燕平: 结果给商家带来的价值观，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长嗯
燕平: 一、资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己实时提现到账，无节假日限定，大年初一正常提现到账
燕平: 商家的客户群体，我们商家在实际经营当中，批发生意中会有很多渠道客户，包括连锁店、水果店、二批，还有团购客户，以及很多像我们这样的就是 b 端平台用户商家的客户账期，不是所有的客户都能给现金，有很多的账期的，有三天的、七天的、半个月、一个月的
燕平: 越大的客户他们的账期会越长，比如我们大家都知道水果行业里面的某果园，他们的账期就有一个月，账期金额越大，占用资金占用就会越多，其实是一笔费用，占用了又不给利息，经营中也会有一些欠账烂账
燕平: 假如做了 10 家生意，其中有一家跑路，等于这 10 家都不挣钱，因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际上并不赚钱
燕平: 如果资金流转出现问题，资金链断链，对生意而言是件非常恐怖的事情
燕平: 标股是很优质的大渠道，销量大，但是账期很短，这就是我们做生意最大的保障
燕平: 如果涉政涉及涉政生意，说是挣多少钱
燕平: 但是可能钱还在别人的口袋，所以我们很安全，更有保障
燕平: 我们既是出货量大的渠道，有资金回笼快，商家价值观
燕平: 第二点，获客多、流速快、生意好、损失少
燕平: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给到合作商家，让商家获得了大量新客户的销量，市场份额增加
燕平: 你在市场上装车拉货到平台的时候，你的客户看到你出货量大，带给来更多的其他客户的销量，你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去，档口的总量有了标果的增量，货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家货是最新鲜的，生意只会越来越好
燕平: 如果市场堵货出货，你出货压力比其他商家小，因为从标果平台出货更快，线下出货被杀价太狠
燕平: 我们可以在品质货架期较好的状态下，以 7 折、 8 折提前出完，不会等到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能出完，还能减少就是市场的一个压车费和装卸的二次导入倒霉费用
燕平: 商家无论是线下批发市场、线上渠道经营，都需要客户来支撑，线下会看到那些档口卖的货，客户少的时候愁眉苦舔脸的，不停地发着朋友圈，不停地打电话叫人来买货
燕平: 线下生意说要人脉广，客源多，商家对线下客户都非常的热情，但是商线下客户没有多少忠诚度，是今天谁家便宜买谁家的，所以在市面上商家互相抢客的现象也是很频繁很正常的，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更好的客户，希望自己也有人去开拓他的客户群体，无论是线上线下大小客户，他都想去
燕平: 标股的优势就在于线上渠道全量的 b 端客户，我们的优势是我们有专业的销售团队，会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示出他的商品就可，就面向平台所有的客户进行视频、图片、文字、价格、大小、口感等信心传递的沟通
燕平: 获得订单就相当于把生意做了流速快
燕平: 在市场上同样的价格、大小、口感等方面都一样的情况下，今天到的货就比昨天到的货更新鲜，货价期更长，就能卖的比别人更快、更多，还可以溢价
燕平: 我们标果的量大，一个单品的购买量会超过很多二批以及商超，所以能够带来商家的
燕平: 流速快，货更新鲜，在标果平台卖货是天天，天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜的货
燕平: 这个才能更吸引客户，并且能够多卖价格，哼，商家在我们平台线上量大，薄利多销，才能守住流速快
燕平: 线下的生意也会因为流速变快而产生更好的利润
燕平: 如果你一旦在平台涨价，它的这个流速就实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了，流速快就转到平台别的商家，那你的新鲜度就会下降，流转速变慢，你在线下获客的能力就会变弱
燕平: 所以流速快是建立在薄利多销可持续上的，在我们平台上获客多才有流速快，就新鲜，生意肯定就好，而且这个生意好是有个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定是好的
燕平: 商家在线下批发场景当中最大的风险就是当他的货卖不掉，或者卖得很慢，导致三四天还在手头上的话，水果是会烂掉的
燕平: 那么大部分商家会选择在烂掉之前以降价的形式把它卖掉，那个时候就产生了损失，有的打 6 折，有的甚至打 3 折，有的实在是卖不掉，就只向下扔掉了，这个损失更大
