屈江波: 品牌场景只接受现金呃
屈江波: 首先场景分析，场景问题原因和目标，场景问题的话就是品牌商家这个在平台卖货，嗯，直接做现金结束现金，那么原因第一个的话是，嗯，商家的话不想有账期，商家不想有账期
屈江波: 第二个的话怕这个会有这种让扣费的一个现象，还会有让扣费的一个现象，目标，目标的话通过跟商家沟通啊，通过跟商家的一个沟通，这个让商家接受我们的一个账期，也能接受我们的一个平台的一个规则，那就是我们平台的一个规则，同时把我们平台的话，我作为一个重要的一个优质渠道，然后让我们的门店能够下到性高性价比的一个品牌货
屈江波: 能够下到高性价比的一个品牌货，那标准动作及话术六步法，第一步这个确认商家行为结果确认商家行为动作，那么商家的话就是说这个不是现金，他就不愿意给货，不愿意上架啊
屈江波: 分析给货不愿意商家，那么确认商家行为结果，结果的话就是说平台上的一些这种某些单品的这种品牌货，品牌货缺失，品牌会是缺失，那么有这个想下品牌货的一个是客户实物店，那么在平台上的话他就买不到货
屈江波: 那么我们的一个改善路径的话就是说，嗯，跟这个品牌商家沟通清楚，我们能够给品牌商家带来的一个价值
屈江波: 那么同时的话和这个和商家做好的话，做好我们在我们平台上长期经营的一些一的一个计划啊
屈江波: 那么也给到我们这个品牌商家一个优质的一个最优质的一个服务
屈江波: 具体话术首先打消它的效，打消顾虑，首先打消顾虑
屈江波: 什么活动商家高商家，你这边虽然是品牌，但是也有从零做到这个，现在有一些这种有账期的这种客户或者说生意，那么嗯，由于这边的话就是说你们相互之间有这种信任关系，有这种时间久了有这种信任关系，所以你愿意让这个客户，嗯，做这个走账期，做这种账期，客户走这个账期，那么标果的平台的话本身账期也是非常短，资金也是很安全
屈江波: 这个的话你可以向市场上其他商家进行打听了解，对吧
屈江波: 我们基本上和现金差不多，非常稳定，过年 360 天，全年 360 天，过年都可以提现
屈江波: 那么你这边的话是不愿意走这种我们系统这个商家卖货的一个原因的话，第一个是可能是因为你品牌货，你自身肯定是有实力的，那么你不愿意去遵守我们的一个规则，不愿意去遵守我们的一个规则，那你这种话就还可能还会有另外一个有可能有担心这种不能扣费，没有乱扣费，对吧啊
屈江波: 这种讲不清楚的这种，嗯，扣款，那么这个的话我们都是可以理解
屈江波: 这个可以理解的，那我这边的话，嗯，这个也给你好好聊一下，给你把这个平台规则给你都讲清楚，本身的话，我们其实也有这种追偿的机制，针对这种任何一笔这种不合理的这种费用我们都不可以，嗯，不会扣你级别的啊
屈江波: 所以说你这边的话，如果说因为这种不愿意走账期，那么就不信任或者说不愿意去了解对标我的话，那我觉得，甚至或者觉得，或者我觉得说反正现在生意也不差，或者说这个不管长远的一个计划，不管长远的计划，所以说愿意跟这个标果的一个合作啊
屈江波: 那其实我觉得这块的话，本身的话目前也给品牌也有一些政策，比如说这种降低这种品牌或降低一个，嗯，降成佣啊
屈江波: 那么对于这种虚假售后类，疑似虚假售后类的话，会进行钓鱼执法，产品到底有没有这种不合适的一个售后
屈江波: 也没有这种不合适的售后
屈江波: 那么那么说，对于这种，对于说，对于这种有问题的水果，我们肯定是要赔，一定要赔
屈江波: 嗯，那么你作为品牌方的话，你如果说品质出问题，你肯定比我还要紧的，对吧
屈江波: 你肯定比我还要紧，所以这一块的话，我们要是碰到这种这种合理的售后，那你自己可能都想多配件，赶紧把它解决掉，对吧
屈江波: 所以这块的这是第一个，第二个的话就是我们因为我对品牌的一个影响力，那么我们也会平台的话也会去开发各种这种品牌货，各种品牌货，那么我们对品牌的这种影响力，或者说，嗯，对品牌的一种推广啊
屈江波: 那么其实目前来看不管是提升的一个这种，提升的这种力度也好、状态也好，还是速度，我们都是这个非常优质的，比较优质的一个渠道，可能优质的渠道那么其他品牌可能都入驻我们平台，那么我们对其他品牌的这种说明都是一个推广，嗯，肯定是大力推广，如果说你这边不入驻，那你肯定就晚了一步啊
屈江波: 那么这一块的话，嗯，其实不管是啊，打开品类都会有一些这种，嗯，这个还不错的商品，可能他现在只是名气比你这边大，但不代表他们这种将来做不大，或者说未来没有你谈，那么我们目前的话也是不需要花任何一任何钱，不需要让你花钱，那么就可以给你做这种免费的一个做推广啊
