卢登峰: 现在开始演练就是选的是价格场景 5 就是我们同 SPU 商家会以品质好为由，价格会更高，然后商家在市场上这个他同样的这个 SPU 卖的价格比其他的商家贵，比别人高，用他的这个品质好，或者说他生意好，流速快为品，就是把在平台上提高这个销量，就是价格也高
卢登峰: 嗯，我们的原因就是商家没有认识到我们的客户，他是需要持续
卢登峰: 嗯，一段时间的购买认可之后才会实现比较稳定的一个市场嗯
卢登峰: 然后我们通过让商家知道平台的这个客户对商品品质其实没有体验过的情况下，他是不会认可高价格
卢登峰: 所以我们要首先通过这个低价好品质去吸引这个客户购买体验，然后我们才有机会
卢登峰: 哎，让客户认可品质的一个，而且能认可这个价格的情况下去做一个这个复购，然后嗯
卢登峰: 如果这个商家他确认就是不给平台的这个比较低的一个这个价格，他认为他的 SPU 他的这个品质会更好，然后的话用更高的这个一个价格在商品上去做一个这个售卖
卢登峰: 然后如果商家没有以低价的这个写状态，让更多的客户去体验的情况下，高价是得不到这个客户的一这个尝试的，所以说销量肯定会一直起不来
卢登峰: 商家可能觉得自己的这个货，这个 SPU 的这个货会好，但是他不清楚我们的客户，嗯，没有体验过的话，客户是不知道的，只会说看价格是否便宜，然后其实我们肯定是会在几次复购之后体验好以及这个卖得好才是这个商品真正的好，才能得到一个大量的一个复购
卢登峰: 然后其实嗯
卢登峰: 我们商城上面，我们商品上会显示就是销售数量高，然后售后率低，这样的话复购率也会高，嗯，才会引得很多更多的那种新客户去下单购买尝试
卢登峰: 嗯，像我们平台是一个覆盖区域大，我们的这个客户数量多，嗯，规模增长也比较快
卢登峰: 嗯，线上平台，如果说我们发现线上，嗯就是比市场明显要便宜，然后嗯肯定会带来更大的这个销量，但是由于你的这个价格比别人高，平台上的客户没有购买的这个积极性，嗯，所以现在的这个销量不大，其实我们通过降价的方式，让客户一看价格就有购买欲望，然后才能真正地体验到好货低价品质，让有个好的品质，诶，你卖得快损耗小、利润高啊
卢登峰: 我们的这个客户的复购就来了，所以说从后面你的产地的这个收货量的变化，从小车变大车，然后都能带来成本的一个下降
卢登峰: 嗯，在市场流速快的每天到的都是新货，然后市场上，嗯，因为你的货新鲜，它也能以比较高一点的价格把尽快的把货去卖完嗯
卢登峰: 然后，嗯，我们平台的这个销，这个低价销售和市场上的这个销售的高价相结合，其实我们算总账下来，其实我们是挣钱的，然后在平台上的增量，销量的增加，然后的话你的，你在少量的就是逐步少量的就是往上加一点点，这个价格，嗯，是还是可以的
卢登峰: 嗯，然后我们建议我们这一次用低于市场行情的一个 5% 到一个 10% 的一个这个销量稳定，然后的时候，然后就说等这个价格我们去做了以后，然后再逐步去往上提升一点点啊
卢登峰: 这样的话会得到一个这个销量的一个稳定的一个增长