屈江波: 好，今天是给的价格场景14，以产地商家，这个以产地成本为由不允降价
屈江波: 首先是一个这个场景，分析场景的问题原因，嗯，团队的问题原因及目标，嗯，问题就是商家结果绝对
屈江波: 嗯，这个商城的一个价格，商城的价格这个跟成本差不多，跟它的成本差不多，甚至还低于它的成本，所以它不愿意降价
屈江波: 嗯，有问题，那么原因是商家这个不愿意在我们平台上这个亏钱或者是少挣钱
屈江波: 嗯，那么你的目标是这个沟通商家，希望商家能够这个重视销量对他的一个规模的一个影响，对于他的一个生意稳定性的一个影响啊
屈江波: 那个那么在这个少挣钱甚至是不挣钱或者少亏钱的情况下，我们把这个规模给他做起来
屈江波: 那么对客户来讲也是有性价比的一个需求，那么这是我们的目标，准动作，标准动作及话术啊
屈江波: 首先确认商家的一个行为，那么可以问商家，商家这个看一下产地的一个成本的一个信息，成立一个成本的一个价格
屈江波: 那确认几个嗯
屈江波: 确认一个行为结果，确认是确认一个行为结果，这个商家的一个商品在我们商城上价格过高，没有竞争力，没有性价比啊
屈江波: 相对比较少，客户选择的比较少，或者说是他的一个商品的销量达到一个状态以后，一直上提升不了，一直上升不了啊
屈江波: 那么这是确定一个行为结果，嗯，那么改善的一个路径，改善路径
屈江波: 嗯嗯，通过这个跟商家进行一个价值观的一个沟通啊
屈江波: 不同这个跟商家这个去这个确认他面临不同的一个渠道，不同的客户，那么肯定是有赚有赔的，有赚有这样有赔的
屈江波: 嗯，那我们，嗯，这个只要规模上，只要规模在提升，规模在提升，那么整体利润，这个整体利润的话有这个上升，整体利润有个上升
屈江波: 嗯，我们可以肯定是选择，可以选择，我们肯定就可以选择这个个别的一个客户，这个亏钱可以亏钱，我们标果的话作为一个优质渠道，标果的话作为一个优质渠道，那么对商家的一个这个价值，因为价值都是可以实现的，所以这个需要一个商家批量进行一个薄利多销或者是无利多销嗯
屈江波: 我如果他认同我们的一个，我们认同我们这个达成共识之后做一个提销量提升计划，这个支撑它的规模的一个支撑这个规模的一个上涨
屈江波: 功能和运营的一个方子，那么具体的话术，这个跟商家沟通，不是所有的生意都挣钱，我们没有天天都挣钱的印象当中肯定是不可能天天都挣钱的嗯
屈江波: 嗯嗯，所有的客户，对吧
屈江波: 做客户有挣钱的，也有亏钱的，甚至还有一个跑的，甚至又跑的，肯定是亏钱的啊
屈江波: 那么遇到一些比较重要的客户，那么比如说针对比较重要的客户，比如像我们标过这种什么，他这个要做活动，或者说是，嗯，提升一个长期稳定的一个销量，提升一个长期稳定的销量，那么就让点利润出来，或者是亏点，稍微亏一点，或者说稍微快点
屈江波: 嗯，明白
屈江波: 今天就是大家，就是可能你不选择我们标果合作，是因为你没有认识到票果能给你带来什么价值啊
屈江波: 这个，对，这个你给我带来的一个价值，给你带来这个价值还是不够清晰的
屈江波: 嗯嗯，我可以带，我们可以给你带来六个价值，让你在这个市场里面，比如说行业里面更有竞争力
屈江波: 嗯，这个让你的规模也可以，嗯，快速提升，快速提升
屈江波: 嗯，我们需要通过我们一起把这个成本和这个经营状态
屈江波: 嗯，具体进行一个计算，看看这个，嗯，具体进行一个核算，看这个，具体这个利润怎么个增加法啊
屈江波: 具体这个利润怎么个增加法啊
屈江波: 那么
屈江波: 那我们正常的话，这个只要每一天或者每一年这个挣的钱都比原来少，嗯，都比原来少
屈江波: 那如果说这个整个行情下来，整个比如说像今年生意不好的情况下，这个行情下来别人挣的钱都比以前少，但是你挣的钱这个比以前挣得还多，那么或者说大家这个挣的钱跟以前跟去年差不多，那你挣得比以前更多，那你就肯定是多挣了，你就多挣
屈江波: 嗯，给我的一个 6 个价值，嗯，给我的一个 6 个价值，嗯嗯，标果能给你带来 6 个价值，可以让你的客户数这个越来越多，肯定让你客户数越来越多，可以让你的这个规模持续进行一个提升
屈江波: 嗯，持续有一个提升，那么你要做的就是要提供一个高性价比的一个提供高性价比的一个产品，那么你这个需要提供一些成，提供一批，提供一定数量的，这个没有利润，甚至这个稍微亏钱，稍微亏点钱的一个价格啊
屈江波: 那么我们这个阶段性的一个目标是先能够发准车，那么或者说是由易车发展车，是易车发展车
屈江波: 嗯，我看看到底大概就是在平台上做一个什么样的价格能够那个快速商量
屈江波: 就是
屈江波: 我们标果合作，对自己我们每年定的也是有目标的，如果你一个人的一个规模支撑不起来，这个支撑不起来整个平台的一个一个需求的时候，我们肯定要看他
屈江波: 嗯，支撑不起来整个平台的一个规模发展的时候，我们肯定会开发更，开发其他的一个商家，开发其他商家啊
屈江波: 那么大家一起把这个需求这个满足了，把规模做大啊
屈江波: 那么对你来讲的话，你始终在我们平台上的话，这个是有这个一席之地的，是有一席之地的，那么我们也能够支撑你把你的一个规模，就是规模稳步增长到一个体量，我们会增长到一个体量，所以这样的话就是大家互相合作的时候，你的价格你不要控得那么死，怎么了
屈江波: 如果说这个控制太死的话，这个销量一直上不去，甚至下降，那么就失去了就我们对应的一个一个支撑的一个价值，现在支撑的价值那我们标过的话，肯定还会寻找更合适的一个商家，把这个双方合作的一个，把双方合作一起共同合作共赢的一个这个价值都实现，价值实现，所以你要有一个，也有一个，还有一个，一个正确的一个合作化状态，一个正确的合作状态做一个选择啊
屈江波: 我们也没必要以后天天这个，没必要这个天天因为这个价格去讨价还价，商家框架
屈江波: 嗯，我们这个定一个长期的，这个长期的一个这个价格定价的，这个定位的一个价格定位的一个方式，定位的放置，这样的话其实大家就是各取所需嘛
屈江波: 嗯，那么持续的我们改善一个计划，持续地改善计划，嗯
屈江波: 那么跟商家沟通，讲通了我们的价值观以后，咱们价值观以后，每天根据市场的一个产品，一个流式流失情况，商家的一个状态生成一个状态啊
屈江波: 那么那么我们做一个阶段性的一个价格定位，做一个阶段性的价格定位
屈江波: 每天定一个这个，定一个起始价，定一个这个，然后定一个调价权，这个在这个共同的一个短视性，这共同的一个短视性合同当中这个互相去支持
屈江波: 好，以上嗯