王继鹏: 开始了
王继鹏: 今天要背诵的是，以同品质的，以同 SPU 的质量更高为由，价格更贵，不降价
王继鹏: 比如说我们要做，比如说问题是供应商因为这个平台，因为平台这个销量高，这个平台的质量好一点， Vu 不降价，解决结果就是说我们平台是服务这个生，服务这个 30 万家水果门店的这个线上生鲜平台
王继鹏: 那我们做这个从前期的话需要通过降价，然后客户产生这个购买的欲望，通过，嗯，这个购买的，嗯，前面因为低价让他产生购买的欲望，以后持续的，因为拿到货以后销量好、利润高、卖得快、品质稳定
王继鹏: 然后持续的复购对产生销量的增长
王继鹏: 同时量的增长以后这个运输成本也能降低，磨算总账、总利润的也能增加，销量也能增长，然后我们这个货也会在市场上，线上线下的货也会更新鲜，用书成本、收货成本都会同时下降，就非常的划算
王继鹏: 我们品质再好，别人不知道也是枉然的，别人没有购买的欲望，我们要别人让别人知道我们的品质好，所以加个贵，但是前期需要让他产生这个购买的欲望
王继鹏: 通过降价让他产生购买的欲望，然后让他体会到这个，嗯，品质好、卖得快、利润高，以后稳定产生持续的复购
王继鹏: 后期的话我们持续地去加价，就是逐渐地加价，一个 5% 到 10% 是可以的，在不影响销量的情况下
王继鹏: ICPU，我们就需要通过先降价，让客户先新客户，然后除此之外
王继鹏: 嗯，我们通过平台上的整体的近七天的这个，根据它的一个销量以及销量越高售后越少，让更多的新商户去购买我们这个品质好的东西，就这个高品质的东西，然后体验完以后进行一个持续的复购，这样才是正常的这么一个逻辑
王继鹏: 同 SP 价格贵
王继鹏: 对，没了吧