刘加友: 问题，商品熟度过高，没有货架期
刘加友: 原因，在产地采摘的时候熟度已经过高
刘加友: 嗯，在市场卖了多天之后，熟度变高
刘加友: 目标，嗯，过熟了有货架期才可以降 c 级进行销售
刘加友: 嗯，过熟了没有货架期则不能上架销售
刘加友: 确定商家行为动作，商品过俗，还要在平台进行销售
刘加友: 确定商家行为结果出现了较高的售后以及客户对熟度过高的 SKU 复购率下降，改善结果的路径降级，破除了货架期
刘加友: 过熟了
刘加友: 嗯，货架区较短，在视频里面说清楚
刘加友: 嗯嗯，货架区域没几天，让客户根据自己的那个够销售能力去定数量的多少，告诉商家，告诉客户这个商品风险，嗯，下降
刘加友: 扣除了没有货架期，和商家沟通熟度要求，并设定标准，要给门店留足 2 到 3 天的一个货架期路径，具体的话术告诉老板，芒果、香蕉、苹果这些商品过熟了有几个特征，就是货架区域特别短
刘加友: 嗯，当那个一个水果糖分达到顶峰的时候，就会出现退糖、腐烂、化水这些情况哈
刘加友: 我们是做长期生意的，如果说你长期卖那种尺度过高的商品，会伤害客户，这个商品的复购率就会下降，而且客户提了售后，你赔钱也是正常的
刘加友: 如果说你在市场没有嗯能力销售那个熟度过高的商品，那你就在商品有货架期有价的时，价价值的时候，在商品有货架期有价值的时候，在平台上提前放假
刘加友: 嗯，把这个数量先跑掉，不要等到第二天
刘加友: 嗯，在市场上三折四折才能出得完你，其实你在平台上七折八折就能把这个数量跑掉，那是这个商品没有货架期，你就不要在平台上让销售了，因为平台卖不了那个过数的商品
刘加友: 而且如果说你切这个品的话，对你的持续发展是有影响的，因为客户买不到这个商品，就会到别人那里去买
刘加友: 你要督促
刘加友: 嗯，产地人员不要说熟度过高的果子
刘加友: 嗯，如果说熟度过高了，你还不愿意放假，这个过熟了就更不值钱
刘加友: 我，而且如果说你的品质分达不到，就会被不能上架这个商品化，所以你每天要和产地沟通熟度的要求，嗯，就不能发过熟的果子过来，而且你要根据自己的熟度来控制市场的流速