燕平: 在标股平台你可以提前出货，减少损失
燕平: 市场上的生意基本上都以当天的白天早上为主，到了晚上基本没有生意，晚上没有人去批发市场，那是实际上在市场的生意基本上都以当天的白天早上为主，到了晚上没有生意，晚上也没有人去批发市场，那实际上我们标果平台在你当天货走不掉的时候，你还是可以在平台上卖，因为我们的客户下关系，下单习惯是在晚上卖完货以后发现店里边运营的，不用说什么第二天跟进，第二天如果你赌货了，第二天再过去
燕平: 如果你赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家都赌货都要打五折，但你在平台上有提前可以七折八
燕平: 8 折，除掉其他商家，因为损失大就可能导致生意做不下去
燕平: 三、经营稳定，盈利机会多
燕平: 和标果合作，在标果薄利多销走量有标果走量兜底，让商家更有信心了，敢来货，在市场别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够吃到更多市场或少时的高额差价利润
燕平: 持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
燕平: 最后是算总账，规模大了，总体利润增加，标果的稳定啊
燕平: 事实证明，我们标果在这 5 年时间里服务了超过 30 万家水果店，我们帮助过 1 万家以上的批发商卖货
燕平: 就是这五年的时间足以证明我们的能力，包括我们这五年账期也是越来越短，从 5 天账期到 3 天到 2 天的一个账期就有了一个稳定性的空间，就可以持续地去来货标股，可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商户商家用商家、用户进行兜底
燕平: 和标果合作的其他商家，很多商家都没有一个好出货兜底的地方，当他在市场卖不用货的时候，他就去会和产地采货的，说这个货少收一点，不要发货还没有卖完等等，不敢发货，那不敢发货就会出现市场上有很多人不来货
燕平: 和标果合作盈利机会多，有标果兜底的商家，以及有的其他商家也有别的渠道兜底就敢来货，结果市场上就会出现平时 100 车货变成今天只有 30 车货，那这 30 车货就可以涨价了，这种盈利机会它就会比平时的批发利润高很多
燕平: 一个 3 块钱的东西有可能就直接卖到了 5 块，平时可能只卖只能卖个 3 块5
燕平: 所以这种盈利是商家最感兴趣的，商家一年下来真正赚钱的就是靠这个这种盈利机会，因为平时可能你一个月下来薄利多销的那个状态，可能挣的钱还不如两三次这种盈利机会挣得多
燕平: 平台价格要持续比线下价格低
燕平: 如果你现在经营稳定了，量大了，我们俗话说的吃不得几天饱饭就得瑟了，这时候你不在乎平台，又在平台上加价卖，平台的量变小，平台的客户不认可你，那你的这个经营稳定性就会下降，平台由于你的这种加价导致平台用户的导致平台客户的销量下降
燕平: 那平台也会选择去支撑别的商家经营稳定，创造别的商家的盈利机会，获得盈利机会的增长
燕平: 和标果的长期合作，你要守住标果给你带来的稳定体量，支撑你拿到更多的盈利机会
燕平: 在线上也要保证线上的销量，你不保证线上的量，线下线上的体量消耗了，客户变少了，那等于你就失去了比别人更能获得更多盈利机会的这个基础
燕平: 四、扩品经营，增加商家多品类经营可能性，特别是同产区资源品类有标果销量兜底，扩品的经营风险降低
燕平: 同产区货品经营对于商家做得比较好的来说，在一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类的产地
燕平: 比如说五子红蹄和云南都在同一个云南建水也有黑体圆、牟青铁，那么商家想不想扩大自己的生意呢
燕平: 一个单品做得好，也想增加一个单品的，因为从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多
燕平: 因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的，而且有进这个品类的二批，还有进那个品类的二批，那你经营两个品类，你就会获得更多的客户
燕平: 交叉客户也会因为这种品类带来另外一种品类的客户销量，也会因为这个品类又带来了另外一个品类的销量
燕平: 货品经营的好处，我们能够给商家带来的货品机会，这样就会扩大它的整体的这个营收，包括它的利润的增，整体增长
燕平: 15 天快速建立品牌，我们可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货以及定规格，有机会从标准化建立品牌
燕平: 我们客户群体大，我们的销售多，我们可以面向更多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
燕平: 水果行业的品牌很少在这个全球化的品牌有加配，中国在国内较知名的有加农
燕平: 谁不想经营自己的品牌，因为品牌溢价可以挣更多的钱，而且抗风险能力强
