梁应伟: 演练一下这个新上架的这个商品的新的SKU，主要场景中发生的问题是，嗯，商家在商城上架的 SKU 小于 3, 000 = 3, 000
梁应伟: 这个销量比较低，主要原因就是价格比较高，没有竞争力，这个商家也担心没利润，你说解决目标的话，就是解决商家不愿意降价的一个问题
梁应伟: 嗯，通过商家几天降价促销，实现 SQ 销量提升和总体这个增加的目标
梁应伟: 跟进问题首先要确认商家的行为动作，商家就有新上架的SKU，同样上架，但是这个结果的话，就是说今上架的 SKU 它这个没有价格优势，销量低，嗯，改善这个路径的话就是因为上架的 SKU 上架构活动对比，嗯，平台的 SKU 产生价格优势，这个获得更多的客户，这个下单，这个活动要 3 天以上才能获得这个复购客户，持续薄罗薄利落销才能实现这个总利润增长
梁应伟: 路径的话，具体话术的话平台是一个线上，咱是一个线上批发市场
梁应伟: 嗯，在入驻就像线下推广开档口是一样的呃
梁应伟: 新上的商品你肯定需要低价才能拉到客户，对新上的商品他肯定是不了解，这个时候只有让低价，让客户产生兴趣，愿意去尝试下单
梁应伟: 产生交易之后是不是你如果说客户下了之后这个品质很稳定，这客户他就会复购，时间长了，客户对价格的敏感也会下降，因为他这个是不是他家品质保证他能挣钱
梁应伟: 然后到那个时候价格薄利多，销量可以做到持续增长，这样持续增长才能实现利润增长，这样的计划就是新的 SKU 做三天优势明显的一个活动和计划的这个拉，新的一个这个数量，就销售介入三天后看结果是否到预期，是否做延期活动，到了购买客户数、销量目标之后，缓慢按照其价格实现一个薄利报销
梁应伟: 如果周期性降价做活动新客户保持客户数量的一个持续增加吧