雎富钟: 价格场景六，品牌货供不应求哎
雎富钟: 在场景中我们会遇到的问题以及原因问题啊
雎富钟: 我们的一些品牌商家，他的品牌货在市场供不应求，不一定非得要给到我们平台，卖给谁都是卖完，而且还不怎么需要降价
雎富钟: 相对来说的话，可能供应商会认为就是在市场送货会更方便、更洒脱啊
雎富钟: 主要发生这个问题的一些原因可能就是商家没有认识到，没有意识到品牌货如果想要进一步的发展，嗯，要做得更好，肯定是全渠道销售，有客户都不能怎么去啊
雎富钟: 有客户都应该就是要认真对待，这样子才能把我们的一个量越做越大，生意才会越来越好
雎富钟: 我们跟商家沟通主要的一个目的就是说服商家要扩大品牌影响力，树立口碑形象，然后
雎富钟: 可以经常那个稳定价格、稳定品质，时不时做一些促销降价来提升一些，没有拿过你获得一个顾客的一个商品认知啊
雎富钟: 这样子的话就是才能快速的让你的品牌影响力辐射到更广的面积，更宽广的区域啊
雎富钟: 首先我们在给商家沟通当中的一些行文动作，首先要跟商家两个确定他这个货是不是真的供不应求，在平台的一个销售价和市场的卖价是不是真的一样啊
雎富钟: 在我们平台有没有价格
雎富钟: 是不是具有优势
雎富钟: 有没有卖高价
雎富钟: 那如果是我们的商家确定该品类是真的供不应求啊
雎富钟: 真的是供不应求，有，确实是给到标果的价格，标果平台的一个价格确实是有优势的啊
雎富钟: 在这种情况下，如果商品还卖得不是很好的话，这时候我们就需要沟通商家，多做一些促销活动
雎富钟: 刚开始就是通过促销活动来达到我们一个商品的一个增量，同时我们也要告诉商家，在我们平台卖货资金安全且流转快，商城的客户也只会越来越多，本身目前也非常多，就是我们有这么多的客户资源全部都提供给顾客，提供给商家，能让我们的商家的品牌快速建立品牌，扩大影响力啊
雎富钟: 一定是在商家，在市场卖货，多数流量的客户都会遇到一个账期场好多客户不好要账，这种情况经常有的甚至还会打官司，这样是要个钱是非常恼火的，也是大家比较反感抵触的啊
雎富钟: 你在市场卖货量钱不好拿，还不如就是把这个价格放一放，在标果平台上做一些增量标过的钱永远都是最稳当的啊
雎富钟: 今天送货，后天就能提款啊
雎富钟: 我们可以给商家先约定一个目标量，再用一些低价做一些，可以做一些促销推动或者限量推广，即便降，即便不会降低太多的利润，又能得到品牌的一个影响力啊
雎富钟: 在设置做限购的时候，可以限定我们今天的一个库存几十件、几十件，比较合理的就是一个一家门店限领一件，我们这样做的目的就是为了打开顾客的一个认知度，把帮商家快速地建立品牌
雎富钟: 我们平台是比较尊重品牌一个实力的，同时标过平台的品牌货抽佣都会比普通货的抽佣低，这个也算是对我们品牌货的一个照顾啊
雎富钟: 因为我们降低一个抽佣也是相当于是降低了，增加了我们增加了我们一个增，增高了我们一个运营成本，增高了我们一个运营成本
雎富钟: 所以说大家各让一步叫年价，在平台上显示的价格和市场真是成交的价格有一定的优势，价格有一定的优势，这样我们就能快速的把这个品牌的货量做起来，产生一定的影响力
雎富钟: 那再有一个就是我们在做活动的时候，我们的价格最好是比市场第一个 5% 到 10% 做，也可以做一些拉新推广，扩大我们一个品牌的影响力，我们也可以打上标果优选、标果补贴等，应该是标果补贴的标签，避免线下的客户说你在标果平台上卖得便宜，在市场卖得贵
雎富钟: 品牌的一个影响你建立起来了，这时候你才有，嗯，这时候你才在场地收获的一个优势就体现出来了啊
雎富钟: 一个是货，收货量大的在场地收货就有一个议价权，然后再一个就是货量增加的也能降低我们的一个运费，最终原本可能你到市场一块钱一件成本，因为标果平台的一个增量，在场地收货价降低，运费成本降低的情况下，可能最终到市场的一个成本，也就是 9 毛、 8 毛多一斤，最终省下来的成本也能提现，提高商家商品市场的一个竞争性啊
雎富钟: 在标果平台把价格放得有优势，就能快速地扩大品牌的一个影响力啊
雎富钟: 如果是有能力的产地，扩大收获量，我们还可以，也可以扩大平台的一个销量，从规模增长上来说能获得更多的总量、总利润
雎富钟: 我们品牌维护是需要成本的，但是在标果品维护品牌，这个维护成本就比较低，有且代价比较小，就是偶尔做点促销就可以了，不用像在线下还要请广告，大量的广告投入等，那个资金花费肯定也不少，因为我们标过平台，线下的销售都是会精准的把你的产品推到数以万计的水果店和商超啊
雎富钟: 那个品牌的影响力做起来的，这样我们也能支持商家做一些扩品经营啊
雎富钟: 比如说像我们的现在，你在原本收获除了原本实在
雎富钟: 是主营的商家主营的品类，同时公司也会支持你在原本能收到其他品种的货，你这样子的话就是可以，就是拼车回来也能降低自己的一个运费成本，也能降低支撑
雎富钟: 从
雎富钟: 主要是要运营品牌货，那个最终就是同产力的，也因为有标果有 3 万多会员的因素，也能极大增加你扩品经营的风险系数啊
雎富钟: 所以说在标果平台合作 15 天就能快速建立品牌
雎富钟: 完毕