徐帅: 好，接下来我们来背诵价格场景
徐帅: 18、平台活动不愿降价，问题是平台做活动商家不愿意降价，原因是商家说平时的价格比较低，没有利润，或者是活动的次数有点多，再或者是商家的货不愁卖，不愿降价啊
徐帅: 接下来我们打开摄像头，戴上眼罩，我们的目标是通过价值观的沟通，让商家理解做活动的意义，让商城上的活动价格降低的力度好，能达到活动的状态
徐帅: 让门店客户感受到商城上感，让商，让门店客户能感受到商城活动对比平时的价格优惠力度大，对比同平时的价格优惠力度大，那从而达到活动的整体效果，那这是我们的目的，商家的行为是不愿意降价，他做活动的时候不愿降价，宁愿下架，也乃至于说宁乃至于宁愿下架也不愿意降价，那造成这样的结果就是销量下降，销量下滑啊
徐帅: 对比其他做活动的商家，那么不愿降下的商家销量下滑，那同时会造成门店客户对商城做活动价格优惠力度的体验差啊
徐帅: 优惠力度整体降价对比平时价格降价对商城降价的力度体验差，最终导致整体的这个活动效果不佳
徐帅: 我们要达到的路径，我们要通过的路径是第一个是关于这个有成本价值观和有成本和价值观，那我们就先核算一下这个成本，对吧
徐帅: 标果整体的这个量能支撑得起你的商品流速和你的这个打底量，对吧
徐帅: 也能实让你实现，也能让你实现小车变大车，一车变两车，降低你产地、人工、房租等运营成本，降低你房租、人工等运营成本，对吧
徐帅: 那我们去核算成本的时候，好，嗯，咱们去核算这个成本的时候，有了这个成本的降低，而且商品的流速还能支撑得起你货更新鲜，货新鲜度高，更新鲜，货更新鲜的话你在线下就能卖高利润，就在线下卖货就能获得高利润，也能得到这个也能利润高
徐帅: 而且你线下的客户也能，而且卖线下的客户中间也能卖更高的这个利润空间，对吧
徐帅: 这是算咱们整体这个总成本，如果你不做活动，别人做了活动，对吧
徐帅: 就会影响你整体的商品流速，乃至于出现赌货或者是滞销的风险，乃至于出现赌货或者滞销风险，对吧
徐帅: 你想想，如果说你不做别人做了，同时你不做别人做，对吧
徐帅: 那你原本积累下来的客户就会被其他商家吸引走，对吧
徐帅: 那你在平台上面做活动的时候，也能获得更多的新客户和复购客户，对吧
徐帅: 而那当然你要低于市场一下， 10% 到 15% 来做这个活动哈
徐帅: 好，接下来咱们算一下这个总利润，对吧
徐帅: 做生意是一天一算账，这个倒不假，但是你一年下来之后总利润增加了，总体量提升了，总利润也增加了，那肯定是多挣的，多挣肯定是多挣钱，对吧
徐帅: 你平时说在平时这个价格低，或者说平时略亏一点，你都能接受，但是做活动的时候，对吧
徐帅: 你要多亏一点，做更是做活动的时候，更是平台，做活动的时候你更要多亏一点，对吧
徐帅: 如果说刚才咱们也讲了，嗯，你不多亏一点，对吧
徐帅: 其他的商家做活动，那你的客户不就被其他商家给吸引走了嘛
徐帅: 所以做活动的时候是大家都做的，整体来讲话，咱不是说一家做活动，不是说单独找你一家做活动的，是平台上面所有的商家都做活动，对吧
徐帅: 你做了活动，而且还能增加自己的新客户和复购客户，对吧
徐帅: 整体自己增加自己整体的销量，让你支撑你这个销量的持续长期稳定，持续稳定支撑你持，支撑你商家的商销量持续稳定，这个长期稳定，持续稳定，从而增加你综合的，对吧
徐帅: 市场竞争力，对吧
徐帅: 那你也知道市场上面大户的大客户都是少利润，或者说亏钱卖都是利润，利润都是这个，都是少加价，少挣钱或者说亏钱，对吧
徐帅: 这是大户的，那而且这些大户你也可以梳理一下现有的客户池，对不对
徐帅: 标果的资金是安全有保障的，咱也是通过银行的清分系统走的账，那你在线下的时候也会不会遇到对吧
徐帅: 跑账的客户，当然那不是说那么多跑账的客户前那个那么多的账期客户，有账期的客户啊
徐帅: 要账难的客户结款困难，账期客户结款困难的客户，来自于说跑账的客户，这些都是风险，但是你在标稿平台上面做活动的话，是没有这些风险的，对吧
徐帅: 标稿的资金安全有保障，银行的区分系统咱们也合作这么长时间了，那能增加你产品的这个流速，能增加你产品这个流速快，是吧
徐帅: 或新鲜，能货更新鲜的话你就在能在线下卖更这个高利润，对吧
徐帅: 而且咱们刚才也讲了，你有了标果平台，就有了标果平台的这个销售渠道，就能让你的生意长久的持续稳定，对吧
徐帅: 持续稳定的话，别人不敢来货，你就能吃到行情差价，对吧
徐帅: 高额的这个差价行情，或者说行情差价的这个利润，对吧
徐帅: 这也是一，这也是算总账利润空间的一个方式方法，对吧
徐帅: 你想一想，在以往的合作过程当中，你肯定有过这样的情况，别人不敢来货，你敢来货，那你的货而且还增加了流出货还新鲜，对吧
徐帅: 还吃到了
徐帅: 行，还吃到了，我看还吃到了行情的差价，对吧
徐帅: 还吃到了行情的差价，那这样的话，嗯，你算总账来讲的话肯定是不亏的，增加了你整体的这个行业内的这个竞争力，对不对
徐帅: 好，那我们刚才也通过，对吧
徐帅: 价值观的沟通，如果说以上这些内容你还是想不清楚，对吧
徐帅: 那别人做活动不但抢走了你的客户，那我平台上面就不会长期支持你，只有你配合平台做活动，对吧
徐帅: 做活动的时候更要多亏一点，平台还情愿长期支持你，对吧
徐帅: 这个时候你要给到平台低于市场行情下 10% 到 15% 的这个 10% 到 15% 的价格
徐帅: 如果说以上这些内容你还想不清楚，那你就没有办法享受到被我给你带来的 6 个价值，那我有可能就会去找别人，对吧
徐帅: 我就可能会，就有可能会去找别人，那你以往的这个销量也就付之东流了，对吧
徐帅: 好，最终我们长期，这个长期的这个办法是长期的，执行的路径是，对吧
徐帅: 通过价值观的沟通，让商家了解现在平台做活动的意义和规则，是吧
徐帅: 如果超过 3 次商家依然不情愿，那就应该下架换商家
徐帅: 好，那我们今天就沟通到这里