谭龙: 数量场景七，标果定量的货卖不完，产生损失，给标果限量场景分析场景中发生的问题，其原因
谭龙: 问题，商品入库了，但是卖得少，退货到商家那不高兴，再压货，在平台销售就限制着库存
谭龙: 昨天原因，昨天卖得好，但是今天价格各品质综合考虑的一个情况，性价比不高
谭龙: 没有复购，没有根据数，复购的数据来入库，是根据表面的销量来入库，没有根据 7 天以上的数据销量来入库
谭龙: 遇到了别人同样的商品跟品质，价格更低，有更好的一个流量位，导致没有卖动解决问题要达成的目标，该商家的商品有稳定的销量，持续有库存
谭龙: 场景问题
谭龙: 经办人标准动作，请画住六步法
谭龙: 一、确认商家行为动作，高兴地送的多的库存入库，失望的拿到了退回来的库存，在这种失望的情绪控制，控那个控制的数库入库的数量
谭龙: 二、入库，二入确认商家行为，结果却为了确认了入库的量，暂时没有购买，销量也上不去
谭龙: 三、改善结果的路径
谭龙: 分析价格、品质、流量位，找到问题跟商家沟通，再通过品质价格来做同质比价，做一个性价比，做到同品质价格更低，根据流量的一个规则，争取流量位稳定一段时间平均销量，再定制一个入库数量，确保疏库率在 70% 以上
谭龙: 四、都进具体的话术告诉商家，如果我们只有昨天卖得好，今天卖不好，一定是因为昨天下单的客户到货后，通过价格跟品质的一个综合对比，绝对比不到别的商家的货的一个好新鲜，才导致卖不动
谭龙: 看起来价格有优势，但是品质不符合一个预期
谭龙: 客户买过商品后，对商品的品质有了一个认知，只能以更低的一个价格把销量做起来
谭龙: 但如果我们接下来把可以把品质调整得更好，还要通过，还是要通过低价来跑量，让客户感受到品质的一个变化，再来提高一个价格，保证销量不相占
谭龙: 因为品质的稳定，客户会允许认可你加少量的价格，我们可以根据销量跟入库的情况，入库正常其实是卖得掉的，但昨天是有同样的商品，价格会更低
谭龙: 有流量位客户选择了另外一家的商品，而没有选择我们的，说明我们的商品虽然有稳定性，但是性价比不高
谭龙: 那如果降价以后把量拿回来，说明我们以前的价格还是有虚高的一个情况，量应该能够回升，我们可以以正常的入库量来入库
谭龙: 那如果别人长期以一个低价，那说明别人能做一个低价，我们也能做得到，我们就应该降价
谭龙: 如果不想通过降价来获得销量，那我们只能提升一个品质，让客户感受到我们的品质变得更好
谭龙: 但也还是要通过 3 天低价来活动来获得，让客户知道品质变好了才能来少量的交价
谭龙: 观察下向客户下单的一个接受度，如果销量变少，我们应该再降一点价格，可以以一个持续增长的价格
谭龙: 所以请您要给到客户满意的一个价格，如果说不挣钱甚至亏会亏钱，让大家想一想，我们平台给你带来的 6 个价值，也不完全是销量带来的一个利润，而是整个生意支撑你带来的一个总利润
谭龙: 对于我们标果能带来的 6 个价值，要再理解思考一下，我们要看长期，看得更长远，我觉
谭龙: 是改善的计划，每天要在商家做价格、品质，还有一个流量位的一个分析，在市场做对比，同样的价格要品质更好，同样的品质一定要价格更低，每天确认为会一段时间销量稳定后，就按足够的入库再上架售卖
谭龙: 六、引用头部商家按理