汪旸: 现在开始那个演练，我们那个场景里面的那个品牌，场景里面的那个对标果不了解，拒绝跟标果合作的这个场景啊
汪旸: 人这个场景中发生的问题的话，就是那个商家的话，尤其是一些品牌商家，他不了解我们标果，不和标果合作，那原因的话可能就是不知道我们标果是一个什么样的平台，是什么样的一个那个形式
汪旸: 安不安全
汪旸: 稳不稳定
汪旸: 行不行
汪旸: 能不能跑量这个都不清楚，还有这个对于标准的话存在一定的疑惑
汪旸: 这个场景中的话，那个首先我们要那个有也也也有也分了六步，都有六步，基本上，然后那个首先我们这个场景的话就是要确认，首先要确认商家的一个行为动作的话，这个是一个这个商家的话首先肯定是拒绝跟标果合作，拒绝上平台，然后这个就可能会导致这种行为，可能就会导致我们那个平台客户买不到这个品牌的货，品牌也获取不了，获得不了标果给他带来的价值
汪旸: 这个我们那个第三的话，一个路径的话，就是我们可以那个尝试开始去做一个合作，找一个合适的时间坐下来谈一谈，沟通好团队开始合作之后，定期的话去做一个日常的复盘，最终实现一个场景稳定的一个一个一个经营达到共赢啊
汪旸: 然后这里我们具体的话术的话，首先要告诉商家一个标果的一个具体的一个一个经营的模式，因为标果的话是说白了有很多清楚的人他了解，不清楚的人他就一点都不了解人，标果的话是一家在全国服务于 30 万家水果店的那个声音交互平台，我们是一个平台，是在中间做服务的
汪旸: 说白了我们又帮助你品牌卖货，然后又帮助门店进货
汪旸: 这个的话这是我们存在的一个价值，然后呢我们也会给我们的一个商家入驻我们平台，商家也会带来六个价值，就是那个只要你在我们平台上面遵守平台的规则，遵守市场的规则，这个的话符合我们的一个然后标准以及售后的一个要求，这样的话那个一定是可以，那个在标果的合作里面，标果合作的话一定是可以去稳步的那个上升的，而且你觉得我们平台不合理的都是可以商量的
汪旸: 我们也是可以去调整的，可以追溯的，这个也没有什么问题
汪旸: 所以说只有你自己做了标果，完全了解了标果，你才能完全体会
汪旸: 对了标果带来的 6 个价值，才能知道要不要长期，能不能长期做，能不能一直跟标果合作，长期跟标果合作，只有自己做了才能知道
汪旸: 或者你也可以先做少量的尝试，可以短期尝试之后了解标果带来的价值，然后那个我们再去做周期性的提升销量的计划，进一步扩大品牌的影响力，这个的话我们是有这个能力的，也是有这个渠道的
汪旸: 而且说白了你自己品，哪怕是品牌或你也会遇到一些困难嘛
汪旸: 如果你的囤货量大了，有销售压力的时候，说白了我们也是可以快速帮你去走货的，不会让你有多大的风险，具体的话我们可以商和商家约定好那个沟通好，让他了解标过的模式，讲清楚标过的商业模式，把现状市场现状讲给商家听，从尝试开始，刚开始合作，知道你知道这个商家 link 平台给它带来的价值，最终实现销量的长期稳定的增长，实现长期稳定的一个销量增长，从而达到一个双赢的一个合作，只有这样你才能那个认可平台的价值才会长期稳定地入驻到入驻平台经营
汪旸: 所以说只有你，确实只有你自己清楚标果带来的一个价值，你才能真正地去跟标果达成一个稳步的合作
汪旸: 以上