谭龙: 价格场景 13 浦东意见不统一，价格调不了
谭龙: 场景中场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，生意是合伙的，一个统一降价，一个不统一降，导致价格降不下来
谭龙: 原因一个认可我们的价值观，一个认为是在做亏本生意，解决问题要达成的目标，让商家、股东达成共识，认同我们标果的价值观，在平台上薄利多销，我们这边也有调价权，销量在平台上能够提升
谭龙: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法，一、确认商家行为动作有一个股东阻止价格下调
谭龙: 确认商家行为，结果在商城售卖的商品没有优势，导致销量下滑
谭龙: 改善结果的路径，找到一个，找到了一个不同意的股东聊价值观，找不到就通过股东去说服，如果说不服，说服不了，就选择太快
谭龙: 要选择意见统一，能直接拍板的是路径，具体的话术，我们标果的价值，我们标果的你要认同我们标果的价值观，统一降价，这样可以给你带来的 6 个价值，且生意稳定，能持续分增长，带着总利润的增加
谭龙: 但是股东不清楚，约一下股东聊，和他聊一下
谭龙: 如果约不到，那我们就来讲一下，卖不动的时候你股东也没有办法，如果卖不动货的时候他没有办法，在卖得动货的时候又要所有的价格都要卖得高，在你卖不动平台也不会卖你的货，因为你加价平台就会去选择别的商家
谭龙: 你就失去了我们平台这个走过的一个渠道，那也就失去了我们标果给你带来的 6 个价值
谭龙: 梳理一个客户池，要梳理一下你的客户池，我们标果算不算一个重要的客户
谭龙: 和你的股东商量好，我们标果定义为什么样的客户以及生意保持一个什么样的量，在竞争中市场每天的总量也就这么多，你不想做大做强，别人就会做的
谭龙: 你不要我们标股的销量，我们可能会把这个销量给到其他的商家，对你而言这其实就是一个损失
谭龙: 对，而告诉另外一个股东，我们都是算总账的，我们标果的量能不能支撑你收获的价格变低
谭龙: 运费、人工成本还有市场的一个分摊的费用变低，是不是能够支撑获得大量上涨利润也会有少量的增长和生意的稳定性，市场的一个竞争力，因为你每天在我们标个走货的一个场面都是可以吸引生意的，可以让你的货卖得更新鲜，在市场上可以也可以多卖钱，利润在线下其实可以是增加的
谭龙: 不要只看一头，我们约定一个销量计划，约定一个能够支撑你整体的一个销量计划，现在一天是卖多少件
谭龙: 在基础上往上面加多少件，亏损其实也是一个可见范围，又不是说无限量的一个亏本卖
谭龙: 做生意是有正有赔的，如果失去了一个重要的打底量的客户，光或如果卖不掉的货卖卖不掉的时候损失一票，就可以抵上你所有降价的一个价格，孰轻孰重也要跟股东要说清楚，你和你的股东聊还是带着我这边去聊都没有问题
谭龙: 那么能够说清楚，达成共识，我们就可以继续合作，不能的话那我们只会选择另外能说了算的，或者股东认同我们标果价值观的，能给到在我们平台低价销售的商家
谭龙: 如果到时候你想以薄一多销的方式再来合作，也不一定有你的机会，因为我们这边都是有坑位置的，如果别人做得好就轮不到你，因为现在市场是卖货的多，买货的少，这是一个买方市场，所以要慎重考虑
谭龙: 不可能每天来说这个，如果定好了我们就可以继续合作，如果定不下来，我们也会去找别的商家
谭龙: 五、持续改善的计划，第一时间找到不愿意降价的股东沟通，找不到就电话沟通，当时当天就要确定合作的商家能够达成共识
谭龙: 当天就要做出决策，要切换还是达成共识后继续再合作，不能脱离带水
谭龙: 如果超过一天的时间在沟通，其实就没有意义，因为商家不是那么认同不情愿的一个情况，后面是遇到会去，越会遇到麻烦
谭龙: 所以当天就要把决定做好决策
谭龙: 6
谭龙: 引用头部商家案例 5 嗯