徐帅: 我们来演练价格场景，最后一个商家销量大且品质稳定，想提高点价格看看销量的变化
徐帅: 问题是商家销量大，品质也比较稳定，然后价格不降反而要上调
徐帅: 原因是商家为了追求更高的利润，商家为了追求更多的利润啊
徐帅: 接下来我们戴上眼罩，打开摄像头，接下来我们打开摄像头，戴上眼罩，商家本来是在标稿平台里面，整体这个销量是比较稳定，销量大，然后且品质比较稳定，是价格不降价格不愿降价反而要上调价格，对吧
徐帅: 我们要达到的这个目的是，要达到的目的是和商家深入沟通标果的价值观，和商家深入沟通标果的价值观，而且这个深入沟通标果的价值观还要分之前和以后，那之前是因为它的销量大，是因为有了标果销量的基础，给它带来了成本的下降和规模成本的下降，综合成本的下降，规模和利润的双增长，对吧
徐帅: 这是给他带来的，那下一个阶段其实标果还能给他带来更大的价值和更多的这个价值，对吧
徐帅: 但是如果说没达到目的，如果说商家要持续要涨价，那它整体这个销量就会销量整体就会下降，影响到它线上线下的生意和它整体这个规模和竞争力，是吧呃
徐帅: 我们的目的是通过价值观深入的沟通，要让商家保持价格优势和效规模优势
徐帅: 二、保持，要让商家保持价格优势和规模优势流量，让商家保持成本优势和规模优势，对吧
徐帅: 商家的行为是因为在标果的销量大和品质稳定，那肯定是获得了一批稳定的复购客户，他这个价格要上调价格，而且不愿意降价，要上调价格，是吧
徐帅: 那个行为，这个行为的结果肯定是销量下滑，销量下降，对吧
徐帅: 好，那我们要和商家深入的沟通价值观，深的沟通价值观，对吧
徐帅: 它原有的，现有的线上线下的这个竞争力是基于什么样的状态支撑的啊
徐帅: 是基于什么样的状态支撑的
徐帅: 那肯定是有了标果这么优质的销售渠道，给它带来了打底量，对吧
徐帅: 给他带来的打底量，对吧
徐帅: 他肯定要搞清楚，对吧
徐帅: 他现在的这个生意线上线下的竞争力是靠什么
徐帅: 靠什么条件
徐帅: 对，是靠什么条件支撑的啊
徐帅: 靠什么条件支撑的，对吧
徐帅: 那你上调价格就会导致这些条件消失，就会导致这些条件逐渐地消失，对吧
徐帅: 那如果说要持续地维护好这些条件，那我们也可以制定持续的这个销量提升计划，对吧
徐帅: 车辆停留下，比如说品牌溢价，比如说我们扩大更大的这个规模，降低，扩大更大的规模，扩大成本优势，扩大规模优势，扩大销量、扩大成本优势，扩大规模优势和竞争力，扩大规模优势，提高更高的竞争力，整体这个规模竞争力，对吧
徐帅: 这是这么个情况
徐帅: 好，那我们刚才也说了，我们也可以通过这个品牌溢价，对吧
徐帅: 我们应该先跟商家老板，然后再一起深入地沟通标果的价值观，对吧
徐帅: 那我就可以直问，直直接问商家说那你现在整体这个规模的销量是基于什么样的条件获得的啊
徐帅: 是基于什么样的条件获得的，对吧
徐帅: 你现在这个规模比较大，品质也稳定，销量也好，复购客户也有，对吧
徐帅: 线下线，线上线下生意都比较稳定，对吧
徐帅: 那肯定是基于标果整体的托底的，这个销量给你带来了什么
徐帅: 你咱们这一点可得掰扯清楚，给你带来了商品的流速快或新鲜，品质稳定，那货新鲜，对吧
徐帅: 那你在线下也有更高的这个利润空间，而且流转快，对吧呃
徐帅: 你从产地不停地发货，别人不敢，别人因为滞销不敢发货啊
