王强: 场景是开始，今天的背诵场景是同 SPU 的以品质保为由，价格更高呃
王强: 场景中我们会发生的问题以及原因就是商家在市场上同样的 SPU 卖的价格比别人高，以品质好或生活好、生意好为由，在平台上销量价格也高，售价也高，商家没有意识到客户是需要持续一段的购买认可以后才会实现的稳定复购目标
王强: 我们的目标是通过沟通让商家自动知道平台客户对他的商品品质，在没有体验过的情况下，是不会认可高价格的，要先通过低价吸引客户购买我们的一个商品，它才有体验，才会让客户在任何品质的前提下购买我们的产品，才会有稳定复购，才会实现解决问题我们得需要达成的一个目标，通过沟通让商家知道平台对它的商品品质在没有体验过的情况下是不会认可高价格的，要通过低价来吸引客户购买
王强: 体验在客户认可品质的情况下，才会有高复购，才价格高，才会也会有复购
王强: 确认商家的行为动作
王强: 第一点，同商家确定不给平台更低价格是认为同 SPU 它的品质更高的价格，在他认为他的品质好应该以更高的价格在商城售卖，在没有以低价先让客户体验情况下，高价得不到客户的尝试，销量会一直起不来，需要商家理解
王强: 同 SPU 的品质更好，但给客户没体验过是不会知道的，是不会知晓的
王强: 在平台，因为他平台客户他看不见具体的品质，他只会先看价格，先认价格，然后价格便宜
王强: 等买回去货好才会有持续复购，才会持续涨，才能持续的上涨
王强: 我们的一个售价，客户有持续过几次购买以后，体验就会变好，才是真的体验变，体验就会变好，然后得到大量的复购，这个时候才会认为你的品质持续得好，品质好，商城展示的销售数据高，售后数据少，就会有更多的新客户下单购买
王强: 嗯，低价吸引新客户
王强: 平台，标股平台是一个覆盖区域大，开发，客户数量多、规模增长速度快的线上平台呃
王强: 如果价格比市场明显便宜，肯定有人在平台购买，能给平台带来更大销量，但你的价格比别人高，客户没有购买的积极性质，所以现在销量不大，一定要跟客户算总账，平台的销售低价和市场销量的高价算总账最终还是多挣钱
王强: 在平台上销量随着平台的客户增长而增长的情况下，销量不下降的情况下，少量的逐渐加价是可以的
王强: 通过降价，让客户一看价格就想买，让客户在购买之后有真正的品质体验，卖得快，损耗小、利润高，复购客户就会越来越多
王强: 量大了以来货的车型更大，场地收购量大，运费者成本下降呃
王强: 市场流速快的每天都是新到货，再上每天都是新建货呃
王强: 建议商家下调价格，下调商品价格低于市场行情价 5% ~ 10%，销量稳定，量大在逐渐上升呃
王强: 举例就是我们这边的一个阳光玫瑰商家螺蛳果园，螺蛳果园在去年，在前年它在市场上生意的是很一般的，但是去年在和标果合作以后，从 4 米 2 两天一个 4 米2，做到有两天一个 6 米8，剩最后到一天一个 6 米8，甚至有些时候两一天两个 6 米 8 或者一个9米 6 嗯
王强: 百 2/ 3 的货共标果， 1/ 3 的在市场上卖持续稳定的新鲜货，让他在市场既赚了口碑，也做了价格标果寄走量
王强: 也做了口碑，今天我的这个演练就到此结束
王强: 挂了吗
王强: 挂了可以吗
王强: 没没没，我们想，我想