李涛: 价格场景持久，经办人天天来议价，总有烦的不想犟的时候
李涛: 场景分析，场景中发生的问题原因，嗯，问题每天都来压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价
李涛: 原因，商家也想多卖点，但是希望有几天可以稍微有点利润，想挣钱解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，能够有一个长期的价格定位的计算方式，根据销量状态给到经办人一
李涛: 一定范围的不得
李涛: 是的，那么经办人每天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意或者是行情好的时候不想加价
李涛: 第二，嗯，确认商家行为，结果商品的销量在商城上面不能持续的增长，没有因为平台销量提升，就是商品也跟着销量增长，也不能随着客户对标果平台的了解后产生更多的销量
李涛: 三、嗯，改善结果的路径，把价值观聊透，给到商家，嗯的支撑给足啊
李涛: 嗯，定好了销量计划，做好价格策略，针对每天的行情进行了解，同时在销量达不到的情况之下，有下调的空间和权限
李涛: 第四，嗯，路径具体的话术能够非常清晰地把标果能够创造的价值说清楚告诉商家
李涛: 嗯，天天议价，那并不是，并不只是我一个人，是市场线下的客户和零售客户，就是也会跟你议价，同时他们也会货比三家，你的价格如果高，他可能来都不来，那只是入驻平台的商品需要一个薄利多销甚至无利多销的一个状态，所以我们价格要得更低了
李涛: 其实所有的客户这个对价格都很敏感，同时每天的行情，市场的行情也不一，议价不一样，天天溢价，那这个是，这个是常态，你也不用说这个有多烦
李涛: 你要是一觉得烦的话，那以后我就可能就不来了，不来一家了，我直接去找别的就是商家合作了，只能去别家了
李涛: 嗯，我们再来看一下这个就是单品的话，所有的商家这个在市场的增竞争实际上是非常激烈的，生意是一个长期的过程，我们在市场经营的过程当中首先要生存下来，然后才是要挣多少钱
李涛: 你生存下来批发生意其实就是要走量，你卖的量越来越少，你到货的这个车型越来越小，我们都知道规模小的各种成本都会增加，同时因为你的发货量小，运费也会相应的增长，所带来的一个是连锁反应，你在市场的人工成本、档口成本都会相应的增加
李涛: 那我们总的来算总账的时候，其实标果平台能达到多少量啊
李涛: 能够支撑你的各种成本的降低，那只有你的规模扩大过后，才能让自己的在市场生存下去
李涛: 那稳定的销量我其实带来的就是你的成本下降，同时还有市场货少的时候，因为有标果的稳定量支撑，你敢来货，别人没有货的时候你敢发，这样的时候也就是一个市场行情的盈利机会，你就能挣到了高额的差价利润你也能吃到
李涛: 同时这个标股上面卖货流速越快的话，你价格越便宜，流速越快，你的货更新一些，因为更新鲜过后，你线下的生意也会越来越好啊
李涛: 这个同时，嗯，你想在平台上面你把获得的快一点
李涛: 嗯，虽然说可能对价格进行了下调，但是总比你把好货卖成烂货，最后亏本都卖不掉的这种情况要好
李涛: 而我们的一个销量计划也是根据你们每个商家的每个品类的量来进行合理调配，随着我们自己的体量增加，产品的性价比提升
李涛: 最后呢
李涛: 达到一个拉通来看的话，我们的总利润伪下降，嗯，因为这个市场的生意其实还是有很多是亏钱的，我们根据行情来看品类和的竞争关系嗯
李涛: 一个品类特别便宜，这个它会影响其他品类卖得慢就是卖得慢，所以我们只要能比别人亏得少，嗯，挣的时候才会比别人挣得多嗯
李涛: 当然如果你实在不愿意条件的价，或者说你是代卖的，或者不愿意调的太低，这个我们也可以根据以发挥优惠券的方式去拉新的客户啊
李涛: 嗯，第五，持续改善的计划
李涛: 那么经办人每天去市场调研行情，基于行情跟商家确认销量的这个最低价，同时结合市场流速、平台流速做这个价格调整，及时地了解商家在其他销售渠道的一个一个一个就是销售价格和销售情况，销售件数，那么一旦出现赌货风险的时候，我们就以一个更低的价格从标果上面跑量啊
李涛: 第六，引用头部商家案例可选