马兴田: 脉超场景分析问题就是库存错误卖差
马兴田: 嗯，主要是没有盘点清楚，原因就是
马兴田: 不管是商家还是经办人，都没有认真核对，草率工作不够重视
马兴田: 目标就是肯定，就是要准确无误的设置上设置好库存
马兴田: 保证不卖超，让客户下单都能收到货
马兴田: 确认商家行为动作就是动作，动商家动作就是凭记忆感觉有多少库存就设多少
马兴田: 没有去认真地点清楚或者是乱点错
马兴田: 不认真，不仔细，没有点清楚，就是库存设置多了，然后导致卖车确认商家行为，结果就是没有货塞卖车了，人家客户收不到货，体验不好，影响人家销售，然后自己还要，然后经办人也要被罚款，商家缺货也要罚款，商家缺货罚款
马兴田: 改善结果的路径就是把库存数清楚，仔细核对，不要凭寄一凭感觉收库存，每天都仔细核查
马兴田: 然后要保证我们的这个需求量
马兴田: 嗯，取不进的话术组件的话术就是最近我们的脉超什么原因造成的
马兴田: 来看一下，主要就是库存设置的问题，环节出了问题，那么这个问题就是商家不仔细、不认真，经办人也不去核对，所以说我们要调整改
马兴田: 一定不能够随便卖超，经常卖超会影响客户的复购，这样才能实现我们的 6 个价值，我们一定要满足客户的所有需求量
马兴田: 这个问题不能够不仔细，如果是因为这个货源紧缺，我们要优先保证标果的客户，优先保障标果客户收到货
马兴田: 嗯，所以说在货源不足的情况下我们要备货，如果你满足不了我们平台的这个需求，那么我们就会增加商家，或者是切换有实力的商家，切换商家之后你就失去了标股，所以说我们要及时地调整改善，持续改善的计划就是
马兴田: 改善一句话就是把库存数清楚，最好是现场就给他点一下，现场点货
马兴田: 还跟客户、跟供应商确定好备货计划，不要经常货不够，要保证我们的库存充足
马兴田: 最主要的是要对我们的库存仔细核对，最后可以引用一些引用头部商家案例，给他讲一下别人是怎么来的，每天都要复复盘、复存