马廷祥: 场景分析问题，商家给的库存在接单前卖完了
马廷祥: 然后原因是数量有限，不够平台卖的
马廷祥: 或者库存不够线下卖，或者不够线下卖，给平台的时候给平台没有给足，导致在平台上不受清则量没有
马廷祥: 然后目标
马廷祥: 货量不够，平台的全部给我们，或者是或者多给平台，或者或多给平台，或者全给平台
马廷祥: 场景问题标准场景问题经过人、标准动作及话术六步法
马廷祥: 一、确认商家行为动作
马廷祥: 然后是看商家到货，是某一个规格量少，所以来货有限
马廷祥: 一种是全部给标果，也不够卖
马廷祥: 还有一种是全部给了标果，其他客户给不了
马廷祥: 二确认商家行为结果
马廷祥: 在平台上，某个规格经常售罄，然后是改善结果的路径
马廷祥: 通过售罄的数据沟通，商家给足标过数量
马廷祥: 然后四，具体路径的话术，如果平台不够卖，就不要给线下流量
马廷祥: 就把这个规格全部给到标果
马廷祥: 线下卖其他堆规格，其他规格线下卖好了也会得到销量增长
马廷祥: 如果商家个人货量不足，但是可以满，但是又可以满足整个平台的货量，那就优先平台供货
马廷祥: 因为平台是长期性的生意，等你货量充足不好卖的时候
马廷祥: 嗯，平台可以帮你走更多的量
马廷祥: 商品流量快
马廷祥: 应该需要销量的支持和倾向
马廷祥: 这样客户才会支持你的销量
马廷祥: 在产地扩大收获数量，提升自己的规模，然后是车型变大也会降低售后成本
马廷祥: 如果要是你来货有限，一半给到标果，一半提高价格，线下卖，一半，一半线下提高价格卖，保持平台上的价库存优势，或者是在适当的时候，或者在适当的时候货品经营，然后标国也会支持你的
马廷祥: 在你不够量的情况下，标果也会找其他商家补充货量
马廷祥: 要满足销量坑位，要货量足结果标果，才不会考虑其他人
马廷祥: 然后用销量做大支撑标果 6 个价值，支撑标果的 6 个价值，然后是 5 持续改善的动作
马廷祥: 售清数据达成约定
马廷祥: 然后是每天去看到货情况
马廷祥: 锁定入库或提前锁定库存
马廷祥: 或找其他商家补足货量，然后是 6 引用头部商家案例可选