谭龙: 价格场景10
谭龙: 之前有过价格低也卖得不好的现象
谭龙: 场景分析场景中发生的问题与其原因问题，商家目前在标果平台的价格比其他商家高，销量低
谭龙: 原因，商家以为只要给个一两天的低价就能把量做起来，没起色，就认为在平台卖不好，不是价格的问题，解决问题要达成的目标解决，商家不愿直线给低价，通过连续一周低加获得更多客户复购来提升销量
谭龙: 场景问题、标准问题即话术，即六步法
谭龙: 获取的维护商家持续获得流量位，对比SPU
谭龙: 根据销量跟日活覆盖，还有品质的售后跟提交率，跟复购一起综合排名的
谭龙: 也可以放低价获取机会，爆品品位，增加我们的商品曝光
谭龙: 持续不挣钱的低价可以保持一周
谭龙: 然后在销量不降价的情况下还能获得流量位，这就是销量的一个增长的良性循环
谭龙: 一两天是看不到明显效果的
谭龙: 我们先按市场的最低价卖 7 天获得流量位，门店客户拿回去也要卖个 1 到 2 天才能复购
谭龙: 客户多了也会，量的话也会跟着涨，这个时候即使是低价也要让客户认可你的货，慢慢跟着行情再做到薄利多销
谭龙: 客户也不会对价格不特别敏感了，可以实现规模和利润的双增长
谭龙: 我持续改善的计划，先按市场每天的最低价卖 7 天下单的客户数及销量的目标， 7 天后看结果，然后再缓慢提升价格，薄利多销，周期性降价做活动
谭龙: 保持一个购买客户的数量跟销量的增加
谭龙: 6、引用头部商家案例