徐帅: 因为市场滞销不敢发货，你敢来货，别人不敢发货，你敢来货，但你也能吃到这个整体的这个利润空间，对吧
徐帅: 你能获得更多的利润空间和这个利润差，对吧
徐帅: 这个是咱们刚才讲的，这是我认为这个是标果给你带来的，那这是规模的这个提升嘛
徐帅: 规模的提升是侧面，另外一方面就带来了你综合成本的下降，对吧
徐帅: 运费成本、产地和运费成本
徐帅: 对吧
徐帅: 档口分摊成本，产地和运费成本
徐帅: 档口分摊费用的档口分摊成本人工档口
徐帅: 人工分摊成本，对吧
徐帅: 档口费用档口分摊费用成本，档口费用分摊成本，对吧
徐帅: 都会降低，人工成本、产地收货成本、运费成本都会降低
徐帅: 那这些降低无非不就是支撑了你整体的这个竞争力嘛啊
徐帅: 支撑了你整体这个竞争力嘛，对吧
徐帅: 刚才咱们也说了，我，我也可以再给你重复一遍，以上这些都保证了你的商品流速快、货新鲜，对吧
徐帅: 然后货流速快、货新鲜，那你在市场里面就有更大的利润空间和利润机会
徐帅: 因为啥
徐帅: 因为如果说这个行情，是吧
徐帅: 这个产品滞销，别人不敢来货，因为滞销不敢来货，那你就持续地诱惑别人不敢来货，你持续有货的时候，那这个时候你适当地提高一点价格，咱也没有说，也从来没有说不让你涨价，对吧
徐帅: 好，就即便是整个市场大堵货，是吧
徐帅: 大赌货你的损失也是最小的，因为你在标果可以有提前降价出货的机会，可以有，可以有提前降价出货的机会，可以有优先降价出货的机会，可以有优先降价出货的机会，对吧
徐帅: 所以说咱们要保证我们持续的薄利多销，在这个成本和品质上面有持续的这个竞争优势，对吧
徐帅: 就可以有持续的竞争优势
徐帅: 如果说你把原有标果给你带来的这些价值抛在脑后放弃了，那因为你的涨价其实你就是在抛弃标果给你带来这个价值，那我就有可能去找别的商家
徐帅: 你标果能给你带来 6 个价值，那标果也一定可以给其他的商家带来 6 个价值，那给其他商家带来 6 个价值，无疑就是影响了你的整体的这个生意规模，无疑就是影响了你的整体生意规模，你的收获量下降了，成本就会上涨，对吧
徐帅: 成本就会上涨，你的收货量下滑，成本就会提高，对吧
徐帅: 刚才我也说了，你标果能给你标你，你能在标果获得 6 个价值，标果能给你带来 6 个价值，那标果就能给别人带来 6 个价值
徐帅: 因为啥
徐帅: 因为标果咱们这个是商家这个坑位数量是有限的，咱们也是坑位置，对吧
徐帅: 数量是有限的，那我们就只能找别的商家把咱们之前走过的通过，对吧
徐帅: 薄利多销，然后这个低价吸引门店客户，保质，品质和保质，这个品质稳定，然后获得复购客户，这一套咱们也可以在其他商家那里也可以实现，对吧
徐帅: 但是对吧
徐帅: 基于咱们现在已经是在合作，而且是长期合作的这样的关系，对吧
徐帅: 所以说我们要达到的是长期稳定的局面，因为标果也要发展标果的规模，标果的规模也要发展，标国也要加大规模发
徐帅: 标国也看重规模发展，对吧
徐帅: 你也看重规模发展，咱们是一个长期要达到长期稳定的局面，最终是互赢互利，互，最终是互利互惠，最终是互，我们要达到是互利互赢的状态，对吧
徐帅: 这一点把这个价值你分为前和后，是你就仔细想是什么条件影响了你，是什么条件让你达到了当前的销量规模的状态
徐帅: 唉，你就想想之前咱们和标果是怎么合作的，那如果说话也说回来，对吧
