李俊峰: 好，我们那个场景演练啊
李俊峰: 嗯，因为我们那个经办人天天去议价啊
李俊峰: 嗯，商家也有房的时候，他老是不想降价，那么哈，嗯，我们那个问题哈，因为每天都会去压价，而且压得比较狠，所以商家嫌烦，对吧
李俊峰: 他又不想天天去降价，那么导致的原因是哈，因为，嗯，商家也希望能够多卖一些，但是哈价格哈它还是需要有一点点利润，对吧
李俊峰: 但是它也需要稍微有一点利润，那么我们的一个目标，通过我们的一个价值观去沟通，然后做一个长期的一个价格定位，基于销量状态，是吧
李俊峰: 嗯，给到我们，嗯，经办人那个调价权，那么哈场景问题，经办人标准动作及话术一个六步法，对吧
李俊峰: 那么我们的一个，嗯，商家的行为动作每天去议价，偶尔的话商家可能是不乐意的，或者行情好的时候他根本就不会降价啊
李俊峰: 那么导致的一个结果，因为商家他在商城的价格，然后没有性价比，说不能得到一个持续增长，对吧
李俊峰: 也不能因为，嗯，平台客户增多而跟着我们的一个销量增长，因为其他家在降价，平台客户肯定就买得更多，但是没有买你家的货，你的销量就不会增长，对吧
李俊峰: 好，我们的一个改善路径，因为我们把价值观一定要给商家聊透，对吧
李俊峰: 我们要提前做一个销量计划，一个价格策略，以及我们的一个
李俊峰: 嗯，每天去了解行情来做一个定价，然后销量如果达不到我们的一个既定的一个标准，那么的话我们有下调的一个空间，以及我们的让商家放一些权限，就是我们下调的空间和权限啊
李俊峰: 然后我们的一个话术，嗯，清晰的，嗯给商家把我们的一个是标果给他带来的价格价值说清楚，然后告诉商家，我们不是说天天去溢价，对吧
李俊峰: 嗯，也不仅仅是我们因为这个，嗯，水果是一天一个价，一天可能几个价，所以我们在入驻平台的时候也是需要一个薄利多销或者乌利多销的一个状态，所以说价格我们必须要有更低的啊
李俊峰: 嗯，那么好，我们所有的客户他其实对价格都是敏感的，对价格敏感，对吧
李俊峰: 所以说每天去，天天去溢价是常态，那么嗯，其实哈，每不是说我们，嗯天天去议价，他有多烦，其实哈，嗯，买其他的线下客户他其实也是一样的，天天会去讨价还价，对吧
李俊峰: 那以后你如果哈，我们每次来给你一家的时候，你觉得比较烦，那我们以后可能就不敢来了，对吧
李俊峰: 那我们就只能去别的家，帮别人家也继续卖货啊
李俊峰: 那么好，我们长此以往，一个此消彼长的一个过程，对吧
李俊峰: 然后商家在市场上的一个竞争力，首先在市场上竞争首先是要生存下来，然后才能说你能够挣钱，或者能够挣更多的钱，对吧
李俊峰: 那么你如果你的量越来越少，然后你发的车越来越小，那这个是你的成本都会增加，对吧
李俊峰: 运费成本，然后人工成本、档口成本都会增加，所以我们最后算总账，因为我们有一个规模的增长，它才能一个降低成本，就有我们的一个成本的一个降低，对吧
李俊峰: 扩大规模之后我们才能带来一个长期稳定的一个成本下降市场，或少那个时候我们敢来货也有盈利的机会啊
李俊峰: 那么好，我们每天都卖得快，对吧
李俊峰: 然后以因为是先后就可以基于我们自己来做一个定价和我们的一个
李俊峰: 嗯，诶诶，我们的一个流速调整，就相当于说我们货每天都是新鲜的货，然后我们就根据我们的实际情况来做一个嗯，价格的一个定位来调整，然后确保每天都能够把货卖完，每天知道新鲜货，对吧
李俊峰: 然后不然的话我们会导致如果是你舍不得放假，那我们可能把好货卖成烂货，对吧
李俊峰: 那个时候可能就不仅仅是降了一点点价，也可能打骨折才能卖出去，可能卖出去还售后还高
李俊峰: 那然后所以说我们要进行一个进一个销量计划，必须要做一个销量计划，对吧
李俊峰: 所以说我们和随着我们的一个体量增加，然后你的一个性价比的提升，是吧
李俊峰: 最终是才能达到我们的一个总利润，而不导致而不至于说嗯下降，才能够得到一个稳定的增长
李俊峰: 那因为我们整体来说也是根据我们的行情来哈调价格，因为其实你只要比别人亏得少，那么其实你也是比别人相对，反过来说相对也挣得多，对吧
李俊峰: 所以说我们一定要拿出我们的一个，等一个低价的一个力度薄利多销，对吧
李俊峰: 或者我们可以做一做新客户，然后发发优惠券，是吧
李俊峰: 拉拉新客户
李俊峰: 然后长期合作之后，我们的一个嗯，客户池就变大了，这样我们才能够有一个稳定的一个增长
李俊峰: 那么好我们的改善计划，因为我们每天都需要去，我们去市场进行一个，嗯，调研行情，对吧
李俊峰: 每天基于商家和多个商家来进行一个对比，最终以一个最低价，对吧
李俊峰: 然后基于我们，嗯，平台流速和市场流速来做一个价格调整，及时的了解到我们其他商家的一个销售渠道啊
李俊峰: 然后以及我们的一个销量情况，如果有风险，那我们就应该提前以更低的价格提前打折，在我们标过走量，但是前提是保证在品质没有问题的情况下，我们才能够做到一个嗯，持续的一个复购，客户才能够有一个稳步的提升