王丽平: 品牌货供不应求
王丽平: 问题就是品牌货本身就是供不应求，所以说不一定给平台啊
王丽平: 原因就是没有认识到品牌或想要进一步发展，也需要通过降价来实现
王丽平: 一个推广目标是去说服商家，让他为了扩大品牌影响力，还有一个稳定性去做一个降价商家行为动作就是确实是供不应求
王丽平: 而且我们的销售到手价和市场的卖价是一样的，所以市场的卖价没有什么优势
王丽平: 确认商家行为结果就是不是最低的一个价格，就是价格没有做到足够低的时候，平台销量少是一个正常的改善的路径，就是要让商家知道我们的资金安全，而且我们的流转快
王丽平: 嗯，就是在我们平台做扩大影响力是最好的一个渠道，我们的客户只会是越来越多嗯
王丽平: 嗯，所以说也要让他在他的客户池里做一个梳理，把那些，嗯，账期长，还有不好要账的那些客户全部都给它梳理掉
王丽平: 嗯，给我们的这部分就要稍微的涨价，然后就是要给到一个最低价去做一个销售
王丽平: 嗯，再就是我们要去做一个目标销量，有了目标之后就要去做一个低价，然后做一个限购的一个推广
王丽平: 这个样子就是做线下限购推广的话就不会降低太多的一个利润，但是又可以做到影响力的扩张，也会避免掉那种卖给账期长的客户，因为那样子你会出现资金成本受限啊
王丽平: 话术就是我们，我们是尊重品牌实力的，但是大家都可以各让一步嘛
王丽平: 嗯，我们品牌货的冲鹰本身也比普通货是要低的，而且低得很多嗯
王丽平: 所以我们也是在做一个亏本的运营，嗯，降低抽佣就是我们就已经是很有诚意的了，因为我们把我们自己的利润全拿出来了
王丽平: 所以说你只要是在平台上面显示的价格，跟你市场上真实成交的价格做到一致就可以了
王丽平: 嗯，也没有说是让你做多低的一个价格
王丽平: 但是我们做活动的时候，你要用比市场低 5% 到百分 10% 的一个价格，我们去做一个拉新的推广，这个时候我们也会给你打一个标过补贴的标签，这样就是对应就会给你扩大你的品牌的影响力
王丽平: 如果说是我们可以帮你扩大平台的销量，你就可以在你产地扩大一个你的收获量
王丽平: 这样的换算下来你就会获得更多的一个总利润
王丽平: 嗯，还有就是我们会把你的品牌精准地推广到水果店还有商超这些地方
王丽平: 因为我们有很多线下销售，这样做的话可以给你做到有效，而且很好地维护你的品牌，这样你需要的成本就会比较低
王丽平: 如果说你同产地的商品，你具有一个运营的能力的话啊
王丽平: 可以去运营品牌货的能力，这样你就可以在我们平台上快速建立一个新的品牌，这样也可以给你起到一个扩品经营的作用嗯
王丽平: 改善的计划是，我们是建议你把价格下调，然后要达到我们平台，就是加上抽佣之后到客户手里的价格比线下的价格低一点就可以了
王丽平: 嗯，并不是说要求你低多少，但是你确实要低一点，这样我们才能更好地完成一个销售
王丽平: 妈呀