屈江波: 所以说我们这边的话，嗯，本身也有一批这种业务人员或者是销售，当然销售那么是驻扎在当地的一个市场，那么下面的门店的话也会这个下去的话，在地市在驻地的话也会去跑门店去激活这一块做
屈江波: 嗯，会不停地激活这种新的这种这种水果店，新的水果店也会给大家去推广不同品类的里面的就
屈江波: 嗯，品牌货，如果说咱们不合作的话，那我肯定没法去推，然后就没法去讲啊
屈江波: 那么因为你本身的话在我们平台上他身上都没有你这个货，所以就没法退啊
屈江波: 那么还有一个的话，就是对于这种商品流速的调节，流速调节
屈江波: 那么品牌货这个，嗯，也肯定会有这种独货滞销的时候，抖货滞销的时候啊
屈江波: 那么这种的错误即使是好货也会，时间长了也会卖成烂，所以说我们一般的品牌的做法可能就说是肯定愿意去把它丢掉，那个销毁也都不卖，就是因为也不想因为这种品质影响你的口碑，不想你不想影响你的口碑，那我们在这个，然后将来合作了，那我们这种玉塔入库的商品肯定说卖不完，那这种怎么办
屈江波: 其实这种其实有好多办法啊
屈江波: 第一个如果说你是目前的话，是一个那种现货逻辑的话，那么我们这边你只要根据我们前天的订单，明天早上给我们留住我们的一个量，会让你给我们留个我们的量，这样的话我们就可以持续的一个做一个计划啊
屈江波: 那么可以，我们这边的话，那你这边的话做一个推广，如果说你是这个有这种货架期比较长的一个商品，那我们就可以根据每天的一个销量，如今去逐渐去提升
屈江波: 那如果说你这边的话有一些产品是特别翘的，每天都能卖得完，每天都能卖得完，那你这种的话，这个我们可能做计划也是留一些这种每天都能卖，我能卖得完的一个量啊
屈江波: 如果说或者说你今天能卖得完，那我们就算说是，嗯，预产的有一些，某一天预产的有几件是没办法的，那这种其实你也不需要担心，那我现在在线下都可以出掉我们入库的货，可以去进行这种正常的一个调换一些新货进来，那么
屈江波: 这种你都是有办法消化的，所以这些问题我们都要认真去
屈江波: 嗯，都要去仔细地去具体地去沟通
屈江波: 那我们达成共识了以后，这样我们才能够长久的这个合作下去，才能合理地去合，长久地去运营下去
屈江波: 那么我们在后面的话也就大家互相配合，打好配合，各此其职啊
屈江波: 这样的话我们把每个环节都给他这个运营好，以后那大家合作就非常愉快啊
屈江波: 因为那么还有的话，就是说是其实经济的话，你也知道这两年非常差，我有好的时候，也有不好的时候，我们平台的话可以作为你的一个支持的一个量啊
屈江波: 那我们这个作为一个优质的渠道的话，在就是任何一个商品，其实在前期他这个产品大量上市的时候，这种普通货也好，品牌货也好，嗯，品质其实差异不大，平时差异度不大，那这个时候我们平台的话也就可以就凸显出来优势，就凸显作为你的一个优质的一个出货渠道，那么就会让你就不会过多的受到这种非品牌货的一个冲击，非品货的一个冲击，嗯，行
屈江波: 那么还有最后一个的话，可能就算是这种牵扯到一个线上的一个价格跟线下的一个价格的冲突，线上价格低，那么这个时候的话就说对于这种做活动的，有的时候去做一些活动，对吧
屈江波: 这个时候可能价格会低一点，那么你担心这种线上线下的话价格的这种问题，那我们完全可以通过打一个标，补贴的一个标签这种方式来解决
屈江波: 这样的话你跟客户也有个交代，那么正常情况下的话，大家只需要知道就比市场上的，嗯，专卖的一个价格稍微便宜点，不需要便宜那么多，那也不就偏一点，都可以的，不需要你偏那么多，这样的话你能给你的客户有一个交代，那么你可以告诉他这种标过补齐的，那也没办法，那如果说他一定要纠结，那么他也可以去平台上去下，这个的话，其实对应整体销量都没什么太大影响，那么持续改善计划的话
屈江波: 就是说跟商家一次或者说多次的一个价值观的一个沟通，那么最终达成这种共识，达成这种合作共识，那我们就要给品牌商家这个相对更优质的一个服务，那么同时的话就是说经要把控整个的一个环节，让他的这个整个流程环节也都顺畅，这样的话跟品牌再加上跟品牌的话，跟商家的话，这边的话可以再多个沟通啊
屈江波: 在长期的一个沟通，那么沟通这个不同品牌多个品牌的一个，这一个发展的一个，对，发展一个状态，那么这样的话我们就可以长期的做一些这种计划的一个，根据不同的一个情况做一个计划的一个调整
屈江波: 好以上