杨炁: 结果分析，是不是分成你 15 分价格场景， 14 以产地为由，成本为由不降价呃
杨炁: 主要场景中总体中主要发生的问题，商家觉得商城的卖价跟成本差不多
杨炁: 嗯，货更低，不愿意降价主要原因是因为商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或少挣钱嗯
杨炁: 主要解决的一个目标是希望商家重视销量对规模的一个影响，对生意稳定性的一个影响，能够在不挣钱或者是少亏钱的情况下把规模做起来，另外的话也符合更多客户对性价比的一个需求嗯
杨炁: 主要沟通的一个标准，动作和话术，确认商家行为动作，商家拿出一些产地成本的一个信息给我们看
杨炁: 主要导致的一个结果是这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，然后客户选择的一个选择的少，商家也没有销量，或者是销量停不在一个状态，无法上升，主要改善的一个途径要通过价值观的沟通，面向不同的渠道，有赚有赔，但只要规模在涨，整体利润有上升，就可以选择个别渠道和个别去客户是可以亏的
杨炁: 那么我们标果作为一个优质渠道，对商家的一个六个价值都是能够实现的，所以需要薄利多销或者是无利多销，在销量上涨之后，我们做一个销量的一个计划来支撑
杨炁: 嗯，整体规模的，是整体规模上升和利润上涨主要沟通的一个话术告诉商家，一年的生意没有天天都是挣钱的，卖货给到的所有客户也不是所有的都能够挣钱的，有跑店的客户，亏钱的也会遇到一些比较重要的客户搞活动或者是长期稳定的销量，然后少点利润或者是亏点利润等
杨炁: 客户如果说现在不选择我们标果，是因为标果带来的价值不清晰，标果可以带来的 6 个价值是能够提升在整个行业的一个竞争力的，能够在规模稳中有升，那么我们也要通过成本和经营状态的一个成本的一个一个核算，来看看利润是怎么增加的
杨炁: 做生意要按天来算来挣钱，然后或者是一年挣的钱不比原来的少，这就相当于是多挣了
杨炁: 我们标果能够带来的 6 个价值是因为我们标果确实能够带来 6 个价值，可以让你获得更多的一个客户，让你持续的一个空间啊
杨炁: 但是 bug 上要付出的是性价比，如果说付出的一个是没有利润的价格，或者是亏本的价格，阶段性的凑整车或者是发货量，大概要做到一个什么样的一个规模状态，在卖到目标量的一个情况下，可以稍微降低一点价格的啊
杨炁: 主要和我们标果合作，我们发展标果发展的话也有我们标果的一个支撑需求
杨炁: 嗯，如果说你一个人的规模支撑不了我们标果的发展的话，我们标果整体的一个规模发展的话，那标果也会找其他的商家和你一起把规模做大，因为标果这样对标果好也是对你好哎
杨炁: 嗯，你始终在平台占有一席之地，我们标果也始终能支撑你的规模稳步增长啊
杨炁: 所以价格的话不要碰得那么死，不灵活，销量下滑的话就是企业的自身的一个价值，我们标果也没有价值了，两方都没有实现，那我们标果就会实现到更合适的商家
杨炁: 双方合作共赢的话，价值就能实现，所以要确保有一个正确的合作状态来作为选择，我们也没必要说天天为了价格去讨价还价
杨炁: 诶，我们说通过一个整体的价格定位之后，这样大家就能各取所需，持续改善了
杨炁: 一个计划是和商家沟通价值观之后，每天要跟进市场的一个流速，商家的一个状态，阶段性做价格的一个定位，每天要约定一个 70 家，一个 5% 到 10% 的一个调价权
杨炁: 然后多沟通，在良性的一个发展中，我
杨炁: 我们互相支持