杨兵: 价格场景三就是商家新上架的商品SKU，咱们遇到问题主要是商家在商城上新上架的 SKU 在三天以内，这个日销量低，主要导致的原因的话是那个价格比较高，没有竞争力，商家这边担心没有利润，我们要解决的一个问题，那就是要解决这个商家不愿意降价，通过商家连续几天去降价促销，然后实现一个 SKU 销量的提升和这个利润的增长啊
杨兵: 商家的一个确认，商家首先是有一个新上架的SKU，然后且在平台新上架后不愿意放这个价格，然后商家新上架的这个 SKU 因为价格没有优势，导致在同商城同 SPU 的销量偏低，那么我们针对新商新上架的这个 SKU 要降价做活动，然后对比同商城同 A10PU 产生一个价格优势，从而获得更多客户的下单
杨兵: 尝试活动至少做 3 天以上，获得第一批复购的一个客户
杨兵: 持续的薄利多销是在平台实现规模和这个总利润的增长呃
杨兵: 我们要给商家说，我标果平台是一个线上的批发市场，在标果入驻就好比在线下批发市场开档口是一样的道理，新上的这个商品这也需要通过低价来进行拉新客户，因为客户对新上的这个商品不了解，这个时候只有价格做得低，让客户感兴趣，他才愿意去尝试，才会产生第一次的一个交易呃
杨兵: 新的一个客户多了，当商家把这个商品的品质保持稳定，有了新客户的复购，那么时间长了，客户对价格的一个敏感度就会进行下降，那个时候再把价格做上一点来形成一个薄利多销量，就可以做到一个持续增长，实现总利润的一个增长
杨兵: 那么我们新上架的 SKU 至少先做三天的一个优势明显的价格活动，然后计划在三天内拉新客户的数量和一个嗯，拿出的货的一个销量件数，那么 3 天后看结果是否达成预期，要不要延期继续做活动
杨兵: 如果达到一个预期后，达到了一个锁定的一个目标值后，那么就可以缓慢地提升一个价格，实现一个薄利多销
杨兵: 比如咱标果平台的那个做香梨的王牌，香梨刚开始一上的时候也是四五家做香梨的，然后也就是王牌优选一开始就放价格来去做一个活动
杨兵: 然后导致直至现在平台上香梨做得最好的依然是王牌香梨，因为他前期做了一个降价活动，持续地把这个新客户拉到他那里，然后慢慢地客户拿过他的货后，再进行一个缓慢地涨价，实现了一个薄利多销的一个稳定销量