陈玮: 价格、场景实力，这个销量一般，我们看中这个利润，不选降价
陈玮: 嗯，场景分析哈，场景中发生了问题和原因哈
陈玮: 嗯，问题是这个销量不大好，然后但是这个比较稳定，希望商家能够这个能够降点价，然后获得这个更多的这个销量，然后商家不愿意
陈玮: 嗯，原因是这个商家不想做亏本生意，想增加这个利润
陈玮: 嗯，解决问题这个要达成的目标，嗯，会比较好
陈玮: 嗯，首先我们这个通过沟通，然后让商家来这个重视他的这个规模，然后对生意这个持续稳定带来的这么一个规格，还有这个利润的这种一个双的增，双增长哈
陈玮: 在我们标个平台的这个价格，然后的话保持这种竞争力，然后这个销量的这个每一个持续的提升嗯
陈玮: 场景问题，经办人标准动作及话术的六部分
陈玮: 第一我们先确认商家的行为动作，行为结果，嗯，销量这个上不去，然后的话，嗯，维持稳定的这个水平嗯
陈玮: 第三是改善这个结果的路径，放大，我们标果这个能够这个能带来的这六个价值，然后的话我们在这个经营当中哈，然后扩大这个销量
陈玮: 嗯，然后还有这个成本的降低了，嗯，然后增强竞争力等的这个重要性
陈玮: 我们标个平台，这个作为这么一个渠道会优先这个选择，能这种冲量的这种增加号，嗯，那么有可能这个你会这个先优先失去我们这个标股这个渠道
陈玮: 嗯，第四是路径，具体的话术，嗯，首先是这个先跑量，嗯，我们告诉老板这个目前的这个价位在市场上这个属于中等，这个这种偏低的
陈玮: 嗯，效能一般般，然后的话这个实现不了哈
陈玮: 嗯，这个标股给我们商家带来的价值，然后在市场上的这个总量就没有那么多
陈玮: 嗯，如果你的这个量好，是如果你的这个量好下降了，那这个别人上升了
陈玮: 嗯，你有可能就这个发不起车了
陈玮: 然后你在产地的这个收货呢
陈玮: 下降，那你的这个经营成本等，嗯，包括你的这个在市场上的这种，嗯，这么一个，嗯，分摊档口的这种，嗯分摊的，分摊分摊的这个档口费，还有这种人工费等，然后都是会因为这个你的量这种下降，而这个成本会变高哈，所以这个量是 p 发生意的这种生命线哈
陈玮: 嗯，可以带来你这个，嗯，经营成本的这种下降，因为我们标果这个能给我这个实现价值，就是要去这个帮助商家把量这个做起来，通过这个降低成，降低这个成本，或者这种产生的这种价格的优势，在这个品质稳定的情况下，然后来这个支撑生意的这么一个稳定
陈玮: 嗯，我们并且能给我这个获得别人的，这个不敢来获得实秀的这种一个高利润的这么一个机会
陈玮: 嗯，那么今天你这个店好，嗯，还不足以实现我们这个给你带来成本下降的这么一个结果
陈玮: 所以我们还是这个要定这么一个销量的目标，嗯，我们通过这个降价拿到你的这个，嗯，最大车型的这么一个 1/ 3 的这么一个靓号，然后我们帮你这个把一个车流这个问题车流转起来啊
陈玮: 嗯，等这个量再大一点，我们这个还可以做两次、三次哈，但是不齐哈
陈玮: 现在你就看中这个利润的话，嗯，目前这个量是不够的，是起不来的，是不够的
陈玮: 嗯，然后的话后面我们这个来算总账
陈玮: 这个亮起来以后，你的这个产地的是这个这种收获成本，然后将以毛左右运费成本，然后再将以毛左右，嗯，市场分担会这种的成本再降一毛左右哈
陈玮: 你要把这个降下来的这个利益润好，然后给到我们这个标股哈
陈玮: 嗯，让标股的这个价格持续的这个有竞争力
陈玮: 嗯，然后带来的这个量只是你这个在产地的，嗯，这个持续地拿到这么一个低价，嗯，你在市场的这个卖货的流转快哈，然后新鲜度也高，嗯，然后的话长期这个能够生意好才是我们要的
陈玮: 嗯，还有坑位置，嗯，我们标搞这个是有这种坑位的
陈玮: 嗯，如果说今天这个你不愿意和降价，通过这个降价来实现这个规模的增长，降低你的这个成本，你现在这个有这个名额，你然后不懂得珍惜哈
陈玮: 嗯，那现在我这个暂时跟你这个卖走，嗯，但是一旦有人这个愿意降价，然后质量的话，那么这个机会你就不会就不是你的了
陈玮: 嗯，所以我们大家要看长远一点啊
陈玮: 嗯，你觉得这个目前这个量哈，然后有钱挣，然后或者这种能挣一点钱哈嗯
陈玮: 但是我们标个平台这个也要发展哈
陈玮: 嗯，我们可以这个不上架这个，或者是我们可以不上架你的这个商品，嗯，因为这个我们没有合作的基础，嗯，然后我们没有，大家没有这个共同的利益哈
陈玮: 我们为你这个想好了，这个你能给我获利的这个方式，但你一直想你自己，然后在我们标过
陈玮: 但你只想你自己在我们标股哈，卖这一点，这卖这么一点根量哈，赚点钱就可以，不管我们平台，嗯，那么多客户，就没有这么一个的
陈玮: 嗯，高的性价比好，嗯，我们标个平台做没了这个也没办法帮助你出量
陈玮: 第五是个持续改善的计划，我们通过和这个商家持续的沟通，然后的话这个价值观哈，真正认同，然后并且主动这个配合哈
陈玮: 然后的话，你一周内出现这个不主动配合的状态，然后我们要明确的告诉商家，我们要去找别的商家
陈玮: 继续和我们标果合作的商家，然后的话要准备好这个我们标果的货，我们每一天要清楚商家的这个这种来货的一个计划，然后无条件给到我们标股的这么一个低价