马廷祥: 场景分析问题，商家升级不成型，不在乎给我们打小，只看每一单的利润
马廷祥: 原因是长期亏损，没希望最后加价
马廷祥: 目标，嗯，目，销售计划
马廷祥: 把规模的提升从降低成本，然后扭亏为盈
马廷祥: 场景有问题情况人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
马廷祥: 当商家价格上调，其实行情并没有涨价
马廷祥: 二、确认商家行为结果
马廷祥: 因调教会价格被拉，价格下不来，价格调不下来，被下架
马廷祥: 强行打标，导致经办人打标率不合格
马廷祥: 三、改善结果的路径
马廷祥: 要深度分析单品的单，要深度分析单品行情，确认有没有商家挣钱，确认这个单品有没有商家挣钱，然后逐渐的扭亏为盈
马廷祥: 不行，要替换合适的商家上架
马廷祥: 4、具体路径的话术
马廷祥: 同样商品做对比市场价和产地收货价，同样商品做对比市场价格、市场价和产地收货价中的利润空间
马廷祥: 看，都在赔钱，还是少部分人挣钱
马廷祥: 然后调整策略，打造盈利
马廷祥: 还是亏损减少，逐渐地打造盈利
马廷祥: 成本上降低到什么程度
马廷祥: 把降低成本
马廷祥: 扩大货，扩大来货量，降低售后成本
马廷祥: 可以换大型车，降低运费成本
马廷祥: 咱们在平台上可以直接降低一两毛钱
马廷祥: 从另一方面存在利润
马廷祥: do my chain。
马廷祥: 我品质的状态和货架新鲜度
马廷祥: 都不赚钱，卖得也慢
马廷祥: 如果新鲜度差
马廷祥: 来货量又不多，如果经营不差，来货量又不多，导致收货成本和运费成本没有竞争力，价格没有事没有竞争力
马廷祥: 主要是流速快和新鲜度
马廷祥: 探市场最新的底价
马廷祥: 和商家的利润空间嗯
马廷祥: 增加利润算清楚，然后把生意盘活
马廷祥: 增加利润算清楚，然后把盘活，然后是买货，买新鲜，买新鲜，买新鲜度的货生意也会好，买新鲜度好的货生意也会好
马廷祥: 如果有滞销货，买滞销货的小白生意也不好
马廷祥: 他们也会有恶性循环，或要卖新鲜，不然生意会变差
马廷祥: 长期卖新鲜货生意会变好，然后那有 5 持续改善的计划，然后持续做成本降低的计划，然后根据市场行情做来货计划，避免有滞销货，然后夹杂来胡亮
马廷祥: 然后是6
马廷祥: 引用头部商家案例