说话人 1: 今天进行那个价格场景背诵，就是渠道多多在乎平台销量场景中发生的问题和原因
说话人 1: 问题是商家这个消耗取得多，但是把 BUG 平台当做这个一般客户来进行，这个以高价来销售，导致这个平台的一个销量低，原因是商家不了解标果的一个模式，就认为标果不能给它带来一个销量支撑
说话人 1: 然后比如说像资金流转块、安全保障这些，就是也没有把这个，把标果作为这个好的渠道来重点经营，解决这个问题要达成的目标
说话人 1: 首先目标是要解决商家不给标果最低价的一个问题，要通过标果平台低价销售实现这个销量增加，从而支撑商家规模以及总利润的一个增加
说话人 1: 解决这个问题场景经办人标准动作及话术
说话人 1: 第一点是要确认商家的一个行为动作，就是商家不了解标果平台，然后不知道标广能给它带来什么样一个价值，它只是作为一个普通的一个平台来销售，就是相当于多一个普销售平台就卖多少，已经不重视
说话人 1: 就是在平台上这个价以这个高于行情价来商家售卖，第二次确认商家的一个行为结果就是由于价格没有优势，导致了商家同 SKU 这个销量能偏低
说话人 1: 第三是改善的一个结果路径，就是在标果平台就是每天都有这个最低价来进行这个销售，从这个实现这个以价换量到薄利多销，就是获得一个稳定性，然后提升商家在市场的一个竞争力和影响力
说话人 1: 第四路径的一个具体话术，就是首先是标果的优势，就是标果是服务了一，就是 30 万家水果门店的一个和 1 万家水果批发的批发商的一个平台，就是一家公开公平、资金安全且回拢快的一个平台，就是我们的这个资金走的是银联细分系统，就是门店端付的款都是直接到你的账上，就是像我们这种就是潜力比较大，然后也没有风险的那种渠道，确实不好找，就是如果说你有其他渠道也可以做一下对比
说话人 1: 就是有没有比如说欠账的，或者说钱包好拿的这种客户，就是可以优排个优先级，就是人无人力必有尽忧，就是只要你按照谈好的这个品质长期供货的话，我们这边是把你当做咱们这个长期靠谱的一个合作伙伴，就是有标果的这种销量支持，就是你可以扩张你的一个体量，就是你的这个生存的流量就会更强
说话人 1: 因为这个市场的总量是不变的，就是你不做大，别人就做大了，那你别人做大了就认为你做小了
说话人 1: 如果说你今天拒绝了我们，那我们肯定就要去找和你差不多的一个商家，甚至说和你做的比较小一点的，然后我们帮他把性能做大了过后，那肯定对你是有影响的
说话人 1: 你既然说今天我们已经合作了，那肯定就要优先和你这边合作嘛
说话人 1: 就是，但你这个价格能肯定要给到最低，就必须要价格给到个优势嘛
说话人 1: 就你要把我们当做一个长期的一个客户，给一个最低价来在平台销售，就总的来说肯定要在对比市场要低 10% 的一个价格销售
说话人 1: 虽然说我们在平台是不挣钱，但不挣钱的这种客户他不一定不重要，就是不挣钱的客户他能维持你的一个规模，就是提升你在市场的一个竞争力，就是让更多的货主愿意到你这边来卖货，就支撑你一个总量的一个增长
说话人 1: 第五持续的一个改善计划，就是先用最低价把量做大，然后高于其他渠道，然后稳定过后，再慢慢地回到市场行情价，通过平台周期性的一个降价再拉新客户嗯