谭龙: 价格场景22、通过平台销量扩大，生意变好了，不看重平台经常涨价或不降价
谭龙: 场景，分析场景中发生的问题及原因问题，商家在平台扩量扩大销量后整体生意变好了
谭龙: 想通过加价在标广平台销售，原因，因为认为自己的商品不愁卖，不在依靠标果也能把生意做好
谭龙: 解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通达成共识，对商家的持续发展产生更大的一个价值，得到商家的重视，是一个价格的优势，争议的总体利润也增加
谭龙: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法一、确认商家行为动作，销量大了之后不愿意降价，出现主动涨价的一个行为，确认商家行为结果在平台销量慢慢下滑，整体的规模也会也在下滑
谭龙: 三、改正结果的路径和商家梳理生意产生的价值，和商家商量基础价格的发展的必要性和稳定，牵引和持续扩大规模的计划
谭龙: 这路径具体的话术六个价值，我们通过增量计划或者的规模的增长实现了价值观的六个价值
谭龙: 最重要是因为规模大，收货成本跟运费成本，还有人工，还有一个其他的分摊费用都降低了
谭龙: 在市场的单笔竞争力也有也比较明显，在同样价格的情况下，总利润还是增加了
谭龙: 在标准平台之前有过亏损，在成本降低以后也不再亏钱，也有一点利润
谭龙: 从长远看要维持这个状态，在我们标果获得大的销量，要形成一个长期的一个支撑，才能进一步降低成本
谭龙: 而我们标火平台的资金稳定可以在你规模大了以后，有一有做品牌的计划和扩品经营的一个计划，这样都是可以实现的
谭龙: 但如果是因为现在生意好，不需要我们标果不再有长期合作的重要性，不再认为有一个长期合作的重要性
谭龙: 别的商家我们明在明确是知道你这个是有这个想法的状态，我们就会以过去同样的状态的一个方式去找其他的商家，并且再次找到的商家会告诉他更长久的计划会一直持续发展下去
谭龙: 而像你这种做一下就坚持不下去的，保持不了一个价格优势的情况下，我们也会再反省自己，不会再找像你这样的商家
谭龙: 如果我们和其他的商家做好了，做起来了，回过头你的规模下降了，还需要再来找我们标果来支撑这个体量的话，除非跟别人不做了，才能轮到你，因为我们是有坑位置的，请你珍惜这个坑位
谭龙: 如果说你的规模做大了以后整体还是亏损且做不下去的状态，其他商家就更做不了
谭龙: 当别人难做的时候，其实接下来你的优势会继续扩大，别人不敢来过，你敢来过，肯以后肯定会有好的局面产生，也会逐渐实现盈利
谭龙: 如果确实是自己产地，实力不够
谭龙: 流量也拿不到一个有优势的价格，那我们可能就会去找更有实力的商家，当然我们现在还是优先你的，除非你自己不选择
谭龙: 持续改善的计划在阶段性取得，我们标果带来了 6 个价值
谭龙: 继续和商家沟通后续一个稳定经营的价值的计划，沟通好一个价格，保持一个优势，直到稳定的有更多的利润
谭龙: 六、引用头部商家案例