谭龙: 间隔场景19、经办人天天议价，总有烦得不想降价的时候
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题以及原因问题，每天去压价，并且比较狠
谭龙: 商家烦，不想天天降价，原因商家也希望能多卖点
谭龙: 但是希望几天稍微有一点点利润解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通，有一个长期的价格定位的一个计算方式
谭龙: 能给一个经办人长期一个调价权
谭龙: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
谭龙: 每天去议价，偶尔有商家，有时候商家不愿意，行情好的时候也不会降价而确认商家行为，结果商家的商品在商城没有持续增量
谭龙: 平台的客户增多，没有跟着销量增长，没有随着客户对我们标果的了解后产生更多的销量
谭龙: 先改是改善结果的路径，把价值观流透以后，把销量给足，库存给足，定好销量计划跟价格策略，每天了解行情定低价
谭龙: 在销量达不到的时候有一个下调的空间
谭龙: 四、路径，具体的话术要清晰地把标果能创作的话，其价值跟商家说清楚
谭龙: 天天的溢价不只是我，哪个客户到我门店、到档口，不是来调价格，此时入驻我们平台的商品需要薄利，薄利多销，需要的产品需要薄利多销才能有销量，所以价格我们要的更低而已
谭龙: 其实所有的客户都是对价格敏，比较敏感，每天行情都不一样
谭龙: 溢价天天的溢价也是常态
谭龙: 不用说我天天来议价有多烦，以后来说这个话的话，我都不敢来了，如果不来了，我们也只能去别的家
谭龙: 我们看一下这个单品在商家里面的竞争力，生意是一个此消彼长的一个过程，在市场上首先是要生存下来，然后再来挣钱
谭龙: 我们批发的生意其实就是最基础的就是要有量，如果说你的量越来越小，车型也会越来越小，我们都知道规模小的各种成本都会增加，发货也比较少，运费成本也比较高，在市场的人工成本等其他基础分摊的费用都会增加
谭龙: 我们算总账，在标果平台能达到多少量能支撑你各种的一个成本的降低，只有扩大规模才能让自己在批方市场能够生存，做好长期稳定，这就是我们一个成本的下降，获得市场获少的时候一个盈利机会增加其他的利润方式，每天的量一定要出掉，保证货的一个新鲜，要调整好流速，有时候为了把货走快一点，甚至价格都会走到 7 ~ 8 折，总比把好货卖成烂货，连 5 折都没有达到啊
谭龙: 我们销量计划也是比较合理的，随着体量的增加，性价比的提升，但利润不再往下滑
谭龙: 其实这个市场上做生意都有亏钱的，我们要根据行情来看品类的竞争，如果一个品类特别便宜，会影响其他品类的卖得卖
谭龙: 我们只要比别人少亏一点，挣的时候比别人多挣一点，因为挣钱也是按时间来算的，所以在商城根据流速 5% 到 10% 的价格来调整，是你这边要授权给我的，要不然每天的流速价钱沟通，或者是有些客户产生的，有些有时候产生了组货的一些压力，你要个提前告诉我，我们也可以给你走大单，给你用发优惠券去拉新客户，长期合作，基于品质的稳定，再来一定销量跟价格，不用担心我们平台不卖你的货，我上架你的商品
谭龙: 只要你能遵守规则，是比较稳定的，一切都掌握在你自己的手里面，先用最简单的把商家的话都读
谭龙: 五、持续改善的计划每天去市场调研行情，基于行情跟商家定销量，跟计划基于流速再来慢慢做价格调整，了解商家的销售渠道，销量的一个情况，有风险就调整更低的价格来走掉
谭龙: 要阶段限制提升一个状态
谭龙: 六、引用头部商家按钮