李俊峰: 好，我们的场景背诵，这是我们一个价值观演练，然后它是因为商品售罄场景分析我们的一个问题，因为库存在我们结单之前卖完了，导致的原因是数量有限，然后嗯不够卖，对吧
李俊峰: 然后因为嗯他嗯不够线下卖，所以说他没有给到平台足够的量，所以说导致那种受气
李俊峰: 好，那么我们的一个目标，要解决问题的一个目标，因为要解决商家的货在不够在平台卖，然后他无法全部给我们的一个问题，是吧
李俊峰: 因为我们这个是需要，嗯，让客户可以提前备货，对吧呃
李俊峰: 都给平台，或者是把货全部给到平台啊
李俊峰: 嗯，那么我们的一个场景问题，经办人标准动作计划数，首先一个行为动作，因为某个规格，某一个规格的一个户量很少，所以说他的货源有限，这数量有限啊
李俊峰: 还有一种就是全部都给了标果也不够，对吧
李俊峰: 然后其他客户也没有给，其他客户给不了，但是导致的一个结果，因为经常售罄，就导致这个销量一直起不来啊
李俊峰: 那么嗯，我们的一个改善的一个路径，通过我们每天就是看前一天的售罄的一个数据，看一下它的一个售罄时间，对吧啊
李俊峰: 然后沟通商家，给足，给标果备足够的一个数量，然后或者是我们可以多找几个商家来凑齐这个规格，然后让平台所需的一个数量能够一个保够啊
李俊峰: 好，我们的一个话术，因为，嗯，商家货哈在平台不够卖，所以说就建议哈不要给线，再给线下流了，因为你全部给到标果之后，你能够带来你更大的一个体量，对吧
李俊峰: 可以让其他的客户，好像线下客户可以买其他的规格
李俊峰: 对，所以说你这样子的话，你其他规格也能够带来一个销量增长
李俊峰: 要就是让我们商家他的货量不足，但是可以满足我们平台的以后量，那这个时候也要优先给到平台，因为平台的话是一个长期的生意，对吧
李俊峰: 365 天不间断的供货、卖货，对吧
李俊峰: 说你当你在你货，比如说你货量不充足，货量比较多的时候，你不好卖，那这个时候平台也才能有机会给你走更多的量，对吧
李俊峰: 让你这个商品流转，不至于做滞销，对吧
李俊峰: 所以说这个时候一定在市场上这个货比较紧缺的时候，一定要支持倾向于平台客服，对吧
李俊峰: 只有平台客户才能够给你带来一个持久的一个销量，这样才能够从产地扩大你的一个售后量，从而提升你的一个售后规模，对吧
李俊峰: 然后你大车小车换大车，对吧
李俊峰: 从而降低产地的一个收获成本，所以说没有必要，如果你收获收得不多，对吧
李俊峰: 你没有必要一半给标果，一半线下高价卖，那这个时候你如果货量大，对吧
李俊峰: 由我们的一个销量给你兜底，那这个时候你可以换大车，对吧
李俊峰: 这个时候你拿一半在线上卖，拿一半在线下高价卖，那这个时候可以保持我们的一个平台优势，对吧
李俊峰: 好，比如我们还可以给你做的一个，嗯，扩品经营，对吧
李俊峰: 因为这个的话，你这样子，你扩品的时候，你那个风险就不够，就不会有那么大，对吧
李俊峰: 当你在不够量的情况下，对吧
李俊峰: 我们可能会去找其他商家来进行一个补充货量，但是我们是尽量把这个货量都给到你，对吧
李俊峰: 因为其他商家也有坑位，对吧
李俊峰: 当你货量足的时候，对吧
李俊峰: 我们就不会考虑其他的人，是吧
李俊峰: 所以说这个时候是合作共赢，所以我带着大家一起把这个销量做大，这所以说必须要有你们那个互联一个支撑，所以我们才能够给你带来一个那个价值
李俊峰: 那么嗯，我们的一个改善动作，因为我们会通过一个那种售罄数据分析，然后看一下它的一个售罄时间，对吧
李俊峰: 我们和商家沟通达成约定，每天我们去看货的一个到货情况，然后提前入库或者全量入库，锁定我们的一个库存量，或者是加大我们场地的收货量，对吧
李俊峰: 所以说如果货量不够的时候，我们可能就会去找其他的商家来补充货量啊