李芷媛: 数量场景，标果定量的货卖不完，然后产生损失，所以给标果限量
李芷媛: 餐饮中发生的问题及原因就是商品入库了，但是卖得太少，退货给商家又不高兴，所以货在平台上就限制了很少的量，原因就是昨天卖得好，然后就综合考虑的情况下性价比不高，不在复购，所以就没有根据那个复购的数据来那个销量入库，然后过了 7 天以上的数据，平均的一个销售数量入库，同样别人的别人的卖的，别人的那些卖得好，然后所以有价格更低，有了流量位导致了货没卖出去
李芷媛: 那么要达成的这个目标就是，嗯，首先商品要有一个稳定较高的销量，然后持续有库存
李芷媛: 具体的一个动作跟话术就是我们先高兴地把那个多了的库存入库，又失望地拿回去退回来的库存，这种情绪就控制了上架的数量，所以库存越来越少，这个结果就是限制了库存量，然后客户购买最大销量就是最大库存了，销量就会上不去
李芷媛: 改善结果路径就是要分析价格、品质、流量位，要找到问题，然后再同价比字，同质比价去提升性价比，做到同质价格更低，同价品次更高，就是还有根据这个流量规则去争取获得流量位，然后那个平均销量再重新入定入库的数量，保证这个出货率
李芷媛: 具体的一个话术就是我们要跟商家去沟通，昨天卖得好，今天卖得不好的原因
李芷媛: 还有就是要对比，如果觉得比不上人家的货，所以导致销量下滑的话，要看那个价格有没有优势
李芷媛: 还有就是品质是否符品质不符合客户的预期，那这样也会因为之前客户买过这个货就有了认知，所以一个更低的价格把销量做上去，还有就是品质的调整做得更好，让客户感受到这个品质好，还有品质的稳定性
李芷媛: 然后再来提高价格，这样子就可以少量的加少量的一个价格了
李芷媛: 还有就是根据这个销量还有复购情况入库正常是卖得掉的
李芷媛: 如果别的同样的商品价格更低，有流量位，那可能客户会选择了另一家，就没有选择我们
李芷媛: 所以我们要有稳定，然后性价比要越来不高
李芷媛: 最后的是降价以后把那个量拿回来，以前的价格如果有虚高的状态就要调升调整，然后一个正常入库量来入库，如果人家长期卖的一个价格低，那么就应该降价
李芷媛: 最后如果不想通过降价来获得流量的话，获得这个销量的话，那就要提高提升品质
李芷媛: 还有就是要通过一个三天低价的活动，让客户知道品质，然后再少量的加价，这样子客户就会容易接受啊
李芷媛: 那个要持续增长
李芷媛: 我们是要先降一点价，然后持续增长就可以，市区来了，然后让客户满意的价格尽量做到，如果觉得不挣钱或者有点亏钱的话，那就带这个销量，生意好的话，一个总的利润是有提高的，然后我们标果能给到一个六个价值的，在一个理解思考，我们的长期的一个利润是有的
李芷媛: 最后的改善计划就是每天在商家那里一个价格、品质、流量去做分析对比，同样的价格一定要品质更好，同样的品质一定要价格更低，然后去验证，这个时一段时间来验证销量稳定之后就可以有足够的一个库存量上架
李芷媛: 最后可引用头部商家案例