唐霞: 我们下面演练的是一个价格场景，就是说商家渠道多，不在乎平台的销量啊
唐霞: 第一个问题就是说商家的销售销货渠道比较多，但是帮我们平台当做一般客户进行，就是高价销售，导致平台的那个销量低，卖不动
唐霞: 第二个原因就是说商家不了解，嗯，标果平台认为标果不能给他带来，就是说那个利润，还有就是说销量的支撑，嗯嗯，还有一个资金保安全保障，就嗯担心钱这一块，嗯，就是没有把我们作为一个嗯重点客户
唐霞: 三个目标就是说，嗯，怎么解决商家不给标我最低价的问题
唐霞: 通过标过，嗯，平台低价销售实现那个销量的增长，嗯，就是从而得到那个销量跟那个利润的总增长
唐霞: 我们的那个行为动作，嗯，那个极话术就商家不了解标果，不知道标果能给它带来价值，就是只是当做一个普通的平台或者那个去
唐霞: 嗯，销售作为一个备胎一样，能够卖多少都不重视，无所谓
唐霞: 嗯，就是说，嗯在市场卖的价格，还在平台上卖的价格还高于这个市场行情的一个价格，然后确认这个，嗯，那我们的商确认这个行为结果就是由于嗯嗯没有优势导致，就是说嗯诶，嗯，就是导致这个销量低
唐霞: 我们的改善路径就是说在标果平台就是每以就是以最低价进行销售，就是以价换量的意思，就是薄利多销，就是价格低于市场价格的 5% 到 10% 这样一个，然后提升就是说商家在市场的一个竞争力跟影响力
唐霞: 然后我们的那个改善的一个话术，就是说我们的优势，就是说我们是一家，就是 30 万家的水果店，还那个啊
唐霞: 1万加的那个批发商户也有资金，是非常安全的
唐霞: 然后回笼快， 1 号出货， 3 号就能实时到账
唐霞: 然后是没有任何风险的一个有渠道平台，就是也可以跟同平台或者同渠道对比我们的优势，我们不欠账，然后没有账期，不像有的超市会有一个账期，或者说有的供应链需要多少号
唐霞: 对，对账，然后我们只需要你有稳定的货源，然后品质稳定，然后就能够成为一个长期合作的合作关系
唐霞: 然后我们的销售是有量的，然后就是说因为我们有不同区域的客户，然后你在这个市场的总量不变，但是你不做人家就会做，你不上人家就会上，然后你只会，嗯，就是说越做越小啊
唐霞: 如果说你就是今天你拒绝我，然后我同样的可以去找别的商家来做，甚至就是说，嗯，你做得稍微差一点，然后当我帮那帮别人把销量做起来了，嗯，提升了，然后肯定是对你有意影响了，就是说同品类的，但是如果说价格上你肯给到就是最低价，有优势的话，你可以作为长期客户，当市场就是说缺货的时候，你这个已经打出那个有一定影响力了，那么那么你的销量就是一定有增长，虽然说就是早期的话在平台是不挣钱的
唐霞: 然后不代表就是说我们就不重要，因为我们是在你赌货的情况下能给你出货，然后薄利多销，然后资金稳定
唐霞: 这几个优势，然后我能够让你就是在市场上让别人看到你的走量，就是让你得到一个利润的双增长
唐霞: 就是我们的一个改善计划，就是，嗯，用最低的价格，然后把那个量做起来，然后稳定后可以恢复到市场的一个架构，然后这样，嗯，周期，嗯去就是这，嗯拉动一个新客户，就是说我举一个例子，就是做像一位阳光玫瑰的商家
唐霞: 同样的两个阳光玫瑰商家有一个有一位他就不舍得放假，然后另外一位他就舍得放假，然后同等SKU，它的品质跟价格，品质高于别人，价格低于别人，然后现在就是每天可以出到几百件货，然后占据平台的 60% 的一个占比，然后每天的销量是可以做到几百件，然后平台定义的啊
唐霞: 然后他的，而且人家在已经做到价格降价了，他还能保持高价卖到第一，所以说这就是说愿意放假的商家，他的量跟那个薄利多销都得到了双增长