杨彪: 我有一个，嗯，场景16，然后销量一般，看重利润，不想降价
杨彪: 场景分析，场景分场景中发生的问题和原因，问题是销量不大，但比较稳定嗯
杨彪: 希望商家降点价，增加销量，商家不同意，商家不想，原因是商家不想做亏本生意，想增加利润
杨彪: 解决的也解决问题要达成的目标，通过沟通让商家重视规模，增加利润，在平台上保持竞争力，持续销量提升嗯
杨彪: 场景中经办人标准的动作和话术，第一个就是确认商家的行为，商家不愿意降价
杨彪: 第二个是确定商家的结果是销量上不去持续稳定的水平改善的路径，放大标果的沟通，放大标果的价值，扩大销量，降低成本嗯
杨彪: 标果在平台的渠道会优先选择，价格低的你会失，有可能会失去标果这个渠道
杨彪: 具体的话术告诉老板，在市场中可能带来的，在市场中属于中等，偏向销量一般
杨彪: 嗯，标果能给商家带来的价值，如果销量下降了，嗯，别人上升了，你就可能发不起车而成立收货，驾驶位也会，收货量也会下降，成本也会上升，然后包括你的档口费、人工费都的所有的成本都会变高
杨彪: 所以批发生意，你的，所以批发生意的主要是给你带来经营的成本降低，实现的价值是要去帮助商家把量做起来，去通过沟通成本和降价的优势，把品质稳定，持续支撑的只是持续支撑生意嗯
杨彪: 今天你这个量不足以实现给我们带来的成本下降的结果，所以我们一定要保持一个稳定的销量目标
杨彪: 通过降价你拿到最大的车型的 1/ 3 来把这个量低利润降低，如果你现在还看重利润的话，整体量，整个的体量是不会够的
杨彪: 最后赠总账收货成本降低，运费成本降低，市场分摊的成本降低，所有的降低的利润都给到标果平台持续有竞争力支撑，与在产地拿货的价格低嗯
杨彪: 最后偶尔在市场上的流转速度快，去或货越新鲜，长期能够生意越来越好才是我们想要的
杨彪: 嗯，坑位限制，嗯，我们都是有坑位的
杨彪: 如果说今天你不愿意降价，通过
杨彪: 增长自己的，通过降价降低自己的成本，你现在这个名额不珍惜的话，我暂时就不会给你卖，标果就暂时不会给你卖，所以长远来看，你觉得目前这点钱量，这点量有钱挣，还是或者还是能挣点钱
杨彪: 但不好意思，标股也要发展，我们会没有合作的基础，没有共同的利益
杨彪: 你为了想好你的获利的方式，嗯，不管平台那么多，客户的性价比有没有性价比，平台做不了也没有办法帮你出量
杨彪: 嗯，持续的改善计划，通过沟通，嗯，价值观真正认同并配主动配合的
杨彪: 一周内，不，一周内出现了不主动配合的状况，我们要去找别的商家，我们就会告诉你去，我们会去找别的商家嗯
杨彪: 持续和标果合作，商家要准备好标果的货，每天要告诉商家来商家的来货计划，无条件的给到标果的价格
杨彪: 引入头部商家的案例