我就是和我们市场上已经和我们长期合作的商家，对，让他可以让他去领找一下这些老商家们，跟他让他们了解一下整体情况，并且一定是让商家知道
冯万哲: 嗯，标普做生意跟线下生意是一样的，只要是这个品质符合我们的一个标准，然后这个诚信经营是不会被乱罚扣扣钱的，或者罚钱的也可以，就是想卖得好，在平台上想卖得好，想起量，就是这个首先是一定是有价格优势的这个阶段，就是说通过这个最终的实际上是薄利多销的啊
冯万哲: 但是薄利多销之前会有一，比如说这个以价换量，这个就是说就是用低价吸引客户来换得我们的一个销量，让客户首先看到我们的货，对吧
冯万哲: 然后这个最终的再到这个就是量价平衡的一个阶段，最终才是实现薄利多销，这样的话才能实现规模和利润的一个双增长
冯万哲: 那么六步法就是说首先是确认商家行为动作，确认商家的话只是因为听别人说我们规则多乱扣钱，因为他怕这个扣钱扣多了亏钱
冯万哲: 所以说这个商业带货都是明显高于市场行情价格，在上架价格比较高，确实它行为结果就是说这个因为价格高，所以说销量低，卖不起来量
冯万哲: 而且也他也不敢放假，因为害怕这个罚扣多，或者说这种赔付多啊
冯万哲: 那么路径具体的话术就是说首先的话
冯万哲: 嗯，先让商家介绍我们的一个价值观，通过这个价值观的沟通，让商家知道我们标果的话是一个非常好的一个销售渠道，也已经帮助这个 30 万家水果门店以及 1 万多家的一个批发商实现规模利润的双增长，这个都是真实现在的数据，并且资金安全有保障，没有账期啊
冯万哲: 详细地向他介绍我们这个，比如说平台的规则操作流
冯万哲: 流程包括入驻条件以及各种这个规则最主要就是让他了解青岛是不会说乱扣钱的，只要遵守平台的规则，诚信经营
冯万哲: 咱们上的货符合我们平台的这个各等级的标准，是不会被就是说罚扣的，所以说也是建议商家先通过一个月的这个入驻啊，这个来实实体验一下，我们标果这个是否能给他带来一个价值
冯万哲: 那么路径具体的话术就是说这个通过我们的沟通，包括这个详细的平台规则讲解，包括这个如何对账，包括这个小组、小程序各种，这个了解清楚后告诉商家，这个想可以先体验，按照先体验一周，对吧
冯万哲: 然后咱们卖的货按平台的规则标准，然后就放低价格销售一周，看看到底效果如何
冯万哲: 先用一周的低价拉到更多的这个就是新客户下单啊
冯万哲: 然后这个就是说在我们严格按照平台的规则去交付商品的情况下，看看是否这个罚扣是否合理，无论是这个咱们这个售后发控，还是说个这就是验货打回这方面如果说不合理的话，我们也是可以申诉进行追溯，不追偿的赔偿不是说客户提交时候我们有一定赔，对吧
冯万哲: 当然合理的话那是咱们自己需要去改善的，就是现象，下一次以后不再为同样的问题罚控，最主要是说白了就是你只要品质稳定，品质好，符合平台的标准，然后这个客户收到他也是不是为了去这个让你扣这个卡，提这个售后赔这个钱，他们也是回去卖货的
冯万哲: 我相信如果说咱们的货品质确实好的情况下，他们门店下面也卖得快，对你的产品认可度也高，这样的话不仅仅这种，嗯，不会罚扣，而且还会扣销量增加，客户还会复购，客户还会越来越多，销量会增长，那么这个时候前提就是我们需要有低价去吸引客户下单，然后再进入这种这个薄利多销量价平衡的一个阶段，其实你这样算总账不亏损就是盈利，就是获利，因为规模在增长，规模增长带来的隐形收益就是运费的降低、产地收货成本的降低
冯万哲: 以及以及这个商品流速新鲜后给咱们带来的一个市场效应影响力，包括咱们每天到市场的货都是新鲜货的话，这个新鲜度也高，不会说存在，就是就算来了这种可能赌货或者说死航的行情，我们的损失也能会更小，因为在平台可以提前帮你出一出啊
冯万哲: 那么你的久而久之的话你的这个生意就会越来越好，然后你都知道你家每天都来了新鲜货，线下生意也会好
冯万哲: 其实这个上总账，这个是可以实现利润和规模的双增长的，那么我们持续改善计划就是说首先是了解我们平台的规则，知道这个那各种等级规则的一个制定的标准需要交付什么样的货才能不会说被罚扣啊
冯万哲: 按照标准保障好品质交付商品，规范经营，避免这种法控啊
冯万哲: 然后这个就像，然后经历过三个阶段，低价引流、吸引客户，就以价换量，然后再到以价换量以后，我们的这个客户多了，复购客户也多了，销量也在增长了，以后就是达到我们的目标值以后，再以量价平衡，最终实现薄利
冯万哲: 窦骁，然后这个实现规模和利润的一个上增长，这个好，本章演练到此结束啊