燕平: 对，因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格比别人高很多，遇到风险降价的时候，它的优势很明显了，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
燕平: 品牌就代表好口碑，它有持续盈利的能力，做品牌的条件，核心的能力就是这个商家它的品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定的能力，商家线下的行为是在市场上商家会花钱敲锣打鼓，或者做这个展会，或者是做展销会等等，线下的成本很高，效果不一定好
燕平: 标火的优势，我们标果可以帮助商家推广品牌，建或建立品牌
燕平: 我们有计划供应的流程，销售考核，销售推品，我们有海量的数以计万的客户精准的投放，只要你达成这个品质的稳定性，开始做品牌，肯定是先好货低价，客户认可了品牌之后再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性
燕平: 所以想获得建立品牌的渠道是不容易的，但是但我们的合作就是让你拥有这个能力，投放精准
燕平: 我们是建立 b 端品牌，如果 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音是海量的 c 端客户，他并不能够精准地推送给水果店的老板，他不像我们平台开发的客户都是审核通过确认这个水果终端的零售商，所以我们是最精准的， c 端的那个宣传渠道没有我们这个的精准，可能一万个客户里边就有那么几个是水果店老板
燕平: 而我们1万个水果店客户，还有一个就是降低成本的话，会就是产地收获的成本降低，和标果合作在产地收获量增大，同样的品质下收获成本更低，能选择的货源也更多，提升档口的价格优势
燕平: 而运费降低，小车换大车，降低平均运费成本啊
燕平: 一个 6 米 8 的 12 吨货物，从云南到江西的运费是 6, 000，每吨成本500
燕平: 因为老板和标果合作，体量增加到了9米6，运费是 8, 000，重量是 18 吨，每吨的运费是 440 42 吨的货物在市场卖多装的 6 吨货算在标本平台成本卖掉
燕平: 对比同样货量下，运费每车省下了 670 元，一年下来光运费就能省个几十万元
燕平: 商业竞争中同质化比较严重
燕平: 同质化指的是两个，是，比如说两个商家我们在同样的产地进行同样的品类的商品，我们打包了同样的规格、同样的价格，那我们成本一样的情况下，你也不比我有多有优势，我也不比你有多大优势，就靠大家的嘴，谁的嘴巴更甜，谁更能拉到更多的客户，谁能够把客户服务的好
燕平: 或如果说谁能把这个等级做得更好一些，我们这个行业其实大家都是有样学样，除了品牌会有包装不同，严选高价收好货等
燕平: 其实大通过大家同质化还是有的，水果这个东西新鲜度不一样，对，大小不一样、甜度不一样、口感不一样，价格就不一样
燕平: 但是在同维度里边还是同样品质的货物的货，通常喊价都是一样的
燕平: 但是为什么你在产地能够降低成本
燕平: 是因为你的收获量大
燕平: 因为你不管，因为不管你叫得再甜、说得再好，都不如品质
燕平: 同品质下比别人低一毛钱或者低两毛钱，那就是你最大的实力没有了客户，没有客户会跟钱过不去
燕平: 如何在产地降低收货成本
燕平: 在产地去收货，代办也好，果农也好，合作社也好，人家更愿意把好货给那种天天发车的，因为他们更不愿意去找
燕平: 两天发一次，三天发一次
燕平: 生意不好就不发车，生意好就多发车
燕平: 但对于和标我合作的，由于你的销量稳定，销量大，天天都要来车，天天都要到产地收货，别人就会发现你这个人收货量大，一天发两车、三车，这个人天天发这，天天要货，果农月会给他的价格相对有优势，也会给他们做相对的便宜
燕平: 什么一毛、两毛、一块两块的，这个单金价格是很容易的
燕平: 这个就要看你在产地收获的持续性，以及在产地收获的体量，因为我们有坑位管理，我们标果的体量是集中给到几个商家的，所以一定能够支撑你在产地的一个收货量，这是收货成本的降低
燕平: 如何降低运费
燕平: 有很多生意人，日有很多人生意不好还是发一个9米6，卖不完又要便宜卖，又要亏钱，甚至还要烂掉扔掉
燕平: 那我9米 6 不行，就变成 6 米 8 之后，我实际上它的成本就更贵了，因为我们知道 6 米 8 和9米 6 的车同样跑一趟，同样是一个司机，一样的人工费用
燕平: 虽然说 6 米 8 的成本和9米 6 的那辆车成本相差可能就是一两千块钱的油费，因为耗油更多一两千块钱，但实际上从一整一趟来说，从吨位来说相差就大了
燕平: 6 米 8 只能装 10 吨，9米 6 装 18 吨，你 13 米挂就是 22 吨，那肯定是车越大越便宜，收货成本又降低了，运费成本又降低了，所以在市场的优势会更明显
燕平: 所以一直要守着标果这个体量，如果标果给你带来的体量能够实现这些的话，你就不能丢掉标果的体量，守着薄利多销，哪怕在标果不赚钱，但是稳定性会增加，这个生意能一直做下去，你总利润会增加的