刘宛龙: 占了26%，商家销量大，平均稳定，想提高的价格看销量变化问题，商家的销量大平均稳定，价格不降反而要上调，原因商家为了追求更多的利润，调高价格，目标为了让销量大且品质稳定的商家能够持续地保持平台上的销量和线下的竞争力
刘宛龙: 持续怎么持续保持成本和规模有优势
刘宛龙: 确认行为动作，商家在销量大的时候尝试上升价格，不愿意降价
刘宛龙: 确认行为，结果销量上不去，会出现销量的下滑呃
刘宛龙: 改善路径和商家深度沟通
刘宛龙: 价值观，现在生意现在，现在好好，现在生意好，竞争力强的他状态是靠什么条件支撑的
刘宛龙: 商圈价格会导致销量逐渐的消失，我们要计划保持一个状态，并且做好一个销量提升的一个计划
刘宛龙: 嗯，进一步扩大，这是咱们的成本优势和规模的竞争力
刘宛龙: 具体的话术告诉商家，你现在的商，第二天你的现在规模比较大，品质要稳定，我们线上线下的生意都好，销量大的支撑你的客户就流量变快
刘宛龙: 线上的生意也用流速快或新鲜，品质稳定、利润高嗯
刘宛龙: 在产地、在场地和运营的成本以及在市场的这个分摊费用成本都低
刘宛龙: 所以市场上其他家费用高，竞争，不过你竞争优势明显，你在现场用货新鲜，会比别人更挣钱啊
刘宛龙: 因为你的体量大，企业结果给了你一个基础量的一个支撑
刘宛龙: 嗯，让你在产地可以不停地发货，但别人滞销不敢发货的时候，以后你还能他要赚到更大的利润空间的机会
刘宛龙: 利润，平时赌货的，你平时赌货，遇到市场赌货，你的损失也会是最小的
刘宛龙: 嗯，别管，能够优先降价出你的货，嗯，所以这条都是因为我们国内标签咱们这个品质有优势带来的整体的竞争力变强
刘宛龙: 你的收货量下降，你的各种成本都会提升，能够，如果现在标博能给你带来这个 6 个价值，同样也能给别人带来这 6 个价值，我们是有坑位限制的
刘宛龙: 嗯，既然这个纠结到你，希望咱们这边能够珍惜一下，如果沟通之后还是要求涨价，那我们只能去找别的愿意降价的商家，还是按咱们最开始的走薄利多生这一个方法
刘宛龙: 因为我们平台来讲的话也需要规模发展，咱们是互利共赢的，是有一个长期稳定的一个局面嗯
刘宛龙: 嗯，下一步我们可以把品质再一次提升，做成品牌之后的话有溢价能力可以稍微的加一点
刘宛龙: 链家是合理的，但是现在不要加价嗯
刘宛龙: 但现在如果说我们的品质对于别人来讲的话，没有太大的优势，没有太大优势，还没达到这个形成平台的状态，就没有必要去涨价啊
刘宛龙: 我们还是在一个同质化的竞争状态，我们这样的一还得保持有优势这个局面我们才不会被斩破嗯
刘宛龙: 嗯，我们接下来体量要达到一个什么样的状态
刘宛龙: 嗯，如果说是如果多到一个多少量的状态，我们就定死在这个状态
刘宛龙: 那标果的客户不断在开发，标果的规模也不断地在发展啊
刘宛龙: 我们去就我也去找另外一个商家，把你现在供不上量给供应商，但是你能供上是最好，优先能让你做扩大销量的计划，持续改单计划，每天去市场根据行情让商家来定价，继续保持价格和品质的双重优势，一旦提价我们可以看一看，别一下要过啊
刘宛龙: 如果比其他人的货的品质跟价格都能抵上的话，我们先停掉这个商家的货，要明确地告诉这个商家，你再毁掉你的竞争力，你再用提价的方式来把彪哥带来的 6 个价值来消失，我们只能把这个价值转让给别人，就是每天要商家要跟进，嗯，一天一样要劵上去，要让他看得长远一点啊
刘宛龙: 我也不可能天天来，是劝你，如果说谁的条件比你更好，我只能把你的这个量给压缩给到别人， 1, 000 件可以卖你 200 件，那么 7 个 800 件只能让可以让别人出啊
刘宛龙: 别人只要量够，我就先引擎到别人的量外，不管是流量位还是各自政策都给别人