邓奎: 今天给大家那个背诵价格场景康合作，不了解标股尝直接尝试高价高和高价格高利润场景分析是场景中发生的这个问题和原因，首先的话就是问题，商家刚进入，刚入驻商城，想卖高价销售
邓奎: 嗯，获得更好的价格，获得更好的这个利润
邓奎: 原因是不了解平台销售是以薄利多销为主，以为高价也能有销量解决，要达成的这个目标是需要让商家明白，在平台上新商家高价是不可能有销量的，应当以低价获得销量规模，在持续的薄利多销的方式既获得了规模，也获得了利润
邓奎: 六个步骤啊
邓奎: New new new new.
邓奎: 法，第一个是确认商家的行为动作，一是确认商家的是新入驻的，且商城售价明显高于市场行情价，确认商家的行为结果是销售的商品高于这个行情价，导致上架的商品销量少是正常的
邓奎: 然后改善的路径，是啊，我们是互联网平台
邓奎: 嗯，不是，首先是要看到这个用户，首先看到的是价格，嗯，它不管质量怎么样，只要在低价的情况下，对吧
邓奎: 才可能这个开始尝试买你的货啊
邓奎: 当体验到你的货品质好的时候，才会在情况下才会这个产生更多的这个复购
邓奎: 嗯，下一个的话是溢价，在复购养成习惯之后，价格即使高一点，客户也不那么很敏感，依然会在你的这个商城下单，依然会在商城西，依然会在商城下单啊
邓奎: 具体的这个话术，嗯，告诉商家在平台能获得更多的利润的途径，短期内的话是通过价格低于市场行情价，然后来收获这个更多的这个销售量
邓奎: 然后长期看的话主要是靠品质稳定带来的这个持续的这个复购，嗯，能够快持续地复购，然后商品的价格要低于市场行情价，获得更多的这个薄利多销
邓奎: 通过销量的增长，然后获得产地收货量的增加，然后实现降低成本，比如运费的降低和这个场地收获费用的成本等费用什么的降低
邓奎: 通过啊，通过一个是产，一个是运费的降低，然后这个第二个的话是通过这个收货量增，收货量的增长，收货的成本降低，还有通过销售量的增长带来商品流速的增长，让商品更新鲜，获得更好的流速
邓奎: 持续的改善计划就是建议商家短期低价或者持续的薄利多销，在商城上下调商品的价格，低于市场的价格的 5% ~ 10%
邓奎: 然后最后一步的话就是举出这个更多的这个案例，然后让嗯，客户知道有很多的客户也在平台通过这个薄利多销的方式能够把销量持续地增长好，OK