徐帅: 咱们说这个提高价格，嗯，并不是说非得说把这个利润空间看得有多重，是吧
徐帅: 那我们如果说可以计划下一步，虽然这个品牌溢价的，那你也知道这个品牌是有这个溢价的，是吧
徐帅: 你也看到别人这个所谓这个品牌知道场地收货成本多少钱和这个市场卖价中间这个差价了，对吧
徐帅: 那就可以把品质再提升一个档次，就可以把品质再次提升一个档次，是吧
徐帅: 把你的品质再提升一个档次，再次提升一个档次，对吧
徐帅: 那这个时候有了品牌的之后，咱们就有了品牌溢价，对吧
徐帅: 但是咱们也得考虑实际情况，就是说如果咱们的这个货没有真真正正的，对吧
徐帅: 你这个好到能达到形成品牌的状态，达到形成品牌的这个状态，对吧
徐帅: 其实就没有必要去加价了，然后你仔细想，如果说咱们这个货，就像说我们要达到品牌溢价，肯定是首先这个货再提高一个档次
徐帅: 如果说咱这个货真真正正的没有比平台，比其他的这个商家说好到能达成形成品牌的这个状态，那咱真的没有必要去加这个价，因为保持持续的这个薄利多销，保持持续的薄利多销，保持综合的优势，就是价格保持优势，品
徐帅: 品质保持优势，这个品质保持优势肯定就是同价格比品质，同品质比价格，对吧
徐帅: 那整体咱们这个这个这个局面才不会被打破，整体这个局面才不会被打破，对吧
徐帅: 刚才咱们也说了，有的这个品牌溢价，其实咱们更重要的是这个增进下一步的增量计划，对吧
徐帅: 你现在这个量，对吧
徐帅: 你可能你这个人工到底是不是因为其他的原因啊
徐帅: 人工忙不过来，或者说其他原因，对吧
徐帅: 没有达到品牌溢价，然后你又因为这个规模满足了当前这个规模，你满足了，不想再提升了
徐帅: 那我得实事求是地告诉你，标果也要规模发展，我们是长期合作，互利互赢，共互利互赢的状态，对吧
徐帅: 如果说你当前满足当前这个销量，没有标果客户在不断地开发，对吧
徐帅: 标果的规模也要增长，那我们就只能去找别家，因为标果也是坑位置，对吧
徐帅: 我把这个话也会给你讲清楚，那整体这个就是增的这个量，咱们也会去找别家来做，对吧
徐帅: 增的这个量也会找别家来做，但是如果说因为咱们已经是在这个合作了，嗯，你如果说能跟我们达成一致的这个认同标果的这个价值观，对吧
徐帅: 那优先咱们在一起做这个更大销量的提升计划，那我想肯定是优先咱们的
徐帅: 好，那最后持续的改善的计划就是我每天去市场，我每天到市场，根据行情到你家来，对吧
徐帅: 嗯，你要保持咱们整体价格品质的综合优势，价格品质售后的综合优势，对吧
徐帅: 一旦涨价，那我就一旦涨价，那我有可能当天我就看别人的货，看别家的货
徐帅: 看别人的货，看看别家的货，对吧
徐帅: 如果说别家的货在价格品质上面能顶得上，在价格上，在价格品质上面能顶得上，那我就有可能，对吧
徐帅: 先停掉，咱们这边尝试一下别家这个货
徐帅: 所以说这个话咱们只要讲开，我想真也不希望有，也不希望真的有那一天，对吧
徐帅: 你可不能说把标果原有带给你这个价格，自己这个自己因为自己的原因拱手相让转给别人，自己拱手相让转给别人，对吧
徐帅: 你这相当于就是，嗯，让标果给你带来这个价值消失了，对吧
徐帅: 自己丧失了，自己不要自己的竞争力，自己丧失了竞争力，对吧
徐帅: 好，那咱们，嗯，最终的话就是，嗯，看长远一点，你还是那句话，你想想当前这个销量的规模，是什么样的条件给你带来的啊
徐帅: 看长远一些
徐帅: 好，咱们今天就到这里