吴佳佳: 价格场景之八，平台活动不愿意降价场景发生的问题及原因问题
吴佳佳: 平台做活动，商家不愿意降价，原因有三点，第一，平时的价格就比较低，没有利润
吴佳佳: 第二，活动的次数有点多
吴佳佳: 三，自己的货不愁卖，不想降价，目标通过价值观的沟通实现活动价格比平时，嗯，价格要低，更有在平台价格，更有优惠力度，比平时价格优惠力度大
吴佳佳: 这样说确认商家行为动作
吴佳佳: 商家不愿意在商城降价，参与不参与活动，要求降价的话，宁愿降，宁愿下架，也不愿意降价
吴佳佳: 结果是其他商家对比一下商家的销量下滑，活动效果不好，导致门店对上升的体验性、诱惑力和体验感差
吴佳佳: 改善路径主要是沟通双手账，要持续发展的竞争力来提升持续发展竞争力，做好在标果的价格定位，话术第一，整体做活动，我们商城的活动，嗯，是不是针单独针对你的
吴佳佳: 我们是全商城的活动，就是所有商家都参与，如果别人做活动你不做，你的销量就会下滑，会影响你至少来货计划和商品流速，还有可能有堵或滞销的风险，失去的就更多了，所以说活动是扩大自己的新客户，留自己的客户，复购客户，经营成本降低，经常做活动不挣钱
吴佳佳: 嗯，他认为经常做活动不挣钱，我没有看能否支撑你上面的流速，能否支撑你小车变大车，一车变两车
吴佳佳: 一年卖货的总量变大
吴佳佳: 在平台上卖货能够分担你的房东成本、人工成本及运的运营成本，别人不敢来货的时候，你敢来货，运费成本，对，你敢来货，你就有更有机会赚市场，别人不敢来货，你就更有盈利的机会
吴佳佳: 当你规模大了之后，你竞争力过大，所以说在标国上卖的便宜，你能得到这些好处
吴佳佳: 对，如果是你不在平台上卖的那部分货，你可以，因为我们只能打点量，所以说你不在平台卖的这些货，你可以越卖越新鲜，可以赚更高的差价利润，因为，嗯，线上的摊平一下，你赚的是不赚钱，不亏钱的
吴佳佳: 而且你在拉客户到平台的时候，在线下也可以吸引更多客户，利润就跟进拉来更多客户利润增加
吴佳佳: 如果你不是在平台上卖货的话，你就不可能有这么不敢来这么多货，撑不起这么大的一个销量
吴佳佳: 也就不能赚到更高的利润，因为我们支持你的来货和打底量，所以你看在持续，你能持续在产地有优势，有价格优势
吴佳佳: 因为我们知道上涨都是由上由大户定行情价的，所以说你量大之后，我们未来市场的话就可能是由你来定价啊
吴佳佳: 算总账，我们算总账，以前你一天赚 1, 000 块钱，现在流量发生变化，收入这200，那么你可以赚 1, 200 块钱，虽然说只增加了20%，但是你的稳定性和持续性更大，而且你还能够有抓行情上涨的机会，嗯，这个时候你就可以翻倍卖，赚大家利润
吴佳佳: 嗯，在平上平台上卖货，我们就相当于是支撑你来整支货的那个打底量
吴佳佳: 你得给我一个绘本价，因为你平时的价格少亏一点，那做活动的时候稍微多亏一点，这样的话我们才愿意长期稳定地卖你的货啊
吴佳佳: 这是你来货量，嗯，你生意才能稳定做大，因为你在线下
吴佳佳: 运营的线下的话，也会有一些客户是能够拿到你最低价格的，这个价格，最低价格你可以给到我，因为我是你优质渠道，我能给你带来 6 个价值，实现规模利润的双增长
吴佳佳: 嗯，如果你不愿做，我就把这机会给到别人
吴佳佳: 我还有点
吴佳佳: 对啊，你现在生意这么难，在市场上面都是账期多的，资金不占用的，还有跑账风险，我们资金硬稳定，资金回拢快啊
吴佳佳: 对，如果说你想把生意做大的话，就不可能什么钱都挣啊
吴佳佳: 持续改善计划
吴佳佳: 嗯，价值观和商家沟通，和商家深度沟通一下价值观
吴佳佳: 两个应该是关，嗯，在平台上面做活动的时候要参与扩大自己的客户池，吸引更多客户留存制定，我们可以帮你制定好来货计划和商品流数
吴佳佳: 如果说沟通了 3 次还不降价的商家，可以直接下架重新换商家，嗯