雎富钟: 价格场景第二十一条，我们的商家利润少，卖得多，工人忙不过来，想通过加点价来增加利润，要降低一个销售量来缓解一个工人的忙碌
雎富钟: 在场景中我们主要会遇到的问题以及原因，主要的原因就是销售量增长以后，当销售量增长以后，档口的一个工作量增加，工人送货忙不过来，在平台上加价少卖点，让工人能忙得过来，主要的一个原因是在标果平台上卖货比线下的一个利润低，在货不够卖的情况下，我们商家希望能在平台少卖一点，在在平台上少卖一点，在市场线下多卖点线下
雎富钟: 我们需要解决的问题达成的一个目标要和我们的商家沟通，销量增长以后能够增加工作人员的一个持续销量增长的一个计划，让增加的工人不会没有活干
雎富钟: 在场景中我们经办人一个标准动作及话术
雎富钟: 首先是要确定商家的一个行为动作，店里忙不过来，然后调高平台的一个价格，确认商家行为的一个结果啊
雎富钟: 调高价格以后销量下降，商品价格没有性价比，我们需要改善的一个路径，商家销售量增长以后如何持续不下降
雎富钟: 增加工人以后便是淡季，也能支撑我们的工人有活干
雎富钟: 在场景中我们的经办人话术平台销量告诉我们的商家，我们现在的一个销量是很大，销量很大，导致商家这边忙不过来，想用加价的方式减少一个销售量，来平衡现在商家这边忙碌忙不过来的一个现象，商家的意识更偏向于线下的利润更高啊
雎富钟: 其次还有就是从长远来看，这个做法是没有发展的，是因为啊，我们的生意肯定都是以量来挣钱的，不可能说是小量，而且有暴力的，少量暴力这种事情就是不会长久的
雎富钟: 我们需要给商家沟通，平常需要多请工人，其实多请一个人、两个人可能就能解决这些问题，我们的商家也一定不要担心没有人干活会浪费成本，工人没有活干会浪费成本，我们要做好一个持续增量的一个计划，即便是在淡季的时候，也能把我们的销售量做到让工人有活干，不浪费人力的一个状态啊
雎富钟: 我们的批发这样的话我们批发生意也实现了规模化的增长啊
雎富钟: 嗯，同时也能降低我们产地的一个收货成本、运费成本呃
雎富钟: 销量计划，如果是我们的商家
雎富钟: 如果说我们的商家怕不稳定，那我们就应该要长远地计划一个销售计划，从产地、收货的一个量、价格、品质都要有一个统筹的规划啊
雎富钟: 再加上我们价格多，做薄利多销的一个模式，肯定我们的一个量，它肯定不是会持续增长的啊
雎富钟: 在当季的时候，我们是也要，也应该要把我们的一个价格优势明显要体现得明显一点，旺季的时候在标果的货可以是以成本价来走量
雎富钟: 只有量做大的，我们商品的一个鲜新鲜度才能提升起来
雎富钟: 有事我们商家就是一车货，略微推个亏一点，就是 1% 到3%，虽然说亏了，但是能把我们商品的一个基础销量做出来，能便于以后我们常规售卖的提升，我们常规售卖的一个基础量，我们的商家也一定是要严格的控制好我们的产地，一个收货成本同时降低，一个发大车，降低一个运费成本，把我们的规模稳定到一个较大的一个状态
雎富钟: 这样的话我们的商家，我们的一个价格对于市场来说的话语权就会更重
雎富钟: 我们需要持续改善的一个计划，要根据我们的销量的一个状态以及商家目前的一个供货能力，每天和商家沟通一个来货计划，给商家讲清楚规模增长带来的一个好处，告诉我们商家在平台上加价少卖货会导致标果的，会标果的客户去找别的商家同样同品质低价走量的货，那样最终就会失去标果能够给你支撑的一个基础销售渠道啊
雎富钟: 销量下降以后，我们过商家的商品肯定流速就快，流速流转，流转就慢了，商品肯定也不新鲜，最终就是生意会变得很难做
雎富钟: 那个时候再来和标果做计划增量，那是收集晚了，可能别人已经是把标果的一个量给做起来了