陈玮: 价格场景三，新上架的商品新 SKU 场景分析场景中发生的问题和原因问题，商家在我们商城新商家的 SKU 小于或等于 3 天每天的销量低，原因，价格比较高，没有竞争力
陈玮: 商信商家担心没有利润
陈玮: 解决问题要达成的目标，解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天的促销，降价促销，实现新的 SKU 销量提升和总利润增加的目标
陈玮: 场景问题经办人标准、动作及话术六步法一、确认商家的行为动作，确认商家有新上架的 SKU 且不愿放假
陈玮: 二、确认商家行为的结果，商家新上架的 SKU 因为价格没有优势，导致同 SPU 销量的偏低
陈玮: 三、改善结果的路径，新上架的 SKU 降价做活动对比同 SPU 产生的优势获得更多客户首次的下单活动做了 3 天以上，获得第一批的复购客户，持续薄利多销，实现规模以利润的双增长
陈玮: 四、路径，具体的话术标稿平台是一个线上的批发市场，在我们标个数据就像在线下批发市场开档口是一样的道理
陈玮: 新上的商品也需要通过降级来拉新客，得到你拉新客户，因为客户对新上的商品不了解，这个时候只有低价让客户嗯感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次焦虑
陈玮: 新客户多了之后，当商家把商品的品质保持稳定，就会有客户的复购，时间长了，客户对价格的敏感度就会下降，那个时候再把价格做得薄利多，销量就可以做到持续的稳定增长，并实现总利润的增长
陈玮: 持续改善的计划新SKU，先做 3 天的优势明显的活动商品，计划 3 天拿新客户数量及销售的件数
陈玮: 3 天后我们看结果是否延期做活动，达到购买客户数量及购买销量的目标，之后缓慢提升价格，实现薄利多销，周期性降价做活动拉新客户，保持购买客户数量的持续增加
陈玮: 六、引用头部商家的案例可选引用所在中信仓头部的商家案例，比如嘉兴的密集熊冬枣