王玉杰: 价格场景，平台做活动的时候不愿意降价，平台做活平时的价格比较低，就是商家觉得平时做平时的价格比较低，没有利润，活动的次数有点频繁，有点多，活动次数有点多
王玉杰: 嗯，而商家自己的货也不愁卖，所以说就不想降价，目标就是通过价值观的沟通，能够实现活动上的一个价格比平时降得多，且能达到活动价格活动的一个效果，让门店觉得活动价对比平时价格的优惠力度比较大，就是商城更有性价比
王玉杰: 确定商家的行为动作，商家不愿意下调商城价格，也不愿意参加活动要求降价，就情愿下架，也不愿意降价
王玉杰: 确定商家的一个行为结果，对比其他做活动的商家销量下滑，平台整体活动效果不好，门店对商城活动优惠的全面性和降价力度体验差，改善结果就是利用价值观，就是要跟商家算总账，一个竞争力
王玉杰: 重新做好在标果上架的一个价格定位，就是告诉商家就是通常做活动都不是针对你一个商家单独的让你降价
王玉杰: 是平台所有商家都在做活动，如果别人做活动你不做，你的销量就会下降，会影响你正常的来货计划和商品流速，新鲜度也会受影响，也会或许会存在就是堵货和自销的一个风险，导致后面损失更多
王玉杰: 而且平台做活动同样也会扩大自己的一个新客户，而留和留住自己的一个复购客户，你不参加活动就是跟市场竞争一样，就是别人放假，你不放就可能客户就会被别人带走
王玉杰: 就是商家认为做活动不挣钱，就是要按照标果能够支撑你的一个商品流速来看，持续在标果平台上获得流量是能够支撑你，就是运费成本降低的，就是分摊的，就是房租、人工成本和运营成本都会降低
王玉杰: 因为持续在标果平台上实现，就是成本降低，在实现经营稳定，就是别人不敢来货的时候，你能，你也能获得一定的，就是较大的一个盈利机会，生意上的一个风险也会变小，就规模大了，竞争力扩大，也是因为你在标果平台卖的便宜得到的这些好处，所以说标果平台可以给你带来就是
王玉杰: 就是我们要跟，就是商家算总账，就是你一天挣 1, 000 块钱，就是现在你的量翻倍了，也是只要跟商家算总账，就是跟标果合作，你也把握的机会也会更多，就是你抓到了行情涨价的机会，你可以，就是你可以两倍的量增加 5% 的差价利润，就是你在标个平台上的一个支撑量，就是你就得到一个亏，你平时的一个成本稍微亏一点，做活动的时候你亏一点，就是你的生意稳定，就是就更那个因为标过平台，就是长期支持你嘛
王玉杰: 你也最起码也得给平台回馈一些老